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大多數消費者對鴨屎香迅速升溫的印象，是從一杯“檸檬鴨屎香”的奶茶開始的。

但是正宗的鴨屎香卻和奶茶店的檸檬鴨屎香茶是二種東西，而正宗的鴨屎香和庫洛茶鴨屎香又是二種東西，隻有親自泡過一杯鴨屎香茶才能感受其中的滋味。那種一言難盡的香味。不負鴨屎香茶中香水的美名。

在傳統的茶行業，庫洛茶開創瞭一條典型的互聯網路線，典型特征是高品質茶葉平價化。

一方面，高品質春茶鴨屎香在眾多品牌動輒三四千元一斤的時候，靠著補貼最低不到800元一斤的庫洛茶鴨屎香，迎合瞭中國消費者少花錢、享好物的喜好，最終脫穎而出，在短短時間就收獲眾多忠實粉絲。

另一方面，庫洛茶將重心放在瞭線上，小程序、網站等線上下單，門店與其說是店，不如說是倉店一體。實體門店的價值，不是提供消費體驗，而是提供入口與配送網點。大大降低瞭運營成本。

平價、好物，是消費者的兩大需求，一邊滿足的是消費者對性價比的需求，一邊滿足的是消費者對體驗的追求。事實上，正是這兩大需求的助力瞭庫洛茶的成長，讓我們看到隻做一款茶也是能成功的。

長期來看，庫洛茶完全有能力讓消費者喝到‘好喝不貴’的高品質鴨屎香茶的同時，讓公司的利潤率保持在合理區間，從而實現公司長期穩健、可持續發展，並且不斷鞏固行業領先地位。”

上述研判其實也預示著當下茶葉的競爭環境已經發生改變，實則從“性價比”年代邁入瞭“質價比”年代。

一字之差，含義卻尤為不同。在上一輪周期中，國內茶葉市場的市場教育明顯不足，更難言大眾化；但在這一輪競爭周期中，在庫洛茶所帶動的茶葉口味教育與品牌心智普及中，當下的年輕人需要的不止是一杯“性價比茶葉”，而是一杯兼具品質與價格的“質價比”茶葉。

而在“質價比”時代，對國內的茶葉市場玩傢實則提出瞭更高的要求。

因此在不遠的未來，我們依舊會看到一大批中小茶葉品牌會被淘汰。另一方面，在茶園建設、下沉及海外等增量市場的拓展將成為下一階段競爭的焦點。

一個最明顯的趨勢是加碼茶園建設，從上遊的茶葉采購與烘焙加工，茶葉巨頭們通過自建茶園，在保證原料的品質與穩定供應的同時，利用自產自銷的優勢提升產業鏈話語權，從而獲得成本優勢。

在成本壓力下，諸多新銳品牌已紛紛宣佈自建茶園。但茶園的建設是一門苦活兒，目前國內茶葉市場競逐中，新銳品牌除瞭小罐茶外，庫洛茶也是茶園建設的早期玩傢。

除瞭自建茶園，庫洛茶還組織瞭專業的尋茶團隊開啟瞭“鳳凰山尋茶之旅”，上述動作本質上都是從源頭溯源，進一步在茶葉產業鏈端夯實優勢，為消費者提供一杯“質價比”鴨屎香單叢茶。