出品丨律新社研究中心编者按2022年，受宏观环境影响，法律科技等新兴法律服务业经受了资本市场与业务市场的双重波动。然而，在数字化浪潮的推动下，越来越多的企业、个人、政府机构与律所希望依靠科技提升法律服务效能，法律科技仍有巨大需求空间。在此背景下，许多法律科技公司开始潜心提升内部造血能力，更加主动优化战略，为未来发展积极蓄力。自2021年11月起，律新社研究中心对新兴法律服务企业一线管理者展开系列调研，即将于2023年4月15日“数法融生 智领未来——第七届新兴法律服务业高峰论坛”推出《新兴法律服务业发展报告（2022）》《新兴法律服务业精品指南（2022）》。

在调研中我们发现，许多企业对新兴法律服务业当下和未来有着深刻的见解，正在成为数字化治理中的新兴组织。在本次参与新兴法律服务行业调研的企业中，浙江数秦科技有限公司成立于2016年5月，是国家高新技术企业、杭州市准独角兽企业。数秦科技深耕金融、司法、政务数字化服务领域，以自研底层技术引擎“氚平台”为基础支撑，基于区块链、大数据和AI技术，开发出了面向多个行业的可信数据服务解决方案。保全网作为数秦科技旗下首个区块链应用产品，已通过保全链实现对接多方司法机构，为多家开发区块链证据平台；并实现服务数百家律师事务所和品牌方、数百万C端用户，司法判例过千。以下是浙江数秦科技有限公司高级运营专家裴宏达接受律新社的调研对话，介绍了数秦科技（保全网）在2022年的创新与发展。

裴宏达浙江数秦科技有限公司高级运营专家前维权骑士副总裁，曾负责企业版权SaaS产品鲸版权的0-1构建，长期致力于科技、互联网与法律服务的融合与产业价值提升，目前负责数秦科技国内首个基于区块链的证据获取与管理平台保全网的整体工作。律新社：贵公司在司法领域覆蓋了哪些业务领域和客户群体？又为客户群体带来了怎样的独特价值？数秦科技（保全网）：数秦科技是国内最早进入产业区块链领域的科技公司之一，也是最早将区块链技术的不可篡改特性运用于存取证领域的公司，致力于通过区块链技术构建新的社会信任与连接机制，提升社会运转效率。目前数秦科技的业务主要聚焦于数字法律、数字金融和数字治理三个方面，深度参与司法、金融和政务三大领域的数字化改革工作。在司法领域，数秦科技的业务总体围绕证据获取效率和流转验证效率两方面展开。在证据流转验证效率方面，我们参与国内多家省级高院电子证据系统的设计和建设工作，并协助法院输出了一系列内外部接入标准与工作流程，从而帮助审判人员在工作中有效降低证据核验、真实性判断的难度，提升审判效率，切实减少了审判人员的办案负担。在证据获取效率方面，数秦科技的区块链存取证平台保全网在2015年上线。当时，经区块链存证的电子数据证据的有效性还存在一定法律空白，保全网积极发展公证处、司法鉴定中心、银行等本身具有一定社会公信力的机构成为联盟链节点，并基于法律规定和司法鉴定标准合作进行产品设计、积极引入第三方评测机构对产品和企业进行评测等方式迅速构建起证据信任力。2018年6月，保全网成功帮助用户取得了国内“区块链存证第一案”的胜利，自此，保全网区块链证据被采信的判例迅速增加，国内相关的法律法规也迅速补充完善。2021年8月1日，《人民法院在线诉讼规则》开始施行，其中对通过区块链存取证平台的存证或取证功能取得的证据的可信度、质证要求等均有了明确规定，区块链存取证成为社会主流且可信度极高的证据固定方法之一。保全网的核心客户主要有两类：一类是对当前发生事实有固定需求以用于后续争议解决的群体，主要包含律师、知产保护公司、可能涉及纠纷的企业与个人。对于这一部分用户群体来说，保全网提供的在线存取证产品相比自行取证或者公证取证等传统方式，能够兼得取证成本、取证效率与证据可信度，从而为维护权益提供有力的证据保障；同时取证效率的提升也提高了侵权方的侵权成本，有利于实现纠纷的诉前解决，乃至打消侵权方的侵权念头。另一类是对当前生产经营数据有常态化记录的固定需要，以在后续纠纷、监管、公关、融资等场景能够证明企业当时生产经营状态的企业，如需要证明驾驶数据未被修改的智能汽车企业、需要证明车内录音未被篡改的网约车企业、需要证明企业生产经营情况及上下游交易情况长期持续的供应链金融融资需求企业等。保全网提供的API接口存证产品能够快速接入企业现有的信息管理系统，并联合律师根据企业的实际情况制定有效的通过区块链存证进行企业风险管控的方案。企业能够在前期不造成数据泄露的情况下获得一个24小时无休的“见证人”，从而大大减少后续发生的各类需要自证情形中的自证成本，让企业更专注于经营方面。律新社：相比于2021年及之前，公司主营产品的技术特征或业务模式有怎样的提升或创新？数秦科技（保全网）：为了更好提升律师或当事人的取证效率，减少取证前调研学习及取证时操作的时间，保全网在2022年推出了一系列新的产品功能：（1）保全网推出了法律KOL认证功能，通过该功能律师可以获得保全网背书，也可以更有效率地指导当事人进行存取证操作，并获取一部分平台提供的收益。（2）保全网推出了电商、短视频、音乐、微信公众号等高频线上取证场景中的自动化取证功能，用户只需输入目标网址或者口令，保全网即可自动完成相应内容的访问与固证。无需再进行繁复且机械的访问操作。（3）保全网推出了手机客户端“掌上取证APP”，现在用户可以使用掌上取证随时随地对线上或现场正在发生的事实进行固定。保全网网页端与手机客户端数据互通，在开庭、线下沟通等场景中临时查看、分享通过网页端固定的证据也更加方便。律新社：相比于2021年，贵司主营业务在2022年的营收业绩有何变化？数秦科技（保全网）：得益于新的产品功能的推出，以及保全网长期经营积累的用户口碑，还有疫情导致的线上开庭比例和电子证据数量占比的提升，越来越多的专业律师和企业选择将保全网作为他们首选的电子数据证据固定和管理平台。2022年，保全网营收逆势增长，营收业绩相较于2021年提升了120%。律新社：供应链是向客户提供服务的主体。贵司的供应链是以自营为主还是以外部合作为主？当前的供应链机制有何优势？数秦科技（保全网）：目前保全网的供应链以自营为主，但考虑到客户实际使用证据中可能会遇到一些审判人员不能很好地理解区块链电子证据相关法律法规的情况，我们也邀请了司法鉴定中心和公证处，可以为有需求的用户提供纸质的司法鉴定报告或者公证书。这种以自营为主、以可信机构为辅的供应链能够极大限度地减少经营成本，从而减少律师及当事人使用产品时的费用负担。同时，因为有外部机构合作，可以满足目前低频不主流的纸质证书的出证需求，有效减少乃至规避证据不被采信的风险。我认为，使用这种方式能够发挥保全网存证成本低、效率高与可信度高的优势，又为律师及当事人提供了有效兜底，免除了后顾之忧，是一个非常合理的供应链模式。律新社：贵司的核心竞争力是什么？数秦科技（保全网）：数秦科技深耕金融、司法、政务数字化服务领域，以自研底层技术引擎“氚平台”为基础支撑，基于区块链、大数据和AI技术，开发出了面向多个行业的可信数据服务解决方案。公司深度参与国家区块链创新应用试点及多个省级数字化改革相关项目的建设运营，金融风控、数据共享等多个项目入选“领雁”“尖兵”省级重大专项，度参与“区块链+政务数据共享”“区块链+政务服务”国家试点。目前公司已申请发明专利150余项、软著50余项。律新社：您如何看待所在赛道的市场成熟度、市场规模潜力、投融资状况、竞争情况及前景？数秦科技（保全网）：在我看来，电子数据证据存取证的市场仍未完全成熟。一方面，相应的法律法规刚完善不久，一部分审判人员尚未完全转变思路，存在对通过区块链存证平台取得的电子数据证据擅自提高证明标准的情况，要求律师或当事人必须额外提供公证书或司法鉴定证书方可认可，从而导致律师及当事人在取证时，对全面使用保全网这类区块链存取证产品还存在疑虑。另一方面，该类产品对律师、企业等主要目标群体的市场渗透还存在不足，使得使用该产品的主要场景尚且集中在知识产权保护领域。实际上，做好市场教育之后，保全网区块链存取证平台完全有能力在一般的民商事纠纷以及企业风控体系建设方面扮演重要角色，有效解决这些领域中的证明困境，为社会运转效率提升提供信任基础。虽然保全网是这个赛道最早的布局者，但随着法律规定的逐渐明确，该赛道也迎来了一些资质良莠不齐的竞争者。对于区块链存取证的市场潜力来说，良性的竞争能够带来对市场培育效率的提升，也能促使我们提升产品能力、迭代服务效率，我们也更欢迎和期待此类竞争者。律新社：您认为哪些方面的技术进步或创新将显著提升贵公司服务的价值和功效？人工智能技术在当前和未来对贵司产品来说有怎样的意义？数秦科技（保全网）：数秦科技本身的定位是区块链+大数据的科技型公司，因此区块链技术与大数据人工智能技术的发展均会对公司发展产生积极作用。保全网目前已经在实际使用人工智能技术优化平台的自动化取证能力，后续随着技术的进步，将在更多场景实现全面的自动化取证。这能够极大解放律师的取证工作量，对于一般用户而言的取证法律知识门槛也将削减为零，从而带来更有效率的取证体验；也可能会尝试通过人工智能技术分析用户现状，给出基础取证建议。律新社：面向未来，贵司在业务布局方面有怎样的规划？数秦科技（保全网）：保全网会择机在取得用户授权的前提下，尝试对用户的取证数据进行一定程度的数据分析处理，通过大数据匹配入驻合适的律师，让用户在保全网即可完成案件委托、进度跟进和案件结果获取的闭环。在存证方面，保全网也将持续联合各垂直领域的行业协会、专业律师等共同探讨、建设针对垂直行业的基于区块链存证的风控解决方案。如基于区块链建设并运营面向某些垂直领域的商事争议调解机构，帮助平台型企业建立能够证明其运营过程遵守个人信息、数据要素等法律法规的风控体系等。注 以上为调研节选，更多精彩内容将收录于《新兴法律服务业发展报告（2022）》《新兴法律服务业精品指南（2022）》，敬请关注2023年4月15日举行的“数法融生 智领未来——第七届新兴法律服务业高峰论坛”。END