他们彼此深信

是瞬间迸发的热情让他们相遇

这样的确定是美丽的

但变幻无常更为美丽

——辛波斯卡《一见钟情》

1/5、你是J型人，还是P型人？

出门旅行，你遇到过这两种截然相反的人吗？

一种人事先要准备好各种攻略，时间掐到秒，路线精确到米，预算控制到分，整个行程就像行军打仗，到处都是规定动作，最糟糕的，一旦定下来，不遇上“不可抗力”绝对不能变。

另一种人满脑子都是“来一次想走就走的旅行”，去哪儿？大概有个方向吧；预算？钱花完了再借吧；时间安排？好玩就多玩几天；生活用品各种装备？就地解决！

这两个极端的性格，就是MBTI16型人格中的第四对性格特征：J型（判断Judging）和P型（感受Perceiving）的区别：

所谓“判断Judging”，就是总是预先“判断”怎么做，崇尚结果导向、不喜欢“意外惊喜”的人；所谓“感受Perceiving”，就是倾向于“感受”周围的信息，适应能力强，崇尚随机应变和自由自在的生活态度。

除了“是不是喜欢做计划”外，他们还有一些别的区别：

桌面上、抽屉里的东西归类分明——J型人；桌面上、抽屉里的东西摆放随意——P型人；

做完一件事，再做另一件事——J型人；同时完成几件工作——P型人；

自认为作息时间比较规律——J型人；总说自己是一个跟着感觉走的人——P型人。

总结成一句话：你喜欢按计划行事（J型人），还是随性而为（P型人）？

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极端的J型人或P型人，是很少的，还有人在生活上倾向P，但工作上“很J”的，不过大部分人都会偏向于某一种性格。

知道自己 倾向于J型人或P型人，有什么意义呢？

在16型人格中，“内向和外向”、“感觉和直觉”这两对性格维度代表一个人接受信息、表达自我的方式，“感情和理性”、“判断和感受”代表一个人的决策执行风格。

比如我决定做“16型人格”系列的文章是在两年前，当时规划了五篇，把四对性格先拆开讲，再合起来讲，打算一周一篇，这是计划性很强的J型决策风格。

但在执行上却很“P型”，第二期拖到两周后，第三篇拖到了两个月后，第四篇也就是这一篇，拖到了两年后，第五篇估计要取消了，相当于给自己挖一个坑，然后绕过去。

那么，J型和P型的决策风格是如何产生的呢？

2/5、目标至上还是满意度至上？

我发现我身边的亲戚朋友（包括我自己）装修房子时，十个有九个会低估工作量和预算——我们在做一件既复杂又没什么经验的项目时，不管事先做多么复杂的研究和计划，最后总是会“计划赶不上变化”。

于是，J型人的办法就是做更详细的计划，而P型人索性放弃做计划——反正没用。

仔细分析，这两种决策风格的背后，是不同的“风险收益比”。

J型人要求结果更完美，所以要增加决策投入，这是“高成本高收益”的决策思路；

而P型人觉得只要结果马马虎虎过得去就行了，他们降低了收益预期，自然要控制决策成本，表面上看是随性，实际上是“低成本低收益”的决策思路。

再深究一步，为什么两种人会追求不同“风险收益比”呢？

J型人追过的是“绝对收益”，也就是目标本身，所以他们把目标定在90分，这样，就算“计划跟不上变化”，至少可以拿到80分。

P型人追求的是“相对收益”，也就是内心的满意度，所以他们把目标定在70分，如果结果是60分，认赔，如果结果是80分，赚到了。

决策的目标不同，决策和执行的过程也就大相径庭：

在J型人看来，万事谋定而后动，做一件事需要四个步骤：

第一，收集足够的信息，找出其中靠谱的可选项；

第二，从不同角度评估每个选项的优劣；

第三，做决定，并制定计划；

第四，严格按照计划执行

但在P型人看来，计划只能代表制订计划时的形势，如果凡是都按预定的办，那我们还能跟得上这个飞速变化的世界吗？所以他们也有三个原则：

第一，尽可能地尝试新事物，抛弃成见；

第二，尽可能根据当前的最新情况，做出即时反应；

第三，注重即时反馈，从结果中学习，随时调整做法。

总体上看，J型人工作生活的目标更高，态度更认真，而P型人的优势在于“快速决策、快速反应、快速调整”，结果未必比J型人差。

知道自己总体上是何种决策风格，下一步就可以看看，我们应该如何根据自己的性格，做出一个好的决策。

3/5、选项多还是选项少？

我在决策系列的第一篇《100个不会选择的人，99个不知道这个简单的道理》中提到，一个高质量决策的关键是“拥有足够多的选项”：

在绝大部分情况下，可供我们选择的选项总是比预期的要丰富得多。我们常常陷入的“两难选择”其实是一种“选择狭隘”，是人为给自己设置选项限制，只选择自己熟悉的选项；只选择最初想到的选项。

从这一点看，P型人见招拆招，选项难免考虑不够充分，而J型人因为信息采集充分，可选项数量上更有优势。

但在某些情况，多出来的选项反而会误导你，比如下面这个经典心理学测试：

第一次测试时，测试者要在两种杂志订阅方式中选择一种

A：《经济学人》电子版，售价59美元

B：《经济学人》电子版+纸质版，售价125美元

结果是32％选择B，很正常，大部分人有电子版看看就行了。

但当加入第三个选项C后，令人大跌眼镜的结果出来了

A《经济学人》电子版，售价59美元

B《经济学人》电子版+纸质版，售价125美元

C《经济学人》纸质版，售价125美元

结果没有任何人选C，但选B的人却上升到84％——增加一个更贵的款式后，会增加价格居中的产品的销量，这些都是商家常用的营销手段，

J型人常常犯的错误是把大量的时间花在收集信息上，这在上司看来很勤奋，但如果只是增加选项，而在评估上没有科学的方法，还不如P型人的简单“二选一”式的思维。

4/5、重计划还是重决策？

生活中还有一种情况是短时间内大量连续决策，它很容易让决策者出现“决策疲劳”的现象，导致决策质量降低。

连续决策也分为两种情况：一种是日常工作中的连续行动，比如每天上班要做的一系列事情，还是一种是偶发性的行动，比如婚礼前的大采购，你要在一两天之内采购大量物品。

表面上看，决策过程“短平快”的P型人更适合处理这类情况，但实际上，他们更擅长后一种情况（偶发性行动），而前者（日常决策），更适合由J型人处理。

从本质上讲，J型人并不喜欢做选择，因为太谨慎的他们总是把自己搞得很累，所以，J型人会努力培养自己的日常工作生活习惯——固定时间表、固定地点、固定方式做事，以减少面临的选择，节省自己的精力。

所以，在无序状态下生活的P型人，反而会消耗更多的精力纠结于“今天吃什么早饭”“再多睡几分钟会不会迟到”“晚上要不要跟同事出去玩”一类其实有固定答案的选择，现代社会并不存在真正的轻松随意的生活——“佛系青年”只是一个传说。

但类似“婚礼采购”这一类决策就不同了，它的特点是金额大、时间短、决策者通常也没有什么经验，就算J型人看了大量攻略，做了详细计划，在和各种商家斗智斗通了半天后，筋疲力尽的他们终于倒在下半场——要么就是什么都“买买买”，要不就是直接挑“最便宜的”或“最贵的”。

那么，为什么说这一类决策更适合P型人？

5/5、如果J型人遇到P型人

“婚礼采购”一类的连续决策更适合P型人，这是因为J型人和P型人不光是在决策，还有执行上的区别，而P型人的随机应变就体现在“执行风格”上。

前面说，P型人的问题是决策太随意，但他们因此也有一点好处，他们知道自己的决策不够谨慎，所以一旦发现问题，改变也很迅速。

相反。因为J型人花了大量的时间收集信息、比较分析，一旦他们形成了某些预设的想法，决策过程容易遇上“先入为主”的问题。

“婚礼采购”的一个特点是变数太大，最合适的选项常常不会出现在计划清单中，J型人的执行中又不愿意变通，反而不如P型临时定计划那么有效。

另一个典型的例子是旅行遇到意料之外的情况，过度依赖出行攻略的J型人，反而不如见招拆招的P型人。

有心理学家研究了两类不同决策风格的人后发现，追求“完美型”的J型人，找到好工作的几率更大，但在对生活和工作的满意度上，就不如“满足型”的P型人，而且他们容易出现选择焦虑，还容易后悔。

不过心理学发现，这两类人在一起决策，如果角色分配得好，反而是一对最佳拍挡那就是——让J型人收集信息，分析选项优劣，再让P型人去做决定。

（本文为16型人格系列的最后一篇，科学决策系列的第八篇）

首发于“人神共奋（ID：tongyipaocha）”微信公众号，每周二篇原创，颠覆你对职场的看法。

科学决策系列

100个不会选择的人，99个不知道这个简单的道理（之一）

一个误导了无数人的错误理念——我要更自信（之四）

你帮助过的人，和帮助过你的人，应该向谁求助？（之五）

十六型人格系列

5分钟，从看懂到看开，我为什么选择了现在的生活？（之一）

我们终将变成自己曾经讨厌的那个人吗？（之二）

内向性格：越是做自己，就做得越好（之三）