1、什麼是大促？

大促指的是平臺在一些特定時間周期裡舉辦的特色促銷活動。

2、大促類型主要分為三種：

（1）按照季節或類目設定：如清涼節、傢裝節、開學季等形式的大促，這類大促選品方向主要是季節或者類目相關的產品可報名參加，其他產品有個別的大促是參與不瞭的，流量而言是跟著應季流量走勢走的，大小波動不一。

（2）按照特定節假日設定：如七夕節、元宵節、春節等形式的大促，這類大促主流的商品還是這些節日特定的商品，其他商品的流量起伏並不是很大，人群的消費觀念也是比較固定的。

（3）S級大促：如618、周年慶、雙十一、雙十二等形式大促，這類大促也可以歸屬於第二類的特殊類的，主要也是以節日的特定日期作為界限，這個節日指的是電商行業專有節日，熟知度高、受眾范圍也大，全平臺流量提升比重也是最高的時間點。

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3、大促佈局

瞭解完大促類型之後，就可以開始針對性的設置符合自身產品標準的佈局，具體可參考以下：

（1）活動前期：活動氛圍預熱

a、大促報名、大促標展示、售價降低促銷；

b、短信營銷、老客戶關懷和通知、流量拉新；

c、門檻券、收藏券、折扣、多件優惠等形式吸引下單；

d、店鋪裝修對應大促風格；

（2）活動中期：流量提升和穩固

a、提高直通車花費，最大化拉取曝光，沖刺排名；

b、短信營銷定期做關懷和拉新，刺激消費；

（3）活動結尾：流量收割和維護

a、價格適當回暖，保留利潤，收割流量；

b、直通車花費控制在適當范圍即可；