2023年8月28日，由陜西省宝鸡市住房和城乡建设局、宝鸡市房地产业协会主办，鸿鹄中国、鸿鹄商学院、锐屹营商学院、中国房地产培训协会承办的“中国房地产百城强军公益培训”在宝鸡市建安集团 24 楼多功能厅成功举办！

会议特邀宝鸡市住房和城乡建设局党组成员、副局长赵一鸣，宝鸡市房地产业协会会长张宝林、鸿鹄中国副总经理宋凯军、锐屹营商学院营销讲师李思墨、鸿鹄中国陜西省宝鸡市执行总监王平利等众多领导嘉宾，以及宝鸡市68家房地产开发企业、营销代理机构近300名一线地产精英。培训囊括了“置业顾问18项必备核心技能、新时期房企营销新工具”等，旨在为探讨面对艰难的市场环境，地产营销人应该如何推陈出新，破局突围！

宝鸡市住房和城乡建设局党组成员、副局长赵一鸣发表讲话，他指出：我们国家经济发展进入了新的时期，房地产业的发展也进入了新的时期。为了房地产业健康、平稳、可持续发展，党中央、国务院出台了各种调控或扶持政策。同样，为了宝鸡市房地产业健康、良性发展，宝鸡市委市政府、市住建局、市房协在保交楼、土地供应、开发办证、流通交易各环节也做出好多惠及企业和老百姓的便捷举措，也取得了很好成绩。

他表示：本次房地产营销人员职业技能培训大会，希望在座的房企代表在诚信经营的同时不断完善、提升自身专业知识，更好地服务于购房的老百姓，让购房者有更好的服务体验。

宝鸡市房地产业协会会长张宝林发表讲话，他表示：如果说住建部门是房地产业的一个大家长的话，那么，房协更愿意做这个大家庭的后勤顾问，愿意为房企发展过程中诸如财务风险、法律支持、降本增效、销售回款等各方面问题协助咨询，答疑解惑，服务好房企，是我们房协一直不变的初心，我们希望和各房企多交流，多沟通，让房企发展的越来越好。

新时期地产营销的首要任务

锐屹商营学院营销讲师李思墨老师进行置业顾问营销技能培训。

李思墨老师从新时期房地产营销组织逻辑解析、狼性销冠营销团队信心培养、厮杀市场下的优秀团队培养、案场动线设计、案场高成交率7大技术支撑等五个大方面出发，为在场的房企、代理公司的营销精英详细讲解了新时期营销人应该具备的营销变道能力。

据研究，70%的人类消费行为都是可以引导的。李老师表示，当下营销工作的首要目标是唤醒需求和制造需求。“背课文”式的沙盘讲解已经不符合这个时代的沟通方式，初访客户普遍具有陌生感和心理抗性，因此真诚、热情、专业是接访首访前两分钟的必要课程，解除客户的心理抗性是制造信任度的关键。当客户凭著好服务、强信任成交时，意味着置业顾问与客户之间的信任链条打通了，客户增值也随即而来。

新时期地产去库存新模式

鸿鹄中国副总经理宋凯军进行"鸿鹄中国如何助力项目大卖"的课程分享。

鸿鹄中国作为“买房送装修”模式开创者，积极响应国家促家居消费政策，不断下沉市场，持续深耕2-6线城市，深挖消费者的购房消费需求，打造房地产和家居行业消费新场景，为全国更多的购房客户带去温暖舒适有品质的家。

鸿鹄中国“买房送装修”快销模式一方面通过品牌优势、专业售后优势、物流供应链优势，整合家电家具装修建材等刚需产品，为刚需、改善性客户提供性价比高的家装产品礼包和省心省力的置家服务，降低客户的装修成本，从而有效推动楼盘的价值升。

另一方面，宋总重点从置业顾问带看说辞、约客到访、中介渠道带客、老带新成交等方面深度剖析了鸿鹄中国全能型营销体系。鸿鹄中国强力构建4大体系40个类目的营销赋能体系，将市场调研、渠道整合、案场包装设计、销售团队及公司高层培训等多个链条融会贯通。宋总表示，鸿鹄中国将“买房送装修”与全能型营销体系结合在一起，能够为开发商提供降本增效、快速去化回款的新营销方案。

目前，中国百城强军公益讲座已在山东日照、河北唐山、湖南湘潭、陜西西安、河南林州、河南信阳、浙江义乌、陜西宝鸡8城圆满落幕，百余家房企营销铁军莅临现场参与专业化体系化营销培训。针对新时期地产营销新思路、新技能，上千人进行共同交流，众多销售团队在经过培训后业绩得到翻倍提升，团队凝聚力也不断加强，在全国地产圈引起了广泛关注。鸿鹄中国收到的反馈已经超出预期，各地房协、房企等纷纷主动致电，咨询承办讲座事宜，还有很多房企咨询与鸿鹄中国合作事宜！

在营销力缺失的当下，房企尤其重视对营销人培养，中国百城强军公益行，如同一束光，照进了低迷的地产市场，给了众多地产人新希望。在收到的反馈咨询中，除了对百城强军公益行的肯定与认可外，还有更多的人对鸿鹄中国的模式、营销和服务表达出了浓厚的兴趣。在居民消费需求还未得到充分释放的当下，鸿鹄中国“模式+装修+家居”一站式营销模式，帮助居民解决装修难题，助力房企拉动购房消费意愿。

未来，鸿鹄中国、鸿鹄商学院将致力于为房地产营销人贡献力量，组织更多有益于提升营销人营销技能的峰会、公益讲座、内训会等，我们坚信鸿鹄的力量，会为营销人的前进引发动力，提高他们的技能与思维，把它转变成实际业绩，助力房企快速去化，以此来惠及我们的房企客户，代理公司伙伴，以及更广泛的行业。