你知道酒店协议价是什么意思吗？

酒店协议价是酒店行业内的一种专用术语。

酒店协议价是指公司与酒店签协议时，商定该公司客人或员工入住该酒店时，所享受的一个优惠价。它一般比酒店的挂牌价要低，但这通常是要达到一定的入住率的。

对于从事酒店相关工作或者经常住酒店的朋友应该很清楚，酒店的价格体系分为好几种。酒店是一个重资产行业，固定成本很高，这就对每天的订房量和营收有一定的要求，为了提高订房量的同时也要保证营收，所以酒店都会有自己的价格体系。

线下价格：就是直接去酒店前台入住的一类顾客，临时找房住，没有任何的准备，前台订的是什么价格就是什么价格，通常也是最贵的。

OTA价格：即线上预定，通过一些线上预定平台预定房间，上面可以看到附近各个酒店的房态，价格，详情等内容都会被了解的一清二楚。只要是排名靠前的酒店均会被搜索到，线上预定属于第二贵，因为每个酒店入驻平台，都是需要缴纳一定的押金的，平台也会收取一定的佣金，佣金一般在8%-15%左右。

商务公司价格：一些大规模的公司，例如华为、腾讯、阿里等跟酒店肯定都是有合作的，价格也是跟酒店事先商议好的，这种价格一般不会高于线上。

旅行社协议价格：旅行社跟酒店达成的协议是，我承诺在一定时期内给你带来100个客人，你给我8折的价格。或者我给你在一定时间内带来500个客人，你给我6折的价格。如果旅行社达不到协议约定的入住率，一般需要补齐一定的差价或者自己掏钱补上剩余的房款。

其中能快速增长酒店订单的就是旅行社，所以酒店针对旅行社在价格上有很大的优惠政策，我们在跟酒店谈低价的时候自然是按照最大优惠的力度去谈。

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