第一種情況,先算滿218送260的折扣。折扣公式為:商品付出的現金額(218)元/商品的總原價(218+260=478)=0.46即4.6折,剩下的60元券分三天使用,每次20元00送20。如果消費者正好買100元東西,則享受8.3折優惠,如果買199元,則為9.1折。也就是說,在滿100送20的情況下,消費者享受到的折扣最大為8.3折
第二種情況是滿100送50。消費者享受到的最高折扣為6.7折,最低折扣是7.5折。
第三種情況是滿100送80。消費者享受到的最高折扣為5.6折,最低折扣為6折。
第四種情況是滿200送60。在這種情況下,消費者享受到的最高折扣為7.7折,最低為8.5折。
第五種情況是滿200送80。最高折扣為7.1折,最低折扣為將近8折。
第七種情況是買1000送600,最高折扣為6.3折,最低為7折。
第八種情況是先打8折然後滿100再送20元券,相當於6.9折。
第九種第十種情況是滿100送100,折扣最高為0折,最低為5折。
第十種情況是直接發B券,貼等值面額的現金消費,折扣最低為5折。 其實萬變不離其宗,我們隻要把這些活動的“表現形式”打回“原型”--折扣是什麼,就是你給的錢與你要買的東西的比例--那麼我們的“萬能公式”就出來瞭:
折扣=最終付款/物品價值
計算復雜的情況,可以先假設你買瞭多少錢的東西。 舉例說明:1、假如今天商場敗傢瞭,五一的活動是買199減80,折扣是多少?很簡單,我們先假設買瞭199的東東---套入公式:折扣=(199-80)/199=119/199=0.598(註意,199是我們開始給的錢,返回80,所以我們最終付款為119),還不錯,大約6折:)
c0483927ba2819ded450bbe66f8dfd34
2、再來:上面的例子:買100送50,是五折嗎?咱們算算看---折扣=100/(100+50)=0.667 ,是6.7折而不是5折哦,如果消費者拿20元券貼50元現金消費,則折扣計算方法為(218+50n)/(218+200+20n+50n),根據n取1,2,3,折扣從5.4折到5.9折。如果貼100元現金消費,折扣計算為(218+100n)/(218+200+20n+100n),根據n取1,2,3,折扣從5.9折到6.7折。
還有需要註意的地方,雖然我們算出來是某某折扣,但別忘瞭我們假設前提,而實際上,買的不如賣的精啊,我們可能剛好買到的東西是恰好是199元嗎?幾率幾乎是0,通常衣服的價格會是170元、180元、190元,或者幹脆是198.9元。那麼你很可能會再買一件衣服,或者買一個店裡最便宜的商品,例如襪子,那麼這種情況下我們看看實際的折扣:3.假設在商場買瞭一件衣服180元,再買瞭一個包56元,實際折扣=(180+56-80)/(180+56)=156/236=0.66
商場損益點算法,損益點,也叫盈虧平衡點。
比如某傢女鞋店的月盈虧平衡點是15萬,那麼,你的生意額超過15萬,就開始賺錢,低於15萬就開始虧錢,正好做到15萬的話,則是既不虧也不賺。
bf7a08dcbce85daf4c3a40f3173dd443
▲點擊,訂購《商品管理視頻課程》▲
盈虧平衡點的計算公式是=固定費用/(1-變動費率)固定費用:包括商場租金、管理費、裝修費分攤、其它費用等每月固定不變的費用項目。變動費用:包括商品成本、商場扣點、員工工資(銷售提成提成)等隨銷售 額變化的相關費用。
比如某傢女鞋店每個月的固定費用是8000元,變動費用是:商品成本占銷售額的30%,商場扣點是26%,員工工資占銷售額的8%,那麼,這傢女鞋店的盈虧平衡點是:8000/(1- (0.3+0.26+0.08))=22222元需要說明一點的是,以上的計算中,商品是正價銷售。如果商品是打折銷售,需要將折扣並入到商品成本中計算。
比如滿300送200的券,商傢的利潤一般是怎麼算的?大概相當於幾折? 一般是這樣的:商場辦活動滿300送200元券,券由商場承擔,原扣點為30%,活動期間加扣15%,活動期間貨品不打折,全部原價銷售,商品的成本為原價的20%,請計算活動期間顧客,商場與廠傢三方的利益關系。
顧客利益:300/(300+200)=6折,意思就是顧客隻要花300元就可以得到500元價值的東東,這種計算方式是不考慮零頭之類的,就比如你看中一件衣服可能不會剛好是500元的道理一樣。
商場活動收益:300*(30%+15%)=135元,意思就是顧客實際每成交300元,商場就可以抽成135元
廠方回款:300-135=165元 每成交300元就要付出500元價值的貨品,最終回款165元,165/500=3.3折(活動期間相當於打3.3折).
廠方利潤:165-(500*20%商品成本)=65元,意思就是每成交300元毛利潤為65元
上一篇
大傢好,我是 @silence,在19到21年做瞭3年的按摩椅線上銷售,在按摩椅選購方面,不懂的地方可以咨詢我!免費為大傢解答,助...
如何完全免費又合法使用0ffice軟件,免費激活後,不管是word、excel、PowerPoint等等。你都可以完全免費,合法正常使用。一、...