什么是商品力

商品力，即产品对目标消费者的吸引力。包括产品端和营销端。产品端以产品品质、价格、创新、等产品层面的东西直观能体现；营销端以品牌印记、品牌形象、品牌认知度等营销层面的内容为主。

商品力打造

一、如何挖掘产品及分类

替代品，可替代品

辅助品（辅助、更便捷：如搅拌机）

新奇品，奇特少见

潜力品：未开发的品（未得到充分推广），以及质价品（质量越高，不会随着价格升高而降低销量）

方法：建立消费者信任体系

二、提炼卖点，产品满足使用

1.增强说服力：

产品展示，卖点和场景组合

意见领袖背书

2.社会共鸣

产品故事

建立感情（关心需求，主动问候）

消费，是消费者说服自己的过程，说服自己信任，心甘情愿花钱。

3.企业形象

安全可靠

品牌公益

4.活动

不定期的商品活动与赠品

线下粉丝会员见面活动

三、打造爆品活动

爆品打造四原则：爆品打造必须遵守四个原则：目标要细化精准、产品要好、市场选对（场地和高中低端市场定位）、引爆要快

1.活动内容：真实优惠：赚到的感觉；视角效果：数字强化、文字强化

2.活动方式：要有参与感、有小的付出感

四、差异化-质价品的理解

好吃的东西刚开始会因薄利多销而疯狂

后期大家都习以为常且不是生活必需品的时候，添加的料不一样的且有品质的东西价格虽然高但销量反而比低价的购买量高，这个我称之为 质价品 。

它有几个特点：

不是必需品

生活中广而熟知的

不会因为食材的升级导致的价格高而影响销量

宣传主题容纳强，视觉功效宣传一体化