编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

当华为云在云服务市场高歌猛进跑马圈地的时候，腾讯云却迫于资本压力开始做“减法”追求盈利。

在今年3月28日的华为财报会上，孟晚舟透漏称，2021年华为云已实现收入201亿元，在全球IaaS市场上排名第五，在国内则超越了腾讯云，挤进前二的位置。

此外，华为云CEO张平安也表态，“华为云还需要大量对云生态系统的投资，当前盈利不是关注重点，集团在这方面也没有压力。”从孟晚舟到张平安的发言，种种迹象表明华为在云服务市场将继续维持高投入的趋势。

而反观腾讯云，在制定了2022年要实现盈亏平衡的目标后，开始进行战略调整做“减法”，不仅在人员配备上开始精简，而且在业务方面，也有选择的承接云服务业务，对于一些不盈利的项目也增加了审批难度。

当前，云服务厂商之间的竞争越来越激烈，增收不增利的行业现象普遍存在，而彼时国内的云服务市场方兴未艾。一旦腾讯云在此时选择利润而牺牲规模的话，那么其将彻底失去云服务市场二把手的地位。

腾讯云需要盈利还是规模？

在经历了云服务市场极度内卷的竞争后，阿里云终于盈利了，这让同样成立了12年的腾讯云倍感压力。

根据最新财报显示，2022财年，阿里云营收突破1000亿，经调整的经营利润高达11.46亿，这也意味着在经历了多年的价格战之后，云服务市场终于有巨头开始凭实力赚钱了。

不过，阿里云的盈利也让腾讯云感受到了巨大的压力，一方面是公司的股价腰斩招致股东的不满，另一方面更是对手在云服务市场的竞争力让腾讯云感受到威胁。

因此，在公布2022年Q1的财报后，腾讯管理层表示，腾讯云将在2022年实现盈亏平衡的目标。

而为了扭转集团的业绩增速以及顺应行业的发展，腾讯云与智慧产业事业群进行了一次结构性的组织调整。在这次调整中，最大的看点就是腾讯云新成立政企业务线，开始往政务云上发力。

可见，腾讯对于腾讯云寄予厚望。但是，为了达到2022年实现盈亏平衡的目标，腾讯云开始重点押注PaaS层和SaaS层等高毛利率的业务投入，同时取消转售的规定，并全面向销售自研产品倾斜。

不仅如此，腾讯云还让具备产品开发能力的部分部门自负盈亏，甚至全员背负销售业绩考核。当利润率成为腾讯云的主要指标，一些不盈利项目通过审批的难度恐会加大。

这些举措段时间内可能会让腾讯云的盈利获得一个加大的提升，但是这种选择性开展业务的做法，恐怕也会让腾讯云的市场份额受到相应的冲击。

毕竟，目前国内市场处于“多云”的情况，客户的议价权以及可供选择的厂商也较多，其并不会为单一云厂商的产品调整而买单。

众所周知，云服务市场是一个技术以及资产密集型的产业，其前期需要巨大的投入，而为了开拓市场，国内的云服务商在价格上的竞争在所难免，因此造成了行业普遍盈利较难的现象。

要是放在以往，腾讯可以从其他业务赚取利润来反哺云服务业务，但是最近几年，受到疫情的影响，经济发展的目标已经从高增长向高质量转变，同时人口红利的衰减以及反垄断等因素的影响，对于腾讯集团来说，都是个巨大的冲击。

今年5月份，腾讯发布了2022年第一季度财报，其游戏、网络广告业务下滑，虽然整体上公司的业绩还处于上升中，但是其增速已经远低于市场预期15%-20%。

此外，腾讯的股价已经从2021年最高的749.548港元/股跌至目前的307.6港元/股，股价已经腰斩。在此背景下，盈利已经成为腾讯重获资本青睐的重点。

也因此，一直以来看重份额不计盈亏的腾讯云，也开始注重利润了。但是，当前云服务市场还处于巨头林立时代，注重盈利可能意味着要以牺牲市场份额为代价，这恐将让腾讯云跌落“老二”的位置。

华为云们还在“砸钱”抢市场

相较于腾讯云在云服务业务上开始做“减法”，华为云则显得自信满满，按照华为云CEO张平安的说法，“当前华为云还需要大量对云生态系统的投资，盈利不是关注重点，集团在这方面也没有压力。“

从这个表态就可以看出，华为云对于云服务市场可谓虎视眈眈。其实不仅是华为云，以目前处于爆发前夜的政务云市场来看，目前角逐政务云的厂商可谓犹如过江之鲫。

不论是出身央企的中国电信、中国移动、中国联通、太极股份，还是浪潮云、曙光云、华为云、阿里云、金山云、神州数码等民营科技企业，都将成为腾讯云转型以来的重要竞争对手。

而且这些对手还有一个共同的特点，就是还在使劲砸钱抢市场。华为云自不必说了，就连此前一直不受百度重视的百度云近来也有明显的动作。

图源：华为官网

2018年12月，百度架构调整，智能云事业部升级为智能云事业群组，同时承载AI和云业务的发展；2019年，百度云正式改名为“百度智能云”；2020年，百度再次架构调整，百度智能云事业群组AI技术平台体系、基础技术体系整合为“百度人工智能体系”。

同年，百度智能云正式被百度定义为未来第二增长极，上升至和百度营销广告同等重要的地位。此定位也预示著百度智能云正式驶入快车道。

其实在当前的云服务市场，想要快速突破，降价往往是最直接有效的手段。在此之前，腾讯云也是凭借低价因素，屡屡战胜对手，同时也淘汰了很多竞争对手。

2015年3月份，腾讯云率先在云服务市场上打出价格战第一枪，当时腾讯云推出的CDN2.0版本，为客户提供31%优惠，以此扩大了市场份额，随后在阿里云的加入下，整个CDN服务市场价格更是飞流直下。

随着腾讯云和阿里云在CDN市场“越降越勇”，大多数CDN厂商都被淘汰出局，就连头部玩家网宿科技和蓝汛也不可避免。

2017年3月，腾讯云更是依仗几乎白送的一分钱价格中标预算达495万的厦门政务云项目。也正是凭借着价格战的打法，这几年来腾讯云的市场份额快速增长，一度成为阿里云之后，国内市场当之无愧的二把手。

不过在今年一季度财报过后，腾讯的这种打法可能要被限制了。据了解，为了实现盈亏平衡的目标，2022年腾讯云的目标已经从过去单纯注重规模收入增长，转变为寻求高质量的增长，同时亏损的合同也将被减少。

低价获取订单的法则在腾讯云这已经行不通了，但是其他友商却没有这方面的顾虑。此消彼长之下，腾讯云的市场份额可能受到侵蚀。

正如腾讯现任执行董事、总裁刘炽平坦言：“当下的云服务行业竞争更加激烈，有时候为了获得更多的用户，大力度的价格折扣在所难免，这些都可能导致利润率的下降甚至是亏损。“

如此看来，当华为云们继续砸钱抢市场的时候，腾讯云可能受制于利润因素的约束，而失去越来越多的市场订单，这对于腾讯云的打击可是巨大的，毕竟当初腾讯云正是凭借这招打败了很多先行者。

腾讯生态圈正受到威胁

众所周知，当初腾讯云的崛起跟腾讯集团的整个生态圈密不可分。但是，时过境迁，随着抖音等短视频巨头的崛起，腾讯生态圈正受到巨大的威胁，而以往背靠集团崛起的腾讯云，恐怕也将受到连累。

在短视频成为潮流之前，腾讯在社交领域和文娱领域占有重要地位，是这两个领域当之无愧的霸主。但是，随着视频时代的到来，抖音、快速等短视频巨头占有消费者的时间逐渐变长，而这也影响到了以社交和文娱为基本盘的腾讯集团。

更严重的是，当抖音、快速等短视频巨头在完成了用户人数的原始积累以后，开始把业务往电商、社交、文娱等领域进行扩张。

图源：米哈游官网

而社交、文娱一直以来都是腾讯集团的禁脔，此前阿里、美团都巨头在因为涉足该领域，而遭到腾讯强烈的反击。

但是，随着消费者习惯的迁移，越来越多人开始把大量的时间花费在抖音系APP上，而且还有人甚至开始把抖音视频当做微信朋友圈的功能来用。基于此，背靠腾讯生态圈崛起的腾讯云，可能也会因为集团业务的减少，而受到巨大的影响。

此外，腾讯集团在游戏领域的“滑铁卢”，也将对腾讯云形成利空影响。近日，国家新闻出版署发布了年内第四批游戏版号，版号涵盖了吉比特、中青宝、创梦天地等多家知名游戏厂商，不过在名单中却没有腾讯的身影。

在此前的三批版号发放中，国内大多数厂商都获得过游戏版号，其中就包括米哈游、完美世界、等大厂，但奇怪的是腾讯一直在缺席。据了解，自2021年7月以来，腾讯已经超过一年未获得新游戏版号。

连续缺席多批版号发放，对于腾讯的游戏业务影响可想而知。而此前，一直活在腾讯生态舒适圈的腾讯云，恐怕也将受到相应的牵连。

结语

当前云厂商的“马拉松”才刚刚开始，在竞争愈发激烈的今天，腾讯云却不得不向内承担起营收和利润增长的重担。

在价低者得的云服务市场，这种做法可能会让腾讯云的市场份额受到损失，不仅如此，当腾讯云开始做减法的时候，众多华为云们却在砸钱跑马圈地，在此冲击下，如何平衡可持续的商业利益与竞争驱动的关系，将是腾讯云面临的一道“关卡”。

此外，近年来腾讯集团在大文娱、社交领域的领先地位有所松动，这无疑会让之前一直背靠集团资源，舒适成长的腾讯云感到不适应。

因此，在云市场已然进入白热化的今天，腾讯云注重利润的策略恐将使其更快地从“二把手”的位置跌落。

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