开店容易守店难：守店比守寡还难，守寡偶尔还有人来撩，守店估计连鬼都看不见一个；

进货容易卖货难：客户和你讨价还价，还扭头转身就到网上购买；

花钱容易赚钱难：辛苦赚点差价的钱一不留神，打个转就出去了，生意就是看不到钱；

门店生意难，门店只是产品的一个中转地而已，作为生意人，必须重新思考和定位生意， 仅仅赚自己经营的主营产品的钱，其实是生意赚钱最致命的弱点。

原因有以下三点：

1、站在主营产品的角度赚钱，就一定会陷入与竞争对手的恶性价格竞争当中。

2、站在主营产品的角度赚钱，就一定会陷入与消费者无穷无尽的讨价还价中。

3、站在主营产品的角度赚钱，就一定会让我们的经营思维陷入“成本思维”当中。

这就是门店生意难做，赚钱难的核心：盈利渠道单一，从来没有进行过后端利润的布局。

正确的生意经营做法：把生意赚钱的“线”拉长，越长越好！

任何生意，后端产品一定要长，越长越好！

延长消费周期以及延伸消费产品线，即布局后端：把客户的消费端拉长，然后卖给他更多次以及更多的产品！

当然，这里所说的后端，并不是说你自己非得多开几个店，比如产康店，并不是老板还得自己开一个母婴店，而是通过整合，可以与母婴店合作，也可以只是母婴产品中的一个产品，方式方法很多，因为你有足够的客户资源，这些客户资源就是你的“钱”。

这样的操作方法，需要走几个步骤：（请注意，这些步骤的具体细节以及操作方案，关注公众号：华哥说门店生意，或者直接私信）。

第一步：清晰的定位清楚你的目标客户：请千万注意，不要总是以为全天下人都是自己的客户，任何的实体店，所能覆蓋的目标消费人群都是有限的，因为你的产品有限、覆蓋范围有限。（这个内容会在本章节第五篇文章和大家详细的谈）。

第二步：详细的分析清楚你目前的客户状态：我估计，绝大部分的实体生意人，从来就没有仔细的分析清楚自己的客户，下面几个数据你能在5秒内回答出来吗？

其实，所谓的极致生意做法，就是基于数据来进行的，但是恰恰相反，很多的生意人从来没有重视自己的生意数据。

（1）、你的生意截止到现在，有多少客户？有多少的会员客户？（这里的会员，特指充值的会员客户）。

（2）、 客户的平均消费客单价是多少？平均消费频率是多少？

（3）、总消费金额最多的客户是那些？ ……

还有其他的数据，可以关注公众号，添加微信，大家现在只要自己反思一下就行，一步一步来。

第三步：分析清楚你的客户以及目标客户的需求，就是他们除了需要你的产品，平时还会那些产品的需求，而这些产品与你的产品是相互关联或者有一定关联的，就比如说任何人都有“行”的需求，你就去弄汽车，这就不切合实际了。

第四步：先构建好你的客户资源平台，请注意，要做这样的事情，一定是前端有大量的客户群体或者客户资源，除非你会利用虚拟资源进行整合，否则就踏踏实实的先把客户端做好。

1、门店拓客与锁客：《实体系统系统操盘力》谈具体的拓客三种模式以及锁客方案。

2、让客户充值成为充值会员。请注意，一定要让客户在你这边有“充值”，才能保证客户下次有需求一定会到你这边来。至于说如何让客户“充值”，《实体系统系统操盘力》谈了11种方案，也是我自己门店常用的锁客方案。

3、服务构建会员资源：100个钢丝客户+1000个粉丝客户+10000个会员客户。 这个内容在我的另外一篇文章《门店生意的1个万能赚钱公式！理解透了，让你告别生意“钱难赚”的盲目》专门讲过，可以参考。

第五步：整合资源，持续的提供更多的超高性价比的产品给自己的客户。让客户反过来觉得在你这边能够得到其他更多的好处，以利于持续的黏连客户。

当你有足够的客户资源以后，你可以把这个客户资源转变成为你生意的筹码，去整合其他的资源，其实也就是“走量”，持续的提供给会员平台这些客户超高性价比的产品。

比如说，前面说的那个美容美发店，他的客户都是女人，那么女人就会有化妆品的需求，例如面膜。无非就是这个面膜从哪来？用什么方法卖的问题。