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大多數消費者對鴨屎香迅速升溫的印象,是從一杯“檸檬鴨屎香”的奶茶開始的。
但是正宗的鴨屎香卻和奶茶店的檸檬鴨屎香茶是二種東西,而正宗的鴨屎香和庫洛茶鴨屎香又是二種東西,隻有親自泡過一杯鴨屎香茶才能感受其中的滋味。那種一言難盡的香味。不負鴨屎香茶中香水的美名。
在傳統的茶行業,庫洛茶開創瞭一條典型的互聯網路線,典型特征是高品質茶葉平價化。
一方面,高品質春茶鴨屎香在眾多品牌動輒三四千元一斤的時候,靠著補貼最低不到800元一斤的庫洛茶鴨屎香,迎合瞭中國消費者少花錢、享好物的喜好,最終脫穎而出,在短短時間就收獲眾多忠實粉絲。
另一方面,庫洛茶將重心放在瞭線上,小程序、網站等線上下單,門店與其說是店,不如說是倉店一體。實體門店的價值,不是提供消費體驗,而是提供入口與配送網點。大大降低瞭運營成本。
平價、好物,是消費者的兩大需求,一邊滿足的是消費者對性價比的需求,一邊滿足的是消費者對體驗的追求。事實上,正是這兩大需求的助力瞭庫洛茶的成長,讓我們看到隻做一款茶也是能成功的。
長期來看,庫洛茶完全有能力讓消費者喝到‘好喝不貴’的高品質鴨屎香茶的同時,讓公司的利潤率保持在合理區間,從而實現公司長期穩健、可持續發展,並且不斷鞏固行業領先地位。”
上述研判其實也預示著當下茶葉的競爭環境已經發生改變,實則從“性價比”年代邁入瞭“質價比”年代。
一字之差,含義卻尤為不同。在上一輪周期中,國內茶葉市場的市場教育明顯不足,更難言大眾化;但在這一輪競爭周期中,在庫洛茶所帶動的茶葉口味教育與品牌心智普及中,當下的年輕人需要的不止是一杯“性價比茶葉”,而是一杯兼具品質與價格的“質價比”茶葉。
而在“質價比”時代,對國內的茶葉市場玩傢實則提出瞭更高的要求。
因此在不遠的未來,我們依舊會看到一大批中小茶葉品牌會被淘汰。另一方面,在茶園建設、下沉及海外等增量市場的拓展將成為下一階段競爭的焦點。
一個最明顯的趨勢是加碼茶園建設,從上遊的茶葉采購與烘焙加工,茶葉巨頭們通過自建茶園,在保證原料的品質與穩定供應的同時,利用自產自銷的優勢提升產業鏈話語權,從而獲得成本優勢。
在成本壓力下,諸多新銳品牌已紛紛宣佈自建茶園。但茶園的建設是一門苦活兒,目前國內茶葉市場競逐中,新銳品牌除瞭小罐茶外,庫洛茶也是茶園建設的早期玩傢。
除瞭自建茶園,庫洛茶還組織瞭專業的尋茶團隊開啟瞭“鳳凰山尋茶之旅”,上述動作本質上都是從源頭溯源,進一步在茶葉產業鏈端夯實優勢,為消費者提供一杯“質價比”鴨屎香單叢茶。