八月已來臨，一場沒有硝煙的生源爭奪戰已悄然打響，對於各機構來說，招生第一戰該如何去打？校區業績該如何設定與跟盯才能業績翻倍？銷售話術該如何設計才能一語致勝？產品如何設計才能讓學員快速報名？成為瞭每年招生季急需解決的終極難題。

為瞭幫助各機構解決招生難的問題，追光職教研究院在鄭州組織開展瞭為期三天的營銷策劃【業績倍增】線下實操訓練營，13傢教育機構、40餘名學員、3天2夜課程、近300頁、超30萬字的實操作業、培訓期間開單超130單、學員評價：幹貨滿滿、不虛此行、收獲頗豐...，這場會議究竟發生瞭什麼？一起往下看~

01 三天兩夜【收獲榜一】

本次會議收獲榜第一：【上午學習，下午落地】

會議第一天上午雷雨老師培訓學員練習總結：產品銷售核心邏輯5W2H、Q&A銷售話術以及如何讓客戶產生興趣報學歷等內容....下午三點學員現場開單，上午學習下午落地，訓練三天，共計開單130餘單，我想這才是實操訓練營開展的真正的目的。

產品銷售核心邏輯5W2H

客戶不購買的10個理由

產品銷售流程梳理

現場開單-部分

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02 三天兩夜【收獲榜二】

本次會議收獲榜第二：【近300頁、超30萬字的實操作業】

三天兩夜實操訓練營，四位助教老師現場帶領大傢實操落地，梳理產品設計流程、修正銷售話術、兩兩對練落地話術內容、完善銷售流程......幫助學員完成七大實操作業、形成可實操、可落地拿來即可使用的落地方案手冊。

實操作業展示-部分

03 三天兩夜【收獲榜三】

本次會議收獲榜第三：【會議結束第二天立即落地】—部分機構

04 三天兩夜【收獲榜四】

本次會議收獲榜第四：【七大模塊內容收獲】

1.主推產品及產品線設計

雷雨老師帶領大傢選定8月主推產品，梳理產品體系流程、設計班型，形成8月主推產品

2.銷售推廣實操訓練

8月主推產品形成後，助教團現場引導學員進行競對分析，對抗話術梳理、客戶分析、客戶需求分析，形成銷售推廣話術

3.銷售推廣關鍵環節訓練

形成不同渠道推廣關鍵節點、轉化動作標準化、形成關鍵節點話術等，幫助銷售人員清楚瞭解哪個時間點主推哪些產品

4.主推產品班型設計

核心賣點梳理、競對話術形成、班型培訓課件制作

5.活動設計及內部會銷

產品選定、話術形成、課件完成，下面就要內部會銷，隻有讓員工清楚產品，認可產品，員工才能真正的去銷售產品、推廣產品，所以內部會銷方案課件制作至關重要

6.現場演練、話術對抗

現場會銷展示、話術對抗、形成最終方案，拿回傢即可落地、復制其他產品

7.校區業績跟盯

形成校區業績跟盯流程，如何高效開展月度會議、每日晨會、午會、夕會以及校長工作流程的梳理

8.目標制定

如何檢驗訓練營落地效果？此時目標就顯得尤為重要，訓練營終極任務：全員制定八月目標。

▲目標展示-部分機構

05 三天兩夜【收獲榜五】

本次會議收獲榜第五：團隊金

為瞭保障學員學習效果及落地效果，訓練營開營便組織學員組建學習小組、每位學員繳納學習PK金100元，共計3600元。

PK金：三天兩夜的訓練營開展期間，以團隊為單位進行團隊PK（包含：作業完成度、現場積極互動、幫助其他團隊解決疑難問題、按時上課......等），完成相應內容即可獲得積分，最終獲得積分排名前三的團隊即可獲得PK金

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學員們為瞭幫助團隊獲得最終勝利，使出渾身解數，熬夜完成作業、積極發言，毫無保留的分享各自的招生經驗，三天兩夜的時間讓我們感受到這個行業還有很多像我們一樣堅守情懷的教育工作者，是他們讓我們的行業充滿希望。

06 三天兩夜【結業證書】

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【2023職教機構校長戰略研討會】之《營銷策劃【業績倍增】實操訓練營》-河南鄭州站到此已圓滿結束！三天的時間各位講師及助教老師帶大傢梳理產品、梳理話術、梳理推廣流程、梳理校區業績跟盯流程、制定8月目標......真正做到帶著問題來，拿著方案走，結果導向，目標落地！

八月招生戰已打響！預祝各位追光者八月招生翻倍、業績翻倍，超額完成目標！