做酒店代订这行也有了一段时间，站在客户的立场和想进入这行的朋友的立场，聊聊这个行业靠不靠谱，可不可做。

一、为什么会出现酒店代订这行生意

我一开始入行是因为我是marriott白金会员，积分太多（本身是酒店控一枚，爱刷酒店），所以一开始就是朋友圈发布帮有需求的朋友订房。

酒店代订行业 ，不管是携程还是其他一切渠道的五星级酒店，只要有客户预订，这里边就有一定的利润。当然也不是非常暴利的项目，前期需要积累和努力寻找客源。

二、很多人问咸鱼上的代订靠不靠谱，其实咸鱼只是作为一个获客和成交的平台，毕竟酒店代订这一行不是商品，只是提供服务，目前也不能名正言顺的上淘宝或者上京东去进行售卖，像我更多的是通过vx来出单，因为现在每天单量稳定了，主要是做熟人比较多，都是朋友介绍朋友，大家都有一定的信任度，加上全国的星级酒店太多了，每天都需要更新不少的酒店报价，所以说在pyq发布会更加便利。

咸鱼上个人感觉大多都是靠谱的，很多人只是作为保级或者兼职做的一个小生意，至于网上说的盗刷之类的，本人不了解。

三、为什么代订的报价会比ota 平台上的低。

代订的房源主要从以下方面来：

1. 协议价。每个酒店都会有销售任务，而酒店的销售主要是对接各个公司和集团，和他们签订协议，给他们低于市场报价的一个价格，供各个公司的宾客或者员工入住。

2. 积分换房。每一个酒店都有非常多大大小小的高级会员，而会员累积的积分是可以用来换房的，会员刷积分免费换房住，而这个卖给你的定价可以很随意。

3. 会员保级。很多会员为了住满要求的保级晚数，不惜平本甚至亏本出房，只为了刷入住晚数。

4. 房券。通过酒店优惠活动获取的房券，这个定价也可以很低。

5.团队直接跟酒店对接，拿到一手酒店资源，顺带可以获得各星级酒店优惠折扣价格。

不管什么样的房源渠道，我们不做违规的，同时，除了客人对我们存在顾虑，我们也是会对客人进行筛选的，如果通过我们的渠道订了房间的客人，在房间里嫖娼、赌博或者xd 做一些违法犯罪的事情，追究起来我们也要负责的，所以一些异常的客人我们也不会接。

四、想做这行的朋友，可以做，但是如果没有靠谱的人带你的话，入行非常非常难。虽然看着像是无本生意，不需要太大的投入，但是是需要花费很大的精力和努力去起步的，坚持不了的话劝你别来。

像我微信客户已经稳定，都是直接微信或者支付宝转账，很少走咸鱼。

因为大家将心比心，关系比较好的客人，我都会帮他们想办法省钱，很多客人最后都成了朋友，我如果到他们的城市，有时候甚至约出来喝两杯。（毕竟做这行大多数酒店我自己都要亲自去住的，平时也经常到处飞）。

朋友圈关注我有福利，每天都有超值尾房。

有需求的话自住省钱，加价卖赚钱。

有兴趣可以私我。

以上