前言

雖然企業對未來無法把握，但市場預測可以對企業的經營增大勝算把握。畢竟預測是為決策服務的，企業可以通過市場預測來把握經濟的發展和未來市場變化的有關動態，可以減少決策的盲目性，降低決策過程中可能遇到的風險，以使決策目標順利完成，同時也提高瞭管理的科學水平。市場預測能夠說明項目建設的必要性，是項目可行性研究中不可缺少的一部分。那麼，如何通過市場預測來找客戶呢？下文給您具體介紹。

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一、什麼是市場預測

市場預測，就是指企業根據市場調查獲得一定的資料的基礎上，針對企業的實際需要以及相關的現實環境因素，利用現有的知識、經驗和科學方法，對企業和未來市場發展變化的趨勢作出適當的分析與判斷，為企業營銷活動等提供可靠依據。

企業能做到先知先覺，對企業的經營益處自然不言而喻。擬建項目的實施和項目產品的生產應以市場預測結果為基礎，進行市場預測，避免項目重復建設，減少不必要的浪費，杜絕盲目建設。根據市場預測分析結果，可以保證社會供需平衡的實現，提高項目投資效益，促進國民經濟協調發展。可以說，市場預測分析是項目投資效益分析指標正確性的重要保證。

二、市場預測的步驟

1.確定預測目標

明確目標是展開市場預測工作的第一步，預測的目標不同，預測的內容和項目、需要的資料以及所使用的預測方法都會不同。預測目標的主要內容包括：定義預測對象、預測目的、預測范圍等，以保證市場預測工作有計劃、有節奏地進行。

2.搜集資料

搜集資料是進行市場預測的基礎性工作。進行市場預測必須要有充足的資料，包括預測對象自身發展的歷史信息和影響其發展的其他因素等，才能為市場預測提供進行分析、判斷的可靠依據，將預測結果的誤差降低到最低的程度。

3.選擇合適的預測方法

根據預測目標和各種預測方法的性能和適用條件，選擇最合適的預測方法，建立以描述、概括研究對象特征和變化規律的模型進行預測。預測方法的選擇直接影響預測結果的精確度和可靠度。

4.預測分析和修正

對所搜集到的資料進行綜合分析，並通過判斷和推理，預計市場未來的發展變化趨勢。並且根據最新消息對原預測結果進行評估和修正。

5.編寫預測報告

預測報告包括預測目標、預測對象、影響因素及其分析、對預測結果的評估和修正。

三、利用市場預測找客戶

市場預測內容十分豐富，從宏觀到微觀，二者相互聯系、相互補充。包括：預測市場容量及變化、產品供求預測、產品價格預測、目標市場及市場競爭力分析、市場分析等等。同時，市場預測的范圍不應該局限在國內市場，也應該關註國外市場，進行區域市場分析。

市場預測相當於對未來市場做一個預判，利用市場預測找客戶也是很方便快捷的。企搜客是一個基於大數據和人工智能的智能銷售線索挖掘平臺，利用機器學習大數據技術，不斷分析和挖掘全網在線企業信息，結合每傢企業內部的客戶關系管理系統，自動建立量化客戶模型，為To B企業提供一站式市場預測解決方案，幫助企業提高轉化率和收入。

總結

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