5月的昆明，將要迎來汪曾祺筆下“明亮、濃綠、充滿旺盛生命力”的雨季。13日，淅瀝小雨在外，雲南海埂會堂內，一場法律盛會正在舉辦。

泰和泰國際法律中心下設中心“南亞東南亞法律服務中心”揭牌設立，及“雲南省律師協會2023年中國企業境外經營合規管理實務培訓”隆重舉辦——以中心為牽引，以專業為根本，泰和泰（昆明）律師事務所（以下簡稱“泰和泰昆明辦”）用七年多時間紮根本土，向外生長，迸發新的生命力。

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初設時不足10人，不到八年便迅速成長為如今的“百人所”，泰和泰昆明辦如何借平臺之勢快速發展？居“一帶一路”要塞之位，昆明辦又將如何在泰和泰整體體系內蓄勢再出發？

01

棋落昆明，戰略佈局

泰和泰昆明辦的起點十分簡單。

幾乎是“單槍匹馬就來瞭”。2015年，泰和泰研究後決定成立昆明辦公室，曾在昆明學習工作多年的李聲雯旋即奔赴使命。僅有數名律師和少量律師助理、行政人員，不足10人的隊伍便是創立之初的昆明辦。

但泰和泰昆明辦的起點也十分不簡單。

果敢的選擇，背後是泰和泰一以貫之的差異化發展策略。長期以來，昆明並非全國性大所的佈局熱點，而以“立足中西部，輻射全國”為戰略的泰和泰則看到瞭昆明獨特的區位優勢。

4060公裡的國境線，毗鄰三個國傢，國際河流瀾滄江縱穿而過，雲南是我國面向南亞東南亞和環印度洋地區開放的大通道和橋頭堡。隨著“一帶一路”倡議持續推進建設，雲南省與周邊國傢互聯互通基礎設施條件逐步改善，昆明在服務南亞、東南亞國傢的涉外法律業務中的重要性不言而喻。

棋落昆明，泰和泰看重其作為“一帶一路”中“面向南亞、東南亞的輻射中心”的未來潛力，是泰和泰全球戰略佈局的重要組成部分。

七年發展，兩度遷址，從高新科技廣場到中鐵雲時代，從12樓一層變為29-30樓兩層的近3000平方米，辦公場地擴張、升級，泰和泰昆明辦容納下逐步壯大的律師隊伍。

2015年9月，昆明辦設立不久後，迎來瞭孟筠、郭媛萍兩位律師的加入，孟筠律師是泰和泰首席合夥人程守太在西南政法大學時的同窗好友，對於泰和泰“兄弟夥”文化體會頗深。郭媛萍律師曾是程守太的助理，在泰和泰體系內成長、獨立、自我發展——像這樣內部培養成長起來的合夥人非常普遍，其對律所的認同度和忠誠度也會非常高，如有機體的“細胞”生長一樣，在泰和泰體系內各地辦公室發揮新能量。

孟筠、郭媛萍加入後，分別負責所內的紀律委員會和財務委員會，並由李聲雯統籌整體事務，昆明辦形成瞭初步穩定的合夥人體系，為此後的管理發展、人才培養和吸引建立基礎。

2016年上半年，前一年作為嘉賓見證泰和泰昆明辦誕生的堯宗梁律師攜團隊加入，成為泰和泰的一員。他與李聲雯是研究生同學，並早在2001年就已和泰和泰有接觸，對於泰和泰“泰而不驕，和而不同”的律所文化和開放、包容的理念早有瞭解和認同。

近者悅，遠者來。

從朋友加入，到朋友的朋友、更多同行瞭解後希望加入泰和泰昆明辦，此後多個優秀律師團隊相繼加入，隊伍迅速壯大。

李聲雯

泰和泰昆明辦執行主任、合夥人

“當時一聽說有優秀律師想加入，我們幾個合夥人便會一起出動，和每一個準備入夥的夥伴深入交流，我們希望能夠以這樣真誠的方式，讓對方直觀感受到泰和泰‘兄弟夥’整體合夥氛圍。”泰和泰昆明辦執行主任、合夥人李聲雯說。

設立之後，泰和泰昆明辦的律師人數和創收規模持續穩定增長。2022年1月，創立於2011年的綜合性本土律所——雲南博贊律師事務所整體加入泰和泰昆明辦。到瞭2023年，泰和泰昆明辦擁有合夥人逾30名，專傢顧問、執業律師、律師助理及行政人員逾150人，成為雲南少數的幾傢“百人所”之一，綜合實力位居前列。

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02

專業為重，人才為本

昆明辦的快速發展離不開泰和泰整體品牌體系的賦能帶動，離不開昆明辦對於專業化建設的堅守，離不開開放、包容、平等的律所文化氛圍。

設立之初，泰和泰昆明辦便在所內提倡和落實專業化。但當時昆明的法律服務市場發展相對緩慢，許多律師對於專業化必要性的共同認識不高，所內專業化建設推進受阻。

但李聲雯深知，隻有實現專業化，律所發展才不會因人員壯大導致業務領域高度重疊而產生內耗；並且在泰和泰的整體體系中，律師之間通過專業分工、協同作戰，才能真正發揮規模平臺的優勢，對律師成長和律所發展都是最有益的。

“走出去，引進來”，是昆明辦的應對之策。

首先是組織律師“走出去”到泰和泰其他地區辦公室及同行律所交流拜訪，開闊視野；同時在泰和泰“傳、幫、帶”的傳統下，“引進來”其他辦公室的業務能力在昆明辦落地生根，如昆明辦早期沒有基金業務經驗，正是在和泰和泰其他辦公室合夥人合作開展瞭大量項目後穩紮穩打形成的。

潛移默化下，泰和泰昆明辦律師已達成專業化的理念共識。

首先是兩三個合夥人率先專業化，發力破產重整、基金等領域，打出專業知名度後，獲得瞭泰和泰內部市場中的業務推介，專業度提高，創收也翻瞭數倍；陸陸續續的，更多律師主動加入專業化。

如今，泰和泰昆明辦從合夥人、專職律師到助理都實行“一專二輔”制度，在專業中精耕細作，並且為瞭更好地規范管理、提升執業能力昆明辦還制定瞭《業務部門管理制度》。在“縱向”的專業維度之外，昆明辦還倡導律師“橫向”結合行業知識，以專業縱深結合行業廣度，從根本上為客戶提供解決問題的方案。

以人才專業化為律所發展的動力與核心，泰和泰昆明辦尤為關註青年律師的成長與發展。

“服務青年律師，培養青年律師”，青年發展委員會以此為著力點，特設“泰享談”和“泰青計劃”主題活動，並不定期開展入職培訓、青年律師發展訓練營、主題講座等業務培訓活動，為青年律師提供業務技能培訓、市場行業洞察、業務資源等各方面成長所需的支持。

“泰而不驕，和而不同”是泰和泰秉承的文化理念，取自於《論語》中的君子相處之道，也是采訪中許多合夥人、律師對於泰和泰平臺的切身感受。

孫熙

泰和泰昆明辦合夥人、南亞及東南亞事務部主任

“對於年輕合夥人律師而言，泰和泰給予瞭非常充分、廣闊的成長機會和空間，在這裡，我可以按照自己的喜好和特長去開展業務，又可以獲得泰和泰體系內各業務領域資深律師的扶持幫助。”泰和泰昆明辦合夥人、南亞及東南亞事務部主任孫熙說。有外企法務、東南亞國傢駐地法律服務項目經驗的她，在去年加入泰和泰昆明辦後就已與泰和泰多地辦公室律師展開交流，共同探索開拓南亞、東南亞法律服務。

昆明辦還通過一系列措施構築起開放、包容、平等、尊重的律所氛圍。

其一，通過規范化管理和透明清晰的財務制度給足律師安全感；其二，昆明辦的行政服務支持面向全所律師開放，而非僅僅面向個別合夥人，為瞭讓律師切實獲得一致的、周到的行政中臺支持，律所對行政崗特設瞭相應的考核指標；其三，設置律所內部的“吐槽大會”，讓年輕合夥人、律師能夠參與監督事務所的整體管理服務，提出改善意見；此外還舉辦季度生日會、咖啡分享活動等，增強律師的歸屬感與幸福感。

專業為重，人才為本，以“服務理念”作為律所管理的立足點，為律師執業營造有溫度的、舒適的文化氛圍，越來越多的優秀律師或培養成才、或慕名而來，泰和泰昆明辦也迸發出更強的人才活力。

03

涉外業務，早有謀篇

今年是“一帶一路”倡議提出十周年。十年崢嶸，再啟新征程，“一帶一路”沿線國傢將成為未來很長一段時間的投資與法律業務熱點，近兩年更多律所開始關註和建設其在“一帶一路”沿線國傢的服務能力。

早早謀篇全局，已初具先發優勢的泰和泰開始進一步建設“泰和泰國際法律中心”，在各個具有區位優勢的辦公室設立“國際法律中心”下的子中心，再推一程。

近3000名律師，26傢辦公室，其中包括尼泊爾、華盛頓、悉尼、曼谷及籌建中的老撾萬象等海外辦公室，泰和泰敏銳捕捉到“一帶一路”沿線國傢的法律服務市場潛力，提早進入。

國內的各地辦公室也聚集瞭一批具備涉外法律服務能力的律師才幹，業務領域涵蓋跨境投資與並購、國際金融與資本市場、涉外知識產權、跨境數據傳輸和信息安全、國際貿易合規與貿易救濟、跨境爭議解決等方面。不僅如此，泰和泰還擁有一批長期駐外，有大量項目經驗，十分瞭解東道國法律文化特點的律師隊伍。

天時、地利、人和，國際法律中心的進一步建設正逢其時。

幹建明

泰和泰律師事務所合夥人、泰和泰曼谷辦公室合夥人

泰和泰法律中心建設始於2019年，意欲以專業細分領域為紐帶，實現業務經驗能力的跨地域互通。“泰和泰平臺網絡內的跨地域業務合作越來越頻繁，且愈發默契無間隙，這樣的信任關系源於泰和泰體系內長期以來的專業建設、經常性地跨辦公室互通聯動。”泰和泰律師事務所合夥人、泰和泰曼谷辦公室合夥人幹建明說。如今，泰和泰每年的跨辦公室項目合作業務量已達幾千萬元，相當於一個中型所的體量。

幹建明表示，隨著泰和泰國際法律中心及下設“南亞東南亞法律中心”的建設，將進一步充實泰和泰整體的國際法律服務業務體系。當前泰和泰各地辦公室的國際法律服務能力各有所長，未來將以中心為牽引，開展跨越地理區隔的經驗交流、業務合作、專業研究、市場開拓、品牌建設，形成全國聯動，為客戶提供更為完整全面的跨境服務，增強粘性，為青年律師創造更為系統多元的培訓、成長機會。

張天翼

泰和泰律師事務所合夥人

“‘一帶一路’共建國傢151個，不同國傢地區對法律服務需求的深度和廣度不盡相同。”泰和泰律師事務所合夥人張天翼說。

張天翼進一步解釋，東盟部分成員國經濟較發達，法律事務以關稅壁壘、貿易合規、知識產權、數據保護、反傾銷反補貼等為主；東盟部分成員國和南亞國傢，基本為發展中國傢，法律事務以對外直接投資、市場準入、進出口貿易、項目融資、公共基礎設施建設、國際工程承包、爭議解決等為主。

“中心設立將帶動不同業務板塊間的高效協同，交織為更緊密的泰和泰國際法律服務網絡，期待未來數年中，南亞和東南亞法律服務中心能夠建設成為在全國范圍內一定知名度的、聚焦服務‘一帶一路’的涉外法律服務的平臺。”

04

彩雲之南，乘風而起

雲南位於西南邊陲，自古以來便是通向海外的要塞，跨國商道上馬幫往來的頻繁為這裡增添瞭獨具特色的多元化氣質。自“一帶一路”戰略提出以來，逐步從中國倡議的願景轉變為共商、共建、共享的積極行動，雲南將成為向南開放的輻射中心，參與瞭多個區域性經貿合作機制的構建。

優勢在區位，崛起於開放，是雲南未來的區域發展機遇。以銀行保險、PPP、破產清算、環境工程、政府及企業法律服務見長，泰和泰昆明辦立足於本地化業務的穩紮穩打，同時前瞻行業，依托泰和泰規模化建立起的平臺，積極開拓涉外法律服務，打造“走出去、陪出去、領出去”的企業境外法律全流程服務。

5月13日下午，“2023年中國企業境外經營合規管理實務培訓”迎來瞭近5000名線上線下業內人士的關註。本次培訓活動由雲南省律師協會主辦；雲南省律師協會財稅法律業務研究委員會、雲南省律師協會南亞東南亞涉外法律服務研究委員會、雲南省律協財務管理委員會為承辦單位；泰和泰律師事務所、泰和泰國際法律中心、泰和泰南亞東南亞法律服務中心、泰和泰（昆明）律師事務所協辦。

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專業建設，人才培育是律所持續高品質發展的基石，在培養青年人才方面，泰和泰、泰和泰昆明辦始終身體力行。以本次培訓為契機，泰和泰、泰和泰昆明辦與來自政企界、律界的專業人士共同探討如何更好服務企業開展境外經營業務。

涉外法律服務能力未來將成為律所的核心實力之一。泰和泰昆明辦與雲南省對緬經濟合作企業協會等涉外機構建立瞭全面戰略合作的夥伴關系，積極開拓“一帶一路”東南亞涉外法律事務，乘本次“南亞東南亞法律服務中心”在昆明辦設立之勢，著力打造一支高素質的涉外法律服務隊伍，以契合昆明作為“一帶一路”倡議與西南地區交匯點的城市定位，輻射東南亞，為昆明辦做強、做久打下基礎，在泰和泰的國際業務發展中發揮關鍵的“橋頭堡”作用。

END