一 35歲，在“高齡”重回職場

2016年，我35歲。

在這個許多人開始感受到職業危機的節點上，我卻在接下來的幾年中“險”勝人生。

個人理性的規劃與保險行業的朝陽前景，讓我從傢庭的蟄伏中快速成長，從一個原本普通的傢庭主婦，成長為擁有百人團隊的資深銷售總監。這一切，正是保險為我打開的新世界。

進入保險行業之前，我是一個全職傢庭主婦。當初選擇從職場退回到傢庭，是我和先生商量之後的結果——那時，我們有瞭自己的孩子，而先生是一名外科大夫，007以及隨叫隨到的工作性質，讓他無暇照顧傢庭。

憑心而論我其實很享受傢庭生活，不過在傢庭的幾年時間中，我也一直在思考著將來的出路。

我知道，孩子稍大之後，我必然要重回職場，畢竟工作之後2009年又去對外經濟貿易大學讀碩士，是為瞭畢業以後能對社會有更多的貢獻。

但是，面對中間三四年的職業生涯斷檔，重回職場的道路必然不會一路順風。更為重要的是，已經遠離職場三四年的我，在職業生涯的規劃上再也容不得任何閃失。

作傢路遙在他的名作《人生》中曾經寫過，“人生的道路雖然漫長，但緊要處常常隻有幾步，特別是當人年輕的時候”。

當時間來到2016年，我已經35歲瞭。在與朋友交流後，我發現大多數人工作到這個年齡都普遍遇到瞭職業瓶頸，都希望找到一個突破。

在這個人生的關鍵節點上，我也必須重新思考未來。但我對自己有信心，相信我的職場生涯絕不會因三四年的斷檔而停滯——對我來說，過去的幾年隻是蟄伏待機。

作為一個理性的人，我習慣於將目標清晰地排列出來，而後根據分析的結果做出決策。這一次也不例外。在長時間的思考後，我列出瞭對未來行業的期許：

最終，在2016年我進入明亞成為瞭一名保險經紀人。

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這是我深思熟慮後的選擇，我看到瞭在老齡化社會以及中國經濟持續增長的趨勢下，保險乃至於理財將成為未來二三十年最具潛力的行業之一，同時也希望保險行業崛起的浪潮中為客戶提供最有價值的服務，使他們能夠擁有圓滿順遂的人生。

既然選對瞭路，那就不達頂峰不罷休吧！

二 優秀吸引優秀，專業成就專業

明亞在保險行業內以清流而著稱。它成立於2004年，是中國第一傢涉足人壽險保險業務的經紀公司，員工遍佈全國21個省市，人數超過10000人！

在每個月都要召開的主管會議上，高層強調的最多的就是合規、合規、合規！這樣的公司在有些人看來或許不夠激進，但根基穩才能走的遠，未來的飯碗才能保的住！

加入明亞，我有非常清晰的職業規劃：

進入明亞第一年，也就是2017年，我獲得瞭明亞最佳新人獎，達成MDRT，同年開始組建自己的團隊；並在2018年第一季度就晉升為資深銷售經理，個人業績做到雙倍MDRT；

到2019年末，團隊夥伴達到100+，在三季度晉升為資深銷售總監，創立瞭悅知營業部，並達成瞭美國百萬圓桌會議超級會員COT。

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2019年，在團隊夥伴一多半都是新人的條件下，悅知營業部規模保費完成2203萬元，並誕生瞭2位COT及6位MDRT！

一路走來，我最大的感觸除瞭自身努力終有回報之外，也需要感謝我的團隊夥伴。客觀來說，在明亞，悅知的成長速度並不算是最快的，但這是我有意控制的結果。

我是深思熟慮之後才進入這個行業的，我也希望加入我團隊的人都是優秀並且有志於長期從事保險行業的人。這些人需要的是同樣優秀的“吸引”而不是簡單的招聘。

從我接觸的人來看，現實中有大量25~40歲之間的人會因為想兼顧傢庭、增加收入或者職業受挫、遇到瓶頸等原因進入這個行業。

但保險經紀是一個專業性非常高的行業，需要專業的精神與專業的能力才能做好。而且，這個年齡段如果走錯瞭路，以後幾乎再難有翻盤的可能。

用優秀吸引優秀、用專業成就專業。當初之所以選擇成為保險經紀人而不是代理人，我所看中的就是經紀人客觀中立的立場。

如今要為別人做職業規劃，我也同樣希望給人以最真誠、客觀的建議。

三 團隊成長，各盡其能綻異彩

2019年，悅知營業部共晉升瞭4位銷售經理，其中3位是入職不到一年，他們學歷、專業各不相同，也有著各自不同的職業發展路徑。但在悅知團隊中，他們實現瞭再一次的飛躍。

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除她們外，悅知營業部還有很多快速成長的新秀。

來自蘭州大學的學霸王佳，因為傢人的患病而瞭解到瞭保險，之後又因為給自己投保與我頻頻交流。在近5年的迷惘困頓之後，王佳加入瞭明亞。如今她已是資深合夥人且在2019年達成瞭MDRT。

同樣全職媽媽轉型的王雅琪，2017加入悅知營業部。她不僅在2019年達成MDRT，平時還在群裡幫助大傢答疑解惑，給瞭大傢很多幫助，被夥伴們親切的稱為團魂。

把我從小白培養出來的楊謙老師，14年的保險從業經驗，絕對的鎮團之寶，小夥伴們的主心骨，團隊初建時期，我沒少找楊老師“話聊”

還有劉尊，外企的財務經理，收入頗豐，最初轉型，傢人不支持。現在，入職一年就達成MDRT，收入回到入行前，傢人引以為傲！

這樣的人，在悅知團隊你還會見到很多很多……

我非常感謝他們的到來，而我竭盡所能提供的幫助以及團隊夥伴之間的互幫扶持，也讓悅知團隊形成瞭良好的團隊文化：不斷求真、努力進取、求賢共存、攜手並行！

帶團隊這幾年來，我也越來越清楚地意識到，一個好的團隊並不在於人數有多少，而在與是否能有統一、清晰的價值觀以及高效的行動力，讓優秀的人實現聚合式的成長，讓團隊成為精英輩出的沃土。

四 擁抱大時代，天下英才滾滾來

常有人說保險的門檻很低，所以做保險沒有什麼難度。但悅知團隊的夥伴都明白，想要在保險經紀行業做好，學歷再高不脫一層皮也是不行的。這個行業會讓優秀的人越來越優秀，普通人隻要努力學習與嘗試也有改變命運的機會。

2020年，對於保險行業還是對悅知團隊來說都是一個新的起點，我們也依然敞開大門歡迎所有精英們的加入。

在2020年：主抓三件事

今年年初，悅知營業部已經做好瞭年度培訓計劃。我們將以保險業務為核心，系統地開展法律、醫療、財務、投資管理乃至藝術、心理等領域的全方位學習，以求知的精神不斷修行，服務更多領域的客戶。

除瞭公司層面的培訓之外，悅知營業部專為新人打造的《一三六學社》（一三六來源：一是MDRT、三是3倍MDRT也就是COT，六是6倍的MDRT也就是TOT）共計16節課程，涵蓋瞭最全面的保險基礎知識，幫助新人從容度過前三個月，入行不踩坑。

用最短的時間掌握最核心的技能，總監、經理們全程帶著新人夥伴學習、完成作業、答疑、演練，有章法地能落地的護航新人保險業之旅的最初一公裡。每一期的新人班夥伴的都收獲滿滿！

新人培訓結束，我們安排瞭進階班的學習，安排瞭銷售循環、核保、以及實際展業經驗的訓練，主要側重在練習，幫助新人做輸出，把所學用到實際工作中，能順利和客戶開啟面談溝通！

我們不以速度為唯一的追求目標，但我們也期盼著優秀人才的加入。

你無需擔心你對保險行業不瞭解，我們專業的培訓與團隊互助會讓你在最短的時間內成為資深人士；

你也無須擔心職業路徑，作為保險經紀行業裡的頭部公司，明亞的基本法會為你帶來最清晰的成長路徑。悅知團隊相信，你的優秀會在這裡無限延展。

在2020年，我們會按照標準規范的公司管理模式，設立經管部、活動部、培訓部、宣傳部等部門，對悅知營業部進行體系化運營。我相信，無規矩不成方圓，體系化的優勢將會讓悅知團隊的成長持續提速。

對行業來說，2020年是一個好年份。

除去保險行業本身的朝陽前景外，中美前一時期簽署的貿易協定中也規定瞭中國將會在4月1日前取消壽險、養老保險和健康保險中的外資占股比例限制，允許美國獨資保險公司進入上述領域，這意味著無論是普通消費者還是保險經紀行業都可以有更多的選擇。

而這一變革的時刻，是歷史性機遇的時刻，也是全國精英們可以大展身手的時刻。

路漫漫其修遠。2020年，大時代之下的明亞，正在等待你的加入！

作者 胡麗萍