所謂“內揵jiàn”，指內心清靜不為外物所惑，出入自由。揵者，持之令固也。志趣是否相投，感情是否相洽，遊說時機是否恰當，這些是維持人際關系的重點。遊說他人時，運用內揵法，要註重言辭的使用和增減。舍近而求遠，欲速則不達，這是古今常理。 為君時如何保全君位，為臣時如何盡職盡責，怎樣處理君臣關系？本篇所提君臣之道是為瞭治國安邦，隻要君主清醒明智，善於納諫，臣子進諫及時，進退有道，君臣之間就能保持良好的互動。戰國時，智謀之士周遊列國，或位列卿相，或高車駟馬。而平庸者或志大才疏者終不成事。機警靈活者，往往能打動各諸侯王，成就事業。“上下之交，必內情相得，然後結固而不離。”或動之以情，或曉之以理，不外“情理”二字。以“情”為核心，以“德”為輔佐，以“謀”為變通，這是鬼谷子的交際之道。現代人際交往，亦可借鑒內揵法，創造和諧的環境。 《內揵篇》的主旨所在，是為人們提供一些君臣相處之道。為君的明鑒清醒，納言不茍，做臣的進諫及時，進退有序，君臣之間就能和諧相處。君臣關系的親疏好壞，關鍵在於感情是否相合，志趣是否相投。 1.思維敏捷，隨機應變 俗話說“伴君如伴虎”，陪伴君王隨時有殺身之禍，因為皇帝擁有至高無上的權利，又經常喜怒無常，君威難測。關系好就會平步青雲，關系不好就會惹來災禍。確實如揚雄《解嘲》所說：“旦握權為卿相，夕失勢則為匹夫。”智謀之士要遊說君王，就要言行謹慎，頭腦靈活。 應付突然事件要隨機應變，才能全身而退。這是鬼谷子在《內揵》篇中提到的思想觀點。 有一天，晉文公舉行晚宴。廚師上瞭一盤烤肉。晉文公正要吃，發現肉上繞有毛發，便把廚師叫來，厲聲呵斥：“肉上繞著毛發，你想噎死寡人嗎？”廚師大驚，趕忙磕頭跪地請罪說：“我有三條死罪，請大王懲罰：用磨刀石磨刀，磨得非常鋒利，切肉能斷，毛發卻切不斷，這是其一；用木棍穿肉卻看不見毛發，這是其二；用熾烈的爐火烤熟瞭肉，毛發卻沒燒掉，這是其三。”聽到這裡，文公明白瞭是有人在陷害廚師。 廚師無端被責罵，自知受冤，但很快冷靜下來，自列罪狀申訴冤屈。這種方式，顯然比直接喊冤好得多。故事中的廚師，依靠隨機應變躲過瞭災禍。可見，面臨突然事件，想辦法把自己想說的，找機會表達出來，靈活控制局面才能有利於自己。 這種君臣之道，同樣適用於現代社會的職場上。當不被上級看好，或遭到打擊和羞辱時，是據理力爭，還是忍氣吞聲？一般情況下，需要忍耐一時反省自我，看問題到底出在哪裡。因為，上級固然有猜疑、武斷等毛病，但如果自己把握得當，定位準確，掌握溝通的技巧，結果就會朝好的方向發展。這時，伴君未必是伴“虎”，也可能是伴“父”、伴“友”。 比如，上司註重結果，匯報工作就不要事無巨細；上司喜歡控制流程，就不能辦完事情才匯報。許多在職場獲得提升的人，都是因為弄懂瞭“讓上級放心才好做事”的道理。 這需要多和上級接觸，多讓上級瞭解自己。平時接觸少，犯錯的幾率就高。平日瞭解多，容忍犯錯的彈性與授權的空間就大。 此外，作為領導的心腹愛將，大多深受領導信任和依賴，有“我辦事，你放心”的存在感。凡心腹多少擁有如下特征：自信、和領導接觸多、關系輕松、愛提建議、敢於表達不同意見、主人翁意識強、時刻維護領導。要成為上司的心腹，就要投其所好。心腹辦事利落、省心，能主動替老板分擔壓力；作為得力助手的同時，也是上級的盟友及安慰者。 2.擇主而投，反對愚忠 提到儒傢思想，人們就會聯想到“忠心耿耿”，並以此作為信條。有座右銘曰：“待人應守儒傢之忠誠，治世應持法傢之嚴明，創業酌用兵傢之權變，養心可奉釋傢之超脫，行文當如縱橫傢之靈活，讀書當如墨傢之兼愛。”縱觀歷史，忠誠可表現為對君主，對朋友盡心盡力，乃至赴湯蹈火，鞠躬盡瘁。《說文解字》：“忠，敬也，盡心曰忠。”忠，是一種對人對事應有的品德修養和行為準則。其對象較為廣泛，對分內之事，對親、師、友、君所交代的事都要盡心。 當然，這忠並非無原則的忠。如果君主昏聵無能，朋友性劣無恥，對這樣的人忠誠，那就隻能說是愚忠瞭。對於愚忠，鬼谷子顯然是持反對態度的。他認為，如果“上暗不治，下亂不寤”，就要“反”；自己不被重視，就要“飛”。一反一飛，表明瞭縱橫傢對於儒傢思想“忠孝仁義”的批判態度。 末世無英才，賢者或隱於市，或被奸人陷害。一個朝代君主賢明，就會人才濟濟。治世之君大多能識正直之臣。有一次，唐太宗問諫議大夫魏征：“歷代君主，為何有的明智，有的昏庸？”魏征說：“能夠聽取各方意見，就是明智；片面聽取個別之言，就是昏庸。廣泛聽取意見，就能瞭解下情，不被蒙蔽。 ”在明君面前，正人君子可以獲取功名和威望。在昏君面前，這種正直就是找死，不會帶來任何好處。當朝政黑暗，動亂形勢不可逆轉時，就要防止深陷其中，當機立斷，該退即退，遠離黑暗，隱身自保。若要逆流而上，隻會受到損害。比如，商紂王的叔叔比幹，不斷向紂王進諫，希望他回頭是岸，最終卻被紂王殘害 。 總之，君子應有洞察先機之明，在事情還未發展成惡果時就有所覺察，並果斷決策決定去留。就像倦鳥歸巢，太陽剛剛落山，尚未收盡餘暉時，就預做行動。並不是等到完全天黑後才往回飛，這樣就會遭遇兇險。可見，作為縱橫四方的遊說之士，更應該吸取教訓洞察先機，及時行動以求自保。 3.進退之間，適當取舍 良禽擇木而棲，人要善於選擇。一旦找到用武之地，就要積極進取，建功立業；如果局勢不利，就要果斷放手，急流勇退。沉迷於權勢，陷入不耽實際的幻想，終會引來災禍。 春秋時，吳王夫差打敗瞭越王勾踐。此後，越王勾踐臥薪嘗膽，在范蠡等人的輔助下，最終勵精圖治，復仇成功。吳王夫差也被逼自殺。吳國滅亡後，范蠡早早辭掉瞭官職，遠離瞭是非場所，泛舟河海之上，遁跡於江湖之外。據說定居於山東菏澤的“陶城”，成瞭有名的富商，是為“陶朱公”。 范蠡離開越國後，曾給好友文種寫信，勸他放棄權勢。信中說：“飛鳥盡，良弓藏。狡兔死，走狗烹。”文種沒有聽取范蠡的建議，認為越王不會那麼絕情。後來，越王聽信讒言，懷疑文種不忠，真的逼他自殺瞭。范蠡和文種對待名祿的態度不同，結局也大相徑庭。這對於熱衷於功名的人來說，是有借鑒意義的。 越王勾踐忍辱負重，臥薪嘗膽十年，終報大仇。但他心胸狹窄，連同生死、共患難的大臣文種都不放過。范蠡有先見之明，他深知勾踐的為人，懂得急流勇退的道理，才在殘酷的政治鬥爭中保全自己。相比之下，文種的想法就未免太過天真瞭。 人是會思想的動物。懂得進退之道，能夠適當取舍，就會生活愉悅，精神充實。反之，對於事物總有非分之想，企盼不屬於自己的東西，就是修身養性的大敵。可以說，這是人性的弱點，如果不善於克制自我，任憑欲望的野草蔓延叢生，必然誤入歧途，造成不必要的損失，葬送前程。自古到今，貪心是人的大敵。在商業社會，賺錢發財似乎是大傢共同的目標。但人人都欲海難填，想獲取更多。一個人過於貪心，就會缺乏原則；官員過於貪心，將會喪失前途；商人過於貪心，就會失去夥伴，生意慘淡。所以，君子愛財，取之有道。當今社會，物欲橫流誘惑多多，可以說到處是陷阱。因此，要學會克制自我，戒貪戒躁。 4.揣測心意，有效說服 《內揵》篇曰：“欲說者務隱度，計事者務循順。”意思是要想說服他人，必要暗中揣測對方心意；要謀劃事情，必要順勢而為，順其自然，才能水到渠成。“上下之交，必以內情相得，方不失為君臣相親之道。”君臣相交，動機各不相同，必須以情為重，仁義寬容則產生情誼。這句話體現瞭本篇的旨要，也是鬼谷子施展謀略的思想基礎。 戰國時，齊宣王一心想完成稱霸大業，於是向孟子請教：“怎樣才能統一天下，我能否統一天下？”孟子說：“能。我聽說，有一次新鐘鑄成，準備殺牛祭鐘，你看見牛在發抖，感覺不忍，不讓殺牛，有這回事吧？”齊宣王答：“是有這回事。”孟子說：“大王，憑你這種惻隱之心，就可以行王道，統一天下。”齊宣王聽瞭很高興，孟子接著說：“問題是你肯不肯幹罷瞭。有人說：‘我的力氣能舉起千斤之物，卻舉不起一根羽毛；我的眼睛能看清鳥獸毫毛，卻看不見滿車木柴。’您相信這句話是真的嗎？” 齊宣王答：“當然不信”孟子說，“大王的恩惠足以推到禽獸身上，卻推不到百姓身上，這和不肯舉一根羽毛和看不見一車木柴一樣，同樣叫人不能相信。如今百姓不能安居樂業，是因為你根本不關心，而不是不能做到。所以說，你能完成王道霸業，也能統一天下，問題是你願不願意去做，而不是做不到。” 齊宣王說：“這有什麼區別呢？”孟子說：“要把泰山夾在胳膊下跳過北海，說我做不到，這是真的做不到。要為老年人折根樹枝，說我做不到，這是不願意做。大王你沒有做到用道德來統一天下，不是不能把泰山夾在胳膊下跳過北海，而是不願為老年人折樹枝。‘老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼’，做到瞭這一點，天下便容易治理瞭。古聖賢因為善於推廣自身的德行，所以遠遠超過眾人。如今大王的恩惠能夠施及動物，卻不能施及百姓，這是為何呢？” 孟子在與齊宣王對話時，充分運用瞭論辯技巧，既給齊宣王留夠瞭面子，也使他領悟瞭其中道理。宣揚保民而施行王道，列舉生動比喻形象，可見孟子善於揣摩聽者之心，懂得取悅於對方以使談話繼續。然後從不同角度提出問題，問題有正反夾雜，有明知故問，變化多端；一接一問，使談話的內容層層深入，具有極強的說服力。 5.進獻計謀，巧言連橫 “內揵”關鍵是拉近與遊說者的距離，找準對方的心理契合點，讓對方有認同感，從內心去打動對方，然後再提出建議和謀略，進而影響對方的決策。這是縱橫傢進獻計謀的方法。 戰國時的張儀最善於運用“內揵術”。秦惠王時，張儀用“連橫”的方式對付諸侯國的“合縱”策略，取得瞭巨大成功。張儀先後去魏國四次，勸魏哀王尊秦王為帝。接著，又瓦解瞭齊楚同盟，迫使楚國與秦國結盟。然後說服燕王獻上城池，親秦棄趙，實現瞭連橫策略。勸說趙國則利用外交上的優勢，從全局分析。張儀巧施計策說服六國，破除“合縱”策略，是因為找到各國君主的軟肋所在，揣測他們的不同心思，根據不同國傢采取不同的突破口，這是他能取得成功的重要原因。 知己知彼，百戰不殆。遊說是為瞭讓對方聽從自己的建議，使局勢為我所控。這就要知道對方內心所想，再從其利益出發，使對方認同自己的觀點。這是“內揵術”的關鍵所在。鬼谷子認為，說話辦事要想達到預期效果，就要調查研究掌握實情，然後根據實情制定策略。如果還沒充分準備就盲目行動，必然遭遇失敗。 《伊索寓言》中有一則故事。狐貍不小心掉進井裡，爬不上去。正好山羊渴瞭，來到井邊，發現瞭狐貍，便問：“井水好喝嗎？”狐貍說：“井水很甜，趕緊跳下來喝吧。”山羊一聽就相信瞭，於是“撲通”一聲跳下來。 山羊跳下去後，才發現上不去瞭。狐貍說：“我有個辦法。你用前腳扒在井壁上，我踩著你跳上去，再拉你出來，我們就得救瞭。”山羊同意瞭。狐貍跳出井口，就不管山羊瞭。山羊罵狐貍不守信用。狐貍說：“喂，夥計，如果你的頭腦和你的胡須一樣完美，就不會在沒想到上來的辦法前就跳下去瞭。” 事先不瞭解情況而盲目行動，就會陷入困境無法自救。聰明人在行動之前會把情況調查清楚，並預見到事情的結果。人際交往既存矛盾，也存在合作。隻有看透對方，才不至於陷入誤區。在商業領域，鬼谷子的話同樣適用。搞好調查研究，是正確決策的基礎和前提。調查研究可以提高認識水平，由此更好掌握全局和指導工作。企業或個人在投資前，進行充分的調查研究，在掌握正確信息的基礎上做決策，就會最大限度獲取效益。 6.內部和諧，團隊協作 鬼谷子權術謀略的實施，以君臣之間感情融洽為基礎。 君臣上下相交，必須情感相得，才能彼此接納意見，這是君臣相親相近的至理名言，也說明瞭內部團結的重要性。《內揵》篇：“欲合者用因，欲去者用處。處因者，必明道數，揣策來事，見疑決之。策無失計，立功建德。治民入產業，曰楗而內合。” 向君主提建議，要揣摩對方心裡，切中時宜，才能方便自己，以靈活變化求得認同，就容易改進事宜，進獻謀策。在談話中找到突破口，尋找有意義的話題引起對方的興趣，在互相瞭解的基礎上進行感情交流，就有瞭心理基礎，話就能夠說到對方心裡，進一步“通情”而“達理”。“得其情，乃制其術”，這是《內揵》篇提到的重要一點。掌握瞭信息或情報，就有利於制定對策，展開行動。這不僅適合於古代謀士遊說帝王的活動，對於現代商戰也有極高的實用價值。 工作中，有時候需要向上司提一些建議或計劃。然而，人們常為進獻計策不受重視、不被采納而苦惱，特別是在上司斷然拒絕後。問題的根源在於人們通常以“我”而不是“我們”的角度來陳述事情或者觀點。這樣做往往會引起聽者對自我的防禦性保護，沒人願意提攜與自己一樣自負的傢夥。需要註意的是，運用“口才”一味奉承和附和上司，也不可能留下良好的印象。所以，要保持獨立的人格，不要降低身份來爭取上司的重視與尊敬。 要在人際交往中獲得良好的溝通效果，除瞭以情理打動對方外，還要講究策略，提建議時要盡量委婉一點。當他人遇到困難和挫折時，伸出援助之手給予幫助。委婉語應用於生活的各個層面，不僅是人際交往的需要，更是協調人際關系和社會關系的重要手段。 這是實現目的的有效表達方式，有利於表達思想，使溝通輕松愉快進行。 對於公司而言，隻有內部團結，才能營造良好的氛圍。團結就是力量，同事間互相配合，就會提高工作效率。如果總是勾心鬥角，相處不融洽，就會影響工作。良好的人際關系有助於個人的發展，對職場人士來說，與同事的關系是和則雙贏，鬧則兩敗。隻有經常溝通，才能建立良好的人際關系。做到這一點，除瞭互相幫助和諒解，也要註意恰當的語言表達。說話不夠委婉，就會使對方誤解以致產生隔閡。 在同事關系緊張乃至不和睦時，不要急著去批評別人，要先想想自己的不足。良好的人際關系是雙向互利的，給別人關心和幫助，自己也會得到回報。在群體生活中，我們都是相互依存的個體，面對共同任務時，要擰成一股繩加強團結，將工作做到更好。 7.言近旨遠，意味深長 《內揵》篇的核心是“情”字。以“情”為中心，就能擁有融洽的人際關系，即使批評指責也使人欣然接受。這可以說是領導者的一種語言藝術。 “人非聖賢，孰能無過。”人一生總免不瞭會犯錯誤，有時候很難自我省悟。當別人犯瞭錯誤，我們可以適當予以批評和指正。運用言近旨遠、含蓄深沉的批評手法，其效果遠遠勝過狂吼和怒斥。 批評有時是動力，激發人向上的欲望；有時是轉折，指引人走向成功的巔峰；有時是毒藥，一不小心會毀瞭人的一生。批評他人采取什麼樣的方式才易於被接受？教育傢馬卡連柯說：“批評不僅僅是一種手段，更是一種藝術，一種智慧。” 因此，盡管“批評”一詞給人的印象總是那麼嚴肅，其實批評也可以很溫柔，並能收到事半功倍的效果。 首先對人要尊重，要有同情心。這樣就不會吹毛求疵，反而會多加諒解。說話要溫婉，不可故意刺激他人，如果說話又沖又直，令人無法忍受，即使對方嘴上認錯，心裡也不會服氣。 糾正他人錯誤，言語越少越好。最好能一句兩句就使對方明白，然後轉至其他話題。不可滔滔不絕，使對方陷於窘境，從而招致反感。糾正他人錯誤，切忌采用命令的口氣。可以旁敲側擊，暗中指出其錯誤，以保護對方的自尊心，使其自覺改正錯誤。總之，批評是為瞭糾正錯誤，方法很重要。 作為教育工作者，真誠而善意的語言，雖然包含批評的成分，卻能讓學生感覺到信任和肯定，寬容中他們會自責，決心改正錯誤。富有人情味的批評蘊含瞭教師人性的博大和境界的崇高，體現瞭“以人為本”的真諦。 8.以謀為變，情感效應 君臣之間的關系親疏，皆系於情。得情自合，失情自去，遊說之士必須審時度勢，權衡利弊。反之，如果想離開，就不必動之以情。以“情”為中心，以“謀”為變通，這是鬼谷子在《內揵》篇所表達的指導思想。發揮情感效應的方法很多，比如贊美、欣賞，這一方法適用於人際交往以及人事管理。 常言道：“贊美不蝕本，舌頭打個滾。”贊美不是一件難事，有時隻需片刻思索找到別人的優點，就能得到意想不到的回報。其實，贊美是人際交往中理解溝通的最佳方式，是一種有效的推動力，它可以鼓舞員工的鬥志，激勵員工創造更大的利潤。 善於感情投資的人，花費不多卻可以獲得大傢認同，這是十分高明的處世策略。作為領導者，除瞭維護自己的尊嚴和地位，在適當的時候，放下架子去贊美員工也是必要的。當然，贊美要出於真心，讓員工看出自己的真誠，才會得到更多的信任。 三國時，劉備在荊州被曹操打敗，不聽眾將勸說，冒著被追上的危險，扶老攜幼帶全城百姓出逃。劉備雖然大敗，卻贏得瞭民心。《貞觀政要》記載著李世民的一段話：“為君之道，必須先存百姓，若損百姓舉其身，猶割股以換腹，腹飽而身斃。”無論劉備還是唐太宗，他們用自己的言行驗證一個道理：“得人心者得天下。”這可以說是統治者的領導藝術。 對普通人來說，大傢都有愛的需求，感情投資不同於物質投資。感情需要慢慢培養，是先予後得。在自我意識愈加覺醒的今天，權威性或強制性領導很難受到歡迎，在事實上也越來越成為不可能。所以作為領導，必須進行情感投資，用真情打動員工，通過攻心來達到忠心。這是鬼谷子《內揵》篇所倡導的以“情”為中心的要旨所在。 君臣上下之事，有遠而親，近而疏，就之不用，去之反求。日進前而不禦，遙聞聲而相思。 事皆有內揵，素結本始。或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色。用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就，欲去則去；欲求則求，欲思則思。若蚨母之從子也，出無間，入無朕，獨往獨來，莫之能止。 君臣上下之間的關系很微妙，有的血緣關系很遠，但卻很親近，有的血緣關系很近，但是卻很疏遠。有的人想方設法向君主靠攏，卻不被重用；有的遠離朝堂，卻被征召。有的每天都會出現在君主面前，但是卻不被君主信任，有的距離君主很遙遠，卻被君主聞名而思念。 之所以出現這樣的情況，完全取決於所進獻的言辭主張是否符合君主的思想情感。所有事物的內部都存在一定的規律，平常和本源相連結。君臣之間的關系，有的用道德相結合，有的靠志趣相結合，有的靠錢財物質相結合，有的靠美女相結合。能夠揣摩對方的意圖而結交，那麼，想進就可以進，想出就可以出；想親密就可以親密，想疏遠就刻意疏遠；想接近就可以接近，想離開就可以離開；想求取就求取，想思念就思念。就像青蚨蟲那樣，母親一定會細心地保護它的幼蟲，出去不會留下間隔，進來不會留下跡象，自由出入沒有什麼能夠阻止。 [fú] 蚨 ： 見〖青蚨〗，蚨母（即青蚨。傳說用青蚨血塗錢，可以引錢使歸。因用以代稱錢）;蚨錢（指錢幣） 【註釋】 ①君臣上下之事：泛指事物之間相對立的兩方面，比如優劣、虛實、真偽、尊卑等。陶弘景註：“道合則遠而親，情乖則近而疏。” ②就之不用，去之反求：在身邊卻不任用，離去後反受聘請。陶弘景註：“非其意，則就之而不用；順其事，則去之而反求。” ③禦：駕馭馬車，這裡是“使用”的意思。 ④內揵：內，通納；揵，通“楗”。本義為門閂，有關閉、固守之意。指要從內心與君主溝通關系，以情投意合、揵開任意。 ⑤素結本始：素，平常。本始，根本。君臣之間內心緊連。 ⑥采色：容顏。 ⑦蚨母：一種昆蟲。據說其母性甚強，母子分離必會再聚，用青蚨母子血各塗錢上，塗母血的錢或塗子血的錢用後會飛回，有“青蚨還錢”之說。 ⑧朕：跡象。陶弘景註：“內揵之臣，委曲從君，以自結固，無有間隙，亦由是也。” 內者，進說辭也；揵者，揵所謀也。故遠而親者，有陰德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中來也；日進前而不禦者，施不合也。遙聞聲而相思者，合於謀待決事也。故曰：不見其類而為之者，見逆。不得其情而說之者，見非。得其情乃制其術，此用可出可入，可揵可開。 所謂“內”，就是進獻說辭。所謂“揵”，就是固守謀略。所以說，與君主距離很遠卻被親近的，是因為暗中能夠與君主心意相通；與君主距離很近卻被疏遠的，是因為與君主志趣不合。投奔君主卻得不到重用的，是因為他們所獻計策得不到君主的欣賞；離開之後反而被君主再次召回的，是因為他的計策被後來的現實證明是可行的、合乎君意的。每天都在君主面前活動卻不被重用的，是因為他的計謀不符合君主的心意；相隔遙遠卻被君主掛念的，是因為他的計謀與君主暗合，君主正等待他前來決斷大事。所以說，沒有得到君主的信任，就進獻計策的人，必然會遭遇排斥；在不瞭解君主心意的情況下就隨便去遊說，必然遭到否定。因此隻有充分瞭解對方的真實意圖，才能夠把握住內揵的方法，如此運用這種方法，就可以出也可以入，可以開啟也可以固守瞭。 【註釋】 ①所謀：如何用計謀來打通阻塞。 ②陰德：暗中相德，即心意暗合。 ③決事：指參與決斷國傢大事。 ④見逆：被排斥。 ⑤見非：被否定。 ⑥術：方法，手段。 故聖人立事，以此先知而揵萬物，由夫道德、仁義、禮樂、忠信、計謀。先取《詩》《書》，混說損益，議論去就。欲合者用內，欲去者用外。外內者，必明道數，揣策來事，見疑決之，策無失計，立功建德。治民入產業，曰揵而內合。 所以，聖人建立功業就是使用這個方法，由此把握實情控制事物。君臣之間有瞭情意，才能施展政治理想，推行道德仁、義、禮、樂、忠、信計謀以教化民眾，進獻治理國傢的謀略。向君主進言，引用《詩經》和《尚書》來驗證觀點，根據實情言辭增減，權衡利弊決定去留。想接近君主就要打動其內心，想要離去就不必講究情誼瞭。懂得瞭有情和無情的分別，揣測將來要采用的方法，及時發現可疑之處並作出決斷。制定謀略保證沒有失誤，就可以取得成功。管理百姓，使他們從事生產，叫作內部安定，團結一致。 【註釋】 ①先取詩書，混說損益：引用《詩經》《尚書》驗證自己的觀點，權衡利弊，加以褒貶。陶弘景註：“混，同也。謂先考詩書之言，以同己說；然後損益時事，議論去就也。” ②欲合者用內，欲去者用外：君臣關系的疏密，全在於情。得情則就，失情則去。謀者應審時度勢，權衡利弊。若欲去之，則不必動之以情。 ③外內者必明道數：決定內外大事，必須明確道理和方法。外內，指情外和情內，即有情和無情。道數，方法謀略。陶弘景註：“言善知內外者，必明諸道術之數，預揣來事，見疑能決也。” ④治民入產業，曰揵而內合：使人民能夠安居樂業，君臣之間才算真正實現瞭感情相投。陶弘景註：“理君臣之名，使上下有序；入賦稅之業，使遠近無差。上下有序，則職分明；遠近無差，則徭役簡。如此則為國之基，故曰揵而內合也。” 上暗不治，下亂不寤，揵而反之。內自得而外不留說而飛之。若命自來，迎而禦之。若欲去之，因危與之。環轉因化，莫知所為，退為大儀。 如果君主昏聵無道，臣子愚昧不明事理，這叫做計謀與內情不合。君主自鳴得意，對外不采納正確意見，那就用恭維贊揚的話使他有所改變。如果君主征召，就要迎合詔命侍奉君主。如果君主不想接納進言，甚至會給自己帶來危險，那麼言辭之間，就要像圓環一樣靈活轉換，不讓別人知道有所作為，這樣才能保全自己，是全身而退的原則。 【註釋】 ①寤：通“悟”明白事理。 ②不留說：不采納他人的進言。 ③飛：褒獎、表揚。 ④環轉因化：言辭婉轉如圓環。 ⑤退為大儀：保全自己的最大原則。陶弘景註：“去就之際，反覆量宜，如圓環之轉。因彼變化，雖傍者莫知其所為，如是而退，可謂全身大儀。儀者，法也。”