從上一封Newsletter到現在，我建立瞭我最基本的「穿衣自覺」，同時思考「落日間」品牌的事。

然後我發覺，這是同一件事。

1 祛魅

首先要對「品牌」一事祛魅。

作為文科生，我潛意識中隱含著對消費主義的批判：品牌、營銷，這樣詞語講出來似乎下意識就是要嗤之以鼻。

但是品牌或營銷並非糟糕的東西。品牌不是涉及到內容質量，而單單僅涉及傳達。

我們所討厭的，是那些以糟糕的手段、用廣告整日充斥和打擾我們的生活，是讓我們被欺騙，買下名不副實的產品。

但其實品牌僅僅是手段，並且它無處不在：

前段時間和朋友聊天，他有個比喻我覺得挺好：品牌、營銷和商業並不是全部，而是你有一個東西瞭，然後把它遞出去的過程。

2 意義 → 價值

文科生的批判其實無非是對「有意義之物」與現實中「有商業價值之物」的錯位的批判。

我也會開始疑惑這個世界上有意義的東西 / 有價值的東西 / 有商業價值的東西，這些似乎不是一件事？

那是不是那些有意義的東西就都隻能是與「現實的茍且」對應的「詩和遠方」

在面對現實的時候隻能全部垮臺？而理想與現實一定是撕裂的嗎？

一本試圖通過榮格原型理論（Archetype）來描述品牌分類的老書《很久很久以前》（感謝即友@Erjie_的推薦），是我少數有看到的，願意站在人文的高地上，但它卻沒有去批判，而是正面地論述在這個靈韻消失，宗教祛魅，商品和消費成主流的世界中如何以建構地商業的方式去改變世界和認知世界的事物，這對常年浸泡在消費主義和商品拜物教批判的我來說很有啟發。

其實如今的世界甚至已經開始我們都開始「消費消費主義」，我想，比起以批判商品拜物教來獲取道德高地獲取文化資源玩有限遊戲，正確認知到現狀然後思考在這規則中能做點什麼才是更有意義的。

在這本書中：意義與價值被聯系起來瞭，書中的「原型理論」就是把意義和產品聯系在一起並且獲取商業成功。

意義的產品化，產品的意義化，是一個雙向過程。

商業價值和意義一點沒有沖突，相反，最好的品牌一定要富於意義，一定能夠給予顧客予意義，而最好的意義的表現也常會有一個具象的產品的形體。

商業並不等於依靠減價和成本縮減來把競品淹死，還有哪些能夠創造出屬於自己的獨特的體驗和意義來獲取合適的品牌溢價的企業（諸如創新之於蘋果，靈感之於喜茶）：而相對應的，這種意義並不是蒙騙，而是以誠信的態度來銷售意義，不要做違背自己產品和品牌意義的事情。因為欺騙最終都會被顧客反噬。

3 衣物自覺

在思考品牌這件事之前，我在整理我的書櫃，並且閱讀《改變你的服裝，改變你的生活》

這本書給我的最大幫助就是：我開始對穿衣服，對衣物管理這件事有瞭些許自覺（還在逐步改變中）。

這裡所說的「衣物自覺」並非是我每天窮於心思去追逐潮流和搭配，而是我對於有多少件衣服，衣服放在哪裡，哪些衣服不再適合我瞭需要處理，而我又可以嘗試什麼樣的衣服等等，這樣的一些問題有瞭初步的認知。作者並沒有大篇幅地談論怎樣的穿衣風格是潮流的，應該買多少怎樣的基本款，而是試圖啟發我們對衣服認識和思考的基本方式。

本書的秘訣可以歸為一句話：問問自己，這件衣服表明瞭什麼？

穿衣自覺這件事情意味著我開始需要對自己對外展現的事物有意識，而不是每次都選擇最上面的幾件衣服就穿出去瞭。

別笑，這件事對於一個男生或至少是我來說並不容易的，至少我現在開始把一些我不再認為代表我這一生命階段的衣物打包整理掉，購買一系列更方便的透明櫃子來做分類和整理，每天走出門前至少照一下鏡子，思考一下今天的穿衣。對我來說已經是難得的進展瞭。

在《斷舍離》所指向的極簡主義生活中，衣物也往往是囤積癖的重災區，這類囤積癖與那些同樣擁有很多衣服且熱衷穿搭的朋友不同在於：他們對於自己有多少衣服都不會有概念，他們更沒辦法掌握衣服信息，顏色的搭配，佈料質感，剪裁還有與身體特性之間的關系。而當我們對於一件事物沒有概念和自覺的時候，那我們隻能依靠動物性以及幼年積累下來的本能行動，連整理都無法下手，更別提如玩一個遊戲一樣，每天借助自己衣櫃中有的單品、套裝、首飾，選擇，搭配出不同的可能性，帶給自己與他人不同的感受。

我無法說，我為瞭做播客，工作不顧其他一切，

因為做一件事的方式就是你做所有事的方式。

4 修飾與穿衣

如果你是一個創作者，或許你衣櫃的情況也正對應著你的創作給其他人的感受。

如果衣櫃凌亂，無法一目瞭然，那其實意味著，我在對外展現我的內在世界這點上並不敏感，而他人對於我的創作的感受或許也是如此。

翻閱先前的公眾號的寫作，我發現我的創作更像是隨性的寫作，縱然我有很豐富的表達欲與背景，但凌亂的畫風，難以預測的內容，這些我自己都不能明白，更別提第一次關註到我的東西的人瞭：

在這裡「衣櫥」和當今互聯網所謂「個人品牌」似乎是一件事。所謂的個人品牌，IP，虛擬空間Avatar，本質上就是個人被互聯網傳播的杠桿數字化與放大復制的過程。

這一些其實和穿衣是一樣的。

所以我總是很糾結，因為沒有一個直接的答案告訴我應該在哪個平臺發佈，要怎麼去選擇平臺，怎麼去商業化等等。我很頭疼在於：為什麼我就會遇到這些問題，而其他一些做自媒體的似乎就都很明確要怎麼做？

我的回答是：我和他們的不同在於，我不想利用這個賺錢，獲取流量，所以我並不天然地去學習那些固有路徑。我更像是在探索，在試圖回答些什麼，同時尋找表達的方式，無論是商業化，還是品牌；而對於其他有些人來說，商業化和品牌這件事就是目的本身，所以他們有非常明確的利益導向的取舍，也有非常明確的路徑。

而對於我來說，如果想不明白「我想要做什麼？」，

那麼我就沒法回答商業化和品牌這件事情。

5 想明白品牌就是想明白自己

這裡面最大的洞見其實就是個很簡單的道理：如果搭配打扮這件事能夠給看到你的人帶去不同的感覺、意義、價值，那麼誰能最感受到這些呢？

其實就是你自己。

我們不僅僅是為別人而打扮和穿好看衣服的。

想明白自己穿什麼樣的衣服，就是在想明白你表達什麼樣的自己，就是在想自己想要成為怎麼樣的人，自己在做和想做什麼樣的事。

有個很大的誤會在於我們下意識地認定瞭「女為悅己者容」，但其實更重要的是「女為悅己而容」。

我們很容易下意識地把穿衣當作掩蓋，把品牌當作虛偽，把遮蔽當作不真實。

但為什麼這件事情不能是一件放大器、和自我展現的藝術呢？

品牌原型應該和創始人的自我的內在性一致。例如「落日間」，我相信即便它成瞭所謂品牌，那麼也一定是真誠的。因為好的自我定位和品牌並不壓制內容，甚至有助於明確和尋找新的內容。

思考品牌和自我，其實或許也是Naval、《Difference》、還有《營銷想象力》所談論差異化的本意：我們要如何能夠通過「做自己」來逃脫競爭？

我們如何Productize Yourself 自身的產品化，而不是被迫被人拉到同樣的一些自己不認可的賽道之中。品牌並不代表標準化，而恰恰在尋找定位的過程中，通過放棄自己不那麼喜歡的部分來找到自己最獨特的地方。

如果想明白瞭品牌定位和整體的意義原型，想明白瞭自己要做什麼，想成為什麼，那麼就可以做選擇和判斷瞭。我們就可以如同瀑佈一樣，降維地思考所有的那些具體的決策，思考這些決策對整體品牌設定是否符合亦或造成什麼變化：

•對於平臺的選擇。例如抖音和頭條，這樣的流量和高頻切換的閱讀場景並不符合品牌認知所以放棄。•去做一個自我與他人的區分，自己能把什麼事情做到最好，什麼事情不能，確定自己的邊界和姿態。•思考和我自己類似的顧客更喜歡或更能接受怎樣的商業模式 •...

簡單地說，沒有任何的東西應該被理所應當的接受，沒有一定的路徑一定要去遵守，都取決於你是誰，以及你的目標和自我定位。不屬於你做的事情，你不擅長做的事情其實都應該避免分散你的精力或影響他人對你的認知。

所以這個時候，他人、其他品牌，閱讀的各類書籍各類同路人都不再是競爭對手，而是成為一面鏡子來作對照和選擇。

6 品牌作為作品

我反思自己思考品牌時下意識會有一些抗拒:

原因一：我覺得品牌和商業世界會簡單化我個體的復雜性

或許是福柯或一眾藝術傢所言「我逃避對我的定義和標簽化」影響瞭很多人，但首先「逃脫別人的定義」與「沒有自己的定位」是完全不同的兩回事，搞清楚我是在逃脫定義對我的簡化，還是我根本沒想清楚自己是誰和想要做什麼？

他人對你有那樣的認識不是試圖定義你，而是你展現的自我讓他這樣去認知你，混亂的定義和靈感固然迷人，但同樣讓人摸不著頭腦——先前的「快做一個好玩的文科生」就是這樣。

而更進一步來說：

品牌的思考也是一個走出自我，對抗自大（Against Ego）的過程，

這在於認識到，自己不是所有的都那麼好，所有的創造都值得給別人看。

品牌是不能完全呈現出我的復雜性，但是為什麼要呈現自己的復雜性和全部？不是所有人都要接受你的一切，即便是你的父母和愛人，他們也並不一定要承受你的一切。

自我表達不等於自我暴露。

一個缺少自我品牌管理和整體意識的創作人，在今天談論衣櫃與品牌的類比裡，某種意義上來像是不分場合穿衣甚至不穿衣服的露陰癖。

或許我們可以在藝術傢與作品的關系上來談這件事：

從這個角度上來說，品牌更像是作品，而絕不等於藝術傢。貢佈裡希說「沒有藝術，隻有藝術傢」，而杜尚、福柯、波德萊爾則談論把自己的生活過成藝術。

你不需要品牌來代表你的全部復雜性，你隻需要讓其如同作品一般，達成自在的和諧就足夠瞭。

作品 穿衣 品牌 遊戲設計，或許首先都是關於構建和諧，即便是實驗性也有自己的「和諧」。而作品這件事在完成後是可以沒有藝術傢的，作品是可以自成一體的，品牌也一樣，本來就不需要有太多的個人要素的接入。

而關於品牌的顧慮，似乎還有人認為：

我要接受並打造品牌，似乎就要妥協些什麼，就要放棄些什麼：

對此我並不贊同，

妥協是在缺少對現狀的認識、以及缺少冗餘和創造力下的被迫選擇。對其主動進行思考與探索是我們希望面對這個無法逃避的現實中我們能夠擁有主動選擇的權利，任何事物領域都有標準程序和創造性的解法。

我不覺得我妥協瞭任何東西，相反，思考這個問題，讓我更清晰地認識到我要做什麼，也給予瞭自己更高的也更明確的標準，例如：

這段時間看的七八本書都很有啟發，

需要提醒的是，這些書本身質量並不一定都很高，隻是恰好對我當下的某種狀態下有啟發，所以隻分享，不構成任何推薦建議。

《改變你的服裝，改變你的生活》

雖然是面向女性，雖然作者是一個在twitter上被封禁的老男人...但是我覺得書中的很多表達對我這樣一點沒有衣服自覺的人啟發很大：1. 衣櫃的遊戲就是創造一個時間性改變的系統，讓這個系統中的元素相互聯系。2. 衣櫥是連接你的內在世界與外在世界的地方，從這裡開始，你的個人世界走向公共世界。衣櫥的狀態不僅說明瞭你對衣服的看法，而且也說明瞭你給外部世界留下的印象。3. 如果有那麼一件衣服，我們已經擁有很長時間瞭，這也許說明，我們還在堅持對早該走完的生活階段不放手。4. 思考衣服傳達的信息，並且去改造信息的表達。5. 做一件事的方式就是你做所有事的方式 6. 你的服裝所傳達出來的信息不僅向外傳播，同時也會影響你，影響你對自我身份的認識。它會影響你對世界的看法，以及你在這個世界中的位置。

（還看瞭另一本 山本耀司《做衣服》，也蠻喜歡）

《很久很久以前 : 以神話原型打造深植人心的品牌？》

這本書幫助很大，或許是因為從文科的角度入手，並且給出瞭一個非常清晰的框架思路，關於原型與意義。不同於鮑德裡亞的那種把商品消費當作一種象征鏈的批判，這本書以一種審慎的方式擁抱瞭這件消費和商業的事情，從正面表述瞭“消費在今天已經成為宗教”的事實，並且希望創業或者是進入商業世界的品牌都能夠讓自己的原型以及其內容都保持一個真實而不是欺騙的建構想法。所以讀這本書的體驗很好，讓我可以高屋建瓴地思考這件事，而不是單純地將其化作一種與藝術自我表達沖突地東西，藝術自我表達沒有意義（價值）那麼隻能是一種自戀，這就是真實，刺破獨立藝術傢和工作者的自大。詳情見《落日尚徘徊》播客004，我和我的品牌之間的關系。

《從 0 到 1 打造個人品牌》

並沒有很差，當作一個完全不瞭解現在玩法的普通年輕人來說也算一種理解世界的方式。如果你看不起這樣的東西，一樣可以在其中對照，自己能夠接受的事情，明確自己的界限，話糙理不糙，關於復利，杠桿，很多都是非常易用的。

《營銷想象力》

這本書真正讓我從高位，商業的角度去思考瞭Marketing這一事情，祛魅，並且與銷售Selling區分開瞭，和《很久很久以前》或許可以構成一個遞進關系，感覺在中文世界又是一本被低估或者與急於求成的那些人錯位的書，似乎很多內容在今天可以用想象力進行推進：1. 吃飯之於人，盈利之於企業 2. 全球化這件事情在今天就是互聯網以及一份內容的無限復制分發 3. 互聯網最低的低價就是免費 低成本 + 高質量 + 低價 4. 服務的工業化簡單的就是現在的賣課與各類打包售賣。很多的內容讓我在讀完瞭電子書後重新買入瞭二手的版本，沒有過時，隻是你需要填入不同的內容，並且根據今天的互聯網做出自己的想象——這就像一道題目和遊戲。

《哈佛學院最受歡迎的營銷課》

1.未來的品牌 2.第一個共同特點是：它們會提供一些很難尋覓的東西 。思考自己缺乏什麼，是安靜，是一點思考的時間。品牌可以通過遠離這個產品過剩的世界去創造價值，這樣的機會是存在的，而且一直都存在。它們能提醒著我們什麼東西已經過剩，然後再給我們提供一些我們缺少的東西 3.未來品牌的第二個共同點是：它們都能夠“堅守一個大創意”。差異化是一種異常行為；差異化是一種重新排列；差異化意味著堅持創造前所未有的事物，換句話說，差異化代表著拋棄常規的事物 4.未來品牌的第三個共同點是：它們都“非常人性化”。換句話說，它們將是由對人類精神的復雜性極度敏感的人們創造出來的。5.差異化不是一種策略，而是一種思考方式，一種精神狀態，一種來源於傾聽、觀察、吸收和尊重的精神狀態。更重要的是，它還是一種承諾，一種要理解人們，讓人們知道“是的，我們懂”的承諾。

vol 7 2020/02/14-2021/03/23

02/18 在豆瓣上建瞭關於 文科生的四個豆瓣書單[7]

02/20 書單這件事引起瞭我對自己的反思和對落日間到底是在做什麼的長久思考，開啟瞭品牌與商業，內容與平臺之思。

02/23 發佈落日間 Live 系列節目Live#2，失落的理想主義:新時代獨立遊戲生存談。落日間開通微博賬號，隻為瞭同步發佈內容 @落日間

02/24 整理第一次的落日間 Live 的回顧:Metaverse 虛實之間:遊戲的未來 於 公眾號發佈。

02/25 新短播客項目《落日尚徘徊》[8]進行實驗，已經更新滿五期，這期Newsletter的很多內容思考痕跡能在播客找到。

http://okjk.co/jQV7h (二維碼自動識別)

詢問朋友"你認為落日間是什麼? / 你最喜歡的部分是什麼? / 你覺得做得不夠好的地方呢? "

02/26 發佈落日間 E20 謎與頓悟 | Artless x 落日間

03/01 因為某些機緣，落日間E20 間接推動瞭讓Jonathan Blow 直播瞭《Understand》

新項目啟動:The Game Flux Monthly 激流 - 一份免費的付費內容計劃 並發出第一封會員通訊

發佈 愛發電的 donation 計劃[9]，並且得到瞭許多朋友的支持。

03/03 感謝友人推薦，播客《落日間》登上蘋果播客Podcast新品推薦

03/06 與《聊聲與無》主播/落日間會員 DC 錄制串臺播客，《聊聲與無》已發佈為 《野行行Vol.003 | “氪金設計”和“獨立藝術”中間還有什麼？【聊聲與無 X 落日間】》[10] ，落日間會隨著下一封關於商業的newsletter進行發佈。

03/07 舉行線上活動 落日間 Live#3 Ghost & Shell 人工智能與遊戲

03/08 少楠老師將落日間加入 產品沉思錄[11]的友情推薦

03/12 進一部推動落日間井蓋chat社群[12]建設，增加 #每日一問 群組活動 以及 #日 | 落 翻譯計劃 、建立 遊戲 x 人工智能，遊戲開發等欄目，目前已有305人，並且非常感謝井蓋chat 成為落日間第一傢的商業合作支持。

03/16 得知《有限與無限遊戲》作者 James Carse 過世，想起我曾收到的他的回信，自警需加倍努力。

03/24 與yichi討論 http://xpaidia.com 的官網後臺改造，計劃將Ghost修改為gitbook，創建落日間的COS對象存儲，嘗試http://game.xpaidia.com[13]的域名綁定

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落日一周間 Newsletter 不僅僅是一封我試圖談論當下我最關心的事情的推送，也是希望 落日間 的成長和變化過程的一個記錄。

相關鏈接

[1] 《改變你的服裝，改變你的生活》: http://book.douban.com/subject/26878635/[2] 《改變你的服裝，改變你的生活》: http://book.douban.com/subject/26878635/[3] 《很久很久以前 : 以神話原型打造深植人心的品牌？》: http://book.douban.com/subject/1136648/[4] 《從 0 到 1 打造個人品牌》: http://book.douban.com/subject/35131783/[5] 《營銷想象力》: http://book.douban.com/subject/2180422/[6] 《哈佛學院最受歡迎的營銷課》: http://book.douban.com/subject/30224687/[7] 四個豆瓣書單: http://www.douban.com/people/96753197/subject_doulists/book[8] 《落日尚徘徊》: http://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/603735c3c24a73cb5e8ea3ee?s=eyJ1IjogIjVlYmNkNzkwMjFhYzg1ODA0MTJiNzcxMCJ9[9] 愛發電的 donation 計劃: http://afdian.net/@sunset_studio[10] 《野行行Vol.003 | “氪金設計”和“獨立藝術”中間還有什麼？【聊聲與無 X 落日間】》: http://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/6055842b892e07b459396367?s=eyJ1IjogIjVlYmNkNzkwMjFhYzg1ODA0MTJiNzcxMCJ9[11] 產品沉思錄: http://pmthinking.com/[12] 井蓋chat社群: http://sunset.jgchat.net[13] game.xpaidia.com: http://game.xpaidia.com/

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2021.03.27 上海

封面：山本耀司的手稿