好为人师,应该是人的天性,主要表现在,我们总喜欢给别人一些建议,甚至在别人并没有主动征求我们意见的情况下。
我们经常看到这样的情形:
情形1:某论坛上,张三发了个帖子,他和媳妇因为一点小事,闹矛盾了。这种帖子往往很火爆,吃瓜群众很热情,各种出主意。
情形2:资本市场最近很火爆,你最终还是没忍住,给某个好友出建议:我建议你买XX股票吧,很赚钱。
我的观点:别管别人有没有主动找你咨询、有没有主动请你出主意,在你给出建议之前,一定要慎重一点,最好矜持一点,否则,对方一定不太珍惜,甚至,最终很容易得罪人。
最好的做法是:不主动给别人建议。
总爱显摆,显摆自己比别人懂得多,是人的天性,显摆的一个结果就是,我们总是喜欢帮别人出主意,但我们往往会为此付出代价。
为什么?我们要从人的另外一些本性说起。
第一,人们不喜欢承担(选择带来的)责任。当你给别人出主意,最终别人听了你的意见,把事情搞砸了的时候,他一定会把责任推到你身上。本来,即便是他自己的主意,面对失败的时候,他也往往会找理由,想办法把责任推掉,更何况是你帮忙出的主意。
第二,人们不喜欢别人的说教。你主动给别人出主意,等他稍微想明白之后,就会觉得:好像我没你聪明?如果我聪明的话,我就不需要你帮我出主意。没有人愿意承认自己笨。
第三,人们喜欢不劳而获,但我们需要注意,人们往往对不劳而获的东西不珍惜,这其中,就包括免费的、主动的建议。当你苦口婆心地劝别人如何如何的时候,他是没有付出任何成本的,你反而付出了信任成本等隐性成本,这时候,最终损失的,往往是你,因为,他没有任何成本。
第四,我们每个人其实都多多少少高估他人对我们的重视程度,同时又低估他人的判断能力。
还有一点,我们掌握的信息往往不如当事人那么全面,因此我们做出的建议(决策)有可能根本行不通。
我们应该怎么做:
第一,不主动给别人出主意,适当矜持一下。
第二,即便别人来主动找你咨询、请你咨询的时候,也应该适当矜持一下,最好让他付出一定的成本,比如付费咨询。
第三,如果别人主动请你出主意,你最明智的做法:帮他做利弊分析,让他自己做决策。
就像女生追男生一样,女生一定不要太主动,最明智的做法,故意设置一些圈套,让男生来追你。否则,婚后的生活,很难幸福。
人们愿意为“差一点儿就得到的东西”付出超出其本身价值的价格。
孤独大脑的老喻说:“人们在两种情况下付钱最爽快:
1、追着付;
2、不得不付。
不符合这两点的都不算真正的商业模式”。
这句话,稍微转换一下,就是告诉我们:不要主动给别人出主意,最好让别人求你出主意的时候,再出手。