不知道大家有没有发现，当我们对在抖音上怎么赚钱感兴趣的时候，只要在抖音上多看几个如何在抖音上赚钱的短视频，并且停留时间长点，你就会发现，从此以后在我们的抖音里看到的短视频大部分推送的都是“怎么做流量”、“怎么做内容”、“怎么投dou+”，”怎么做停留”，等等。。。。。不胜其数。

其中最让人激动人心、心潮澎湃的是，这些短视频博主大部分宣称的都是自己已经在抖音上赚了很多钱，而且非常轻松简单。比如：博主-李一舟说自己从抖音上赚的2000W就是靠一个人、一部手机、一个短视频账号、一个直播间、一个课程、一个社群实现的。如果一个人想赚几十W或者几百W，那就更容易了。那么该如何实现呢？答案就是：买我的课，加我的社群，付费得到答案。抖音上类似于李一舟卖课的各种博主更是数不胜数。

图片摘自于李一舟抖音短视频，如侵权可删除图片摘自于李一舟抖音短视频，如侵权可删除

还有类似的这种声音：“我兼职做抖音一个月轻松赚几个W，不仅轻松还了房贷，而且还有剩余，现在就把具体的方法分享给大家”；

“作为一个家庭主妇，我每天可以通过抖音赚几千米，大家点赞收藏，我来告诉大家具体怎么操作”。

类似的画面和声音让人心潮澎湃跃跃欲试，感觉不买课不马上入局抖音都对不起自己。但是大家有没有发现，在抖音上带货的那些博主，比如：郝劭文、贾乃亮、刘媛媛、王芳等，他们怎么没出来说，自己在抖音上赚了多少米，我现在把具体的经验和过程告诉大家。像这些头部的带货达人的经验那肯定是价值非凡，他们怎么不出来也卖课赚钱呢？这说明什么？

古语：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。从古到今，赚钱的技巧和方法永远是秘而不宣的。

那么卖如何做抖音课程的博主他们卖的是什么？他们卖的是信息差，卖的是认知差。因买课的人为有很多地方有免费的课程可以下载，买课的人不一定能看到和知道，听到他们具有极强的煽动性推销短视频，就入手了。或者说，卖如何做抖音课程的博主他们做的事情就是扫盲班的工作。

我们可以试想：卖课的这些博主那么有经验，为什么不自己去带货，一天带货几个亿，还在这里卖课？难道是雨露均沾，西瓜芝麻都不扔吗？

赚钱大家都喜欢，但是赚钱是需要成本的，我们最大的成本就是时间。面对赚钱的机会我们一个都不应该放过，面对机会我们应该理性客观分析之后再做决定，不要用我们的时间去试错，时间成本是最大的成本。我们只能做我们能够胜任做的事情，能力不及或者经验不够是应该规避的。比如：任正非的华为公司那么多科学家为什么不搞杂交水稻？因为他们不懂。

抖音对于我们来说绝对是个机会，日活量达7亿，用户停留时间1小时左右，在这么大的流量面前，机会确实很多，但是如何利用流量搞钱，是需要步骤和思路的。凡事先谋而后动，先分析一下抖音到底为何物：

首先，我们要明确的一点的是抖音是一个内容平台，更是一个公司，2022年定位于电商平台，以内容带动商品销售的公司。我们要知道抖音是以赚钱为目的的，不是来搞公益让大家开心和解忧的。

抖音当下有很多竞争对手，包括：拼多多、淘宝、微信、大众点评等。最大的竞争对手就是微信，由于微信的具备的社交和支付功能抖音暂时还不能撼动，但是抖音从其他对手入手，慢慢蚕食，比如拼多多、淘宝、大众点评等竞争对手。

那抖音是怎么做的呢？

举个例子：

比如：我们随便搜索“三农”作为关键字去观看短视频，随便翻几个视频就会发现涉及到农业、农村、农产品相关联的短视频或者直播人气都很旺，他们的粉丝数量都非常高。

图片摘自于抖音短视频，如侵权可删除图片摘自于抖音短视频，如侵权可删除图片摘自于抖音短视频，如侵权可删除

我也关注过他们开直播间的时候人气也都在1万+以上。我们再看一下，号称短视频研究生的瀚文的情况。自己的短视频播放量也是点赞上万的，为什么直播的时候人不多？

图片摘自于抖音短视频，如侵权可删除图片摘自于抖音短视频，如侵权可删除

说明天天拆解短视频的瀚文研究生对于短视频的认知和理解水平不行吗？

我们都知道，每个人账号下的抖音看到的内容都是不一样的，存在信息茧房（信息茧房是指人们关注的信息领域会习惯性地被自己的兴趣所引导，从而将自己的生活桎梏于像蚕茧一般的“茧房”中的现象），我们看到的都是抖音推送给我们的，或者说我们在抖音上看到的都是抖音经过筛选然后再推送给我们的。

三农人气旺真正的原因在于：抖音的流量扶持。抖音可以根据自己营销策略来筛选我们喜欢看的内容，直白的说抖音想让我们看啥，我们只能看啥，除非你不看。

问题就出来了，抖音为什么要流量扶持三农，三农原本是谁的市场？拼多多呀，因为要和拼多多抢占市场，所以采取流量扶持政策，让更多的用户通过短视频的方式让用户看到即买到，用户的采购需求量是一定的，通过抖音买就不回去拼多多买，那么这样就可以一点点去剥夺拼多多的市场。

至于如何和大众点评、淘宝竞争在此我们不在讨论，我们只要能够清晰，我们看到的都是抖音预设好的。所以，当我们看到种土豆的大娘教我们如何做抖音如何做直播，大娘为什么会人气鼎盛背后真正的原因就应该知道了，不是他们做的多好，是抖音的扶持。

我们换个思路去理解抖音，抖音平台就像一个大的商贸中心，作为管理者的抖音想让顾客去哪个店铺就去哪个店铺，想让哪个店铺人多就能让哪个店铺人多。因为抖音掌握著流量和推送。

了解了抖音的背景和情况，那么对于我们如何利用抖音赚钱就有了一定参考。我们需要明确一下抖音的相关规则：

1． 抖音是一个内容平台，做好内容，提升客户留存率，抖音会免费推送一定的流量。

2． 日更短视频，提升活跃度

3． DOU+是放大工具，不是导流工具

4． 直播间的流量是可以买的

5． 短视频抖音会按照一定比例有限发送给粉丝观看

6． 抖音的短视频工具剪映就能够满足大部分的使用

7． 抖音、西瓜是一家公司，和视频号是竞争对手

8． 抖音官方有直播间免费教如何做抖音的扫盲课程，比如：DOU+小助手直播间、巨量课堂直播间不用去付费购买。每天看8个小时，连看1个月，看多了自己也能出课程了。而且网上也有很多可以免费下载的抖音课程。

了解了抖音的游戏规则之后，那么就是清晰如何利用抖音赚钱的思路了，

在抖音上变现的公式是：

利润=商品*流量*成交率-成本

其中：

1、 商品：也就是说我们要销售的是什么？可以是实物、也可以是虚拟产品、或者是博人一笑、或者是赏心悦目。

2、 流量：流量就是关注或者看到我们的人，因为抖音的短视频的发送机制中，会选一部分的粉丝进行有限发送。如果流量大，那么看到的我们的信息的人就多，那么产生购买意向的机会就多。

3、 成交率：比如有100个人看到我们的销售信息，那么其中10个人采购，那么我们的成交率就是10%

4、 成本：商品成本、运营成本、平台服务费等相关费用。

在整个公式中，确立商品是第一步，确认了商品，那么具体变现的思路才能出来，思路出来了，再去搞定流量，因为流量的作用只是放大。成交率和商品性质、定价以及客户需求度有关，成本可以通过精细管理来控制。

任何交易行为都不能脱离价值交换的基本原理，价值经过交换才能产生利润。

在抖音上赚钱，首先要确认的是自己销售的产品是什么？确定产品之后再决定具体的变现思路。

抖音上赚钱不可能是轻松的事情，是非常辛苦的事情，是需要全力以赴努力的。我们看到的优质短视频，都需要付出很大的精力。一般优质短视频都是团队或者和公司来完成的。但是为什么有些优质的短视频一样没有多少粉丝呢？这个就需要制作者思考或者去学习为什么了，一般都会找到答案。

抖音是一个具有庞大流量的平台，那么如何利用流量，增加自己的曝光率从而产生销售机会，这个是抖音对于我们而言最大的价值。

抖音变现的方式大概有以下几类；星图广告、抖音商品橱窗带货、知识付费、直播打赏、直播带货、线下实体变现等。

那么如何选择适合自己的变现方式是需要自己根据自身情况来决定的，

抖音从2016年开始到现在已经6年，并不是说现在做抖音已经晚了，我认为任何时候做抖音都不晚，主要的原因是由于抖音的性质决定的，抖音是一个内容平台。只要内容够棒，就有大的机会。

最后总结：

1、 教如何抖音的课程，没必要去买，抖音有官方培训直播间，同时也网上有很多免费的课程可供下载。

2、 做抖音需要自知，不要认为别人行自己也行，每个人的情况是不一样，找对自己适合的点入手，再开始。

3、 抖音不仅是一个平台更是一个传播渠道，可以利用传播渠道达到曝光品牌和自己。

4、 做抖音是一个持续的事情，不是短期收益。

5、 做抖音不是雪中送炭，而是锦上添花。

好了，今天分享到这里，我是苗一斗，下期见。