“但行好事，莫问前程 ”

01. 为什么会有这个专栏？ 这个号注册了一段时间了，在注册这个号之前很长一段时间，总有找我咨询问题的公司和个人问我，之前有没有相关的内容产出可以学习一下，把我之前从事广告营销和商业化变现的经验做一个归纳和总结。之前一直的回答是没有，如果有也是产出一些内容在技术圈朋友的公众号里发表，既不连续，也没有系统性的整理和输出，对于业界的理解，对于技术实现的思考都没有些许文字来沉淀，确实是有些可惜。每次给部门新入职的同学也需要反反复复讲业界现状和规律，每次都得从头费口舌，这次就下决心写一点东西了，更新周期取决于挖坑、填坑的情况，这里就暂时不立Flag了（知道立Flag必然会被打脸 (￣ε(#￣)☆╰╮(￣▽￣///) ）。

02. 为什么专栏起名叫“军哥解码商业化”？

在开这个号之前，曾经在朋友圈和几个广告营销的群里征求大家的意见，起个什么名字好，好记又能说清这个号的主题是什么，大家也给了很多靠谱和不靠谱的建议，这里一并谢过。

统一说一下最终起名为 “军哥解码商业化” 的几个考虑：军哥，就是我自己，算是祖师爷赏饭吃，入行算是比较早，以前共事过的同事和业界的一些朋友愿意叫声军哥，自己也习惯了，为了避免在公众号名字里使用姓名喧宾夺主就用这个代称好了；

解码是想对于业界的场景和做法进行剖析，找出其中的规律和方法论，对于后续的新场景新玩法有所支撑，同时作为一个程序员出身成长起来的广告营销从业人员，这个号也会一言不合就上代码，上架构图，让你知其然，也知其所以然，而不是草草的浅尝辄止，读了觉得自己懂了，一动手啥也不是。

而商业化呢，商业化的本质就是流量变现，简单来说就是任何一款互联网产品推出的目的最终是为了赚钱，当然赚钱的路径可能有很多种，可以是应用内付费、会员付费、商品售卖、分佣或者最简单的方法就是广告变现。产品提供产品价值吸引用户，同时也希望将用户流量变现，这是一种交换关系。许多用户不喜欢商业化，从个人体验来看无可厚非，但是从可持续性的角度来说是不合理的。只有有利可图，企业才有动力做出好产品。

不想让这个公众号的内容只是局限在广告和营销领域，我们的互联网生活不应该只有广告，还应该有美好的产品所附带给用户的美好体验。所有商业化的产品都应该是产品解决用户痛点，用户因为痛点被解决留存、使用，在产品被使用的同时，为开发产品的公司带来合理范围内的利润，保证这个产品可以持续的存在，持续的迭代，在很长一段时间内陪着它的忠实受众享受精彩的人生。所有商业化的操作都是用户在使用产品的过程中，价值和利益的等价交换，所有存在的欺诈、诱导和蒙骗都是杀鸡取卵式的短视行为，既不长久，也迟早会被用户所抛弃。

03. 打算怎么输出这方面的内容？

大学毕业，到现在已经工作十六年了，从最早做Java信息系统开发，到做安全相关的咨询，到后来做主机面板、云计算，再到后来做广告投放，再往后做媒体的商业化变现，算来做广告营销相关的工作已经快九年了。这九年里从PC互联网Web端DSP广告，到移动互联网环境下的移动广告，再到媒体公司做媒体流量的广告变现，各类系统已经七七八八做一遍了，其中的产品架构，技术实现都是可以抽象出一些方法论来，所讲解的内容也是首先围绕我最熟悉的广告领域的业务形态是什么样，系统是怎么搭建和运营，其次是营销涉及到的广告投放、买量、卖量的生态，最外层是对于一些产品设计的理解和看法。

产品商业化的基本模式包括广告、电商、游戏、直播等，其中广告是最为主流的商业化模式。广告是自古就有的交易模式，城门口贴的官府悬赏捉拿罪犯的告示就是广告的最早的形态之一，这种交易模式有最基本的三类主体：分别是需求方（广告主），供给方（媒体）和受众（广大吃瓜群众），三类主体各自有各自的诉求，三者的利益博弈推动了广告活动的向前发展。

• 广告主的诉求：找到符合自己需求的目标用户，在固定预算范围内获取最大的收益。广告主知道花了钱不见得就一定会有效果，也就是所说的“我知道自己有一半的广告费用是浪费的，但不知道浪费的是哪一半”，这是一个无奈的状态，但是广告主可以先少量级尝试，有一定效果再逐步增加预算，正所谓“不见鬼子不挂弦，不见兔子不撒鹰”
• 媒体侧的诉求：一定时间段内我的用户就这么多，每人能看广告的上限是一定的，就这么多流量，我如何能卖出最高的价格，卖出最高的收益。
• 用户侧的诉求：在使用网络服务的过程中如果广告无法避免，请给我放最有价值（时效性强，相关性强或者我用得上的）的广告。

这三类主体是最基本的三类主体，在这些主体之上还会因为社会分工的差异衍生出各种角色，有为广告主寻找媒体流量的媒介代理（代表广告主利益，分佣获利）、有为媒体寻找预算的广告联盟（一手托两家甚至N家，两头吃，一般是大型媒体在达到自己流量上限后，进一步增加营收而寻找中小媒体流量作为补充），作为第三方的监测工具（国外有Google Analysis、国内有友盟、秒针等等，为了避免媒体说自己放量了，广告主说自己没收到流量，没看到转化，那就找个公允第三方，让广告主出点钱买服务，让服务商给个说法，当然最近两年国内国外刮起了收购第三方监测工具公司的热潮，各大媒体和媒介公司都愿意收一个监测公司为自己所用）等等，角色很多，我们暂时可以不用太纠结究竟有多少种角色，船到桥头自然直，后续在文章梳理的过程中会分别给大家讲解。

对于媒体一方面要卖量做广告变现，同时也会买量来稳定和扩大自己的用户群，一般开发者来说，应该是分三类，一类是初生牛犊不怕虎觉得自己啥都能搞定，这类基数不少，需要等待被市场无情的鞭挞，大部分变炮灰，少部分留存，在幸亏生死线上上苦苦挣扎；之后才会转化成第二类，什么都想试一试，但又不太得要领，不断在各个垂直领域里造壳买量然后在卖量，变成为各大联盟在买量侧和卖量侧双重收割的对象，基本上是能挣点小钱，运气好的话也能在一段时间里过得还可以，但长久来讲没有形成方法论，没有沉淀出相关系统来支撑他们能长久的在竞争中不断蜕化迭代自己会在一段时间内逐步陨落；第三类呢，就是在一个垂直领域里有突破，逐步形成方法论，在不同的垂直领域里对认知进行修正和迭代，对产品技术能沉淀出通用系统实现对市场的及时发现，内部孵化迭代，不断紧跟市场潮流，形成大集团掌握流量和广告主资源逐步变成寡头。三类开发者依次递减，量级分别是数百万，几百和几十。下图罗列了各类产品的产品不可复制性和用户投入意愿/沉浸度之间的关系：

最终归纳一下：广告，营销和各种商业化产品都会在这个专栏里涉及到，可以是买量为自己的产品引入用户，也可以是自己的媒体流量想要变现，还可以是产品设计和实现，怎么创造一个商业化产品有哪些关注点，怎么选行业，怎么收集竞品资料，怎么做决策，怎么做一个将来可能会赚钱的产品，大家有什么想知道的也可以留言给我提供想了解的话题。