當前廣告投放市場已經基本結束瞭野蠻生長的狀態，進入瞭成熟穩定的流量生態發力期。隨著掌握流量入口的BAT，以及近年來新興的抖音、快手、小紅書、B站等媒體崛起，流量不僅被分流到各個不同圈層和平臺，還由此誕生瞭特征鮮明的平臺屬性，每個平臺的規則和用戶標簽都不一樣。

在這種環境下，作為甲方的廣告主千萬不要憑感覺做投放，而是要更深刻地認識到各個平臺的特征和價值，找到與自身產品屬性匹配的媒介平臺，走正確的營銷方向，投放效果才會更加可觀。

本文將為大傢詳細盤點多個廣告投放平臺的特點、用戶特征以及如何根據自身產品屬性選擇推廣方案，希望能帶來一定的幫助。

一、廣告主如何尋找合適的投放渠道

在投放廣告前請先思考明白以下幾個問題，再開始尋找合適的平臺，避免盲目試錯和浪費預算。

1、找準產品定位，分析用戶畫像

自我剖析，對產品屬性進行準確定位，分析產品的目標人群特征以及用戶畫像，包括最基本的性別、年齡、消費水平、興趣愛好，以及他們的瀏覽習慣、關鍵詞吸引力等。

然後從潛在用戶的角度出發，思考具備該特征的用戶在不同的場景會有怎樣的需求點和痛點，采用什麼樣的方式才能刺激他們產生興奮點，進行連貫的思維打通。

2、提煉核心價值

從產品出發，面對競爭展現出差異化，提煉核心價值，比如京東的物流和淘寶的多樣化、蘋果的高端和華為的國產標簽、星巴克的高端和瑞幸的性價比，類似特征在廣告投放時可以著重展現的，用戶往往傾向於為此類差異化特色買單。

此外，通過廣告展示來放大差異化優勢，也能達到讓品牌特點占據用戶心智的目的。

3、重點分析平臺的用戶價值

當前各個廣告平臺的特征各異，不同的目標人群、性別比例，地域分佈、使用時間、內容、競爭對手投放數據等因素都會影響最終的投放效果，這些平臺與自身產品的吻合度將決定最終的轉化效果。

廣告主的投放過程實際上就是一個通過平臺進行創意表達的過程，因此平臺特征、廣告創意、用戶屬性這三者需要做到有效契合才能最大化廣告效益。

4、根據整體預算規劃投放策略

目前大部分廣告主都是選擇矩陣式投放，但從最具效益的投資角度來看，如果預算有限，可以先用A/B測試的方式試錯成本較低的紅利渠道，然後把預算集中到某個平臺，而不是盲目跟風投放，否則很可能量沒跑起來，預算就先打瞭水漂。

同時要根據廣告位特征進行投放，以最大化實現投放目的。

5、結合投放目標進行投放

廣告投放要結合不同的考核目標來進行把握，如果以品牌營銷為主，就要重點做曝光監測以及跑量模型的優化，並且不斷強化品牌形象，可以做一些內容營銷。

如果是以轉化為主，那麼歸因全鏈路數據以及投放模型的持續自動優化就極為關鍵，可以通過openinstall這類第三方平臺進行全渠道的歸因打通和數據監測，深度回傳關鍵數據提高投放模型的精準度，逐步提高跑量優化、降低轉化成本，提高投放效益。

二、主流廣告投放渠道有哪些特征？

【騰訊廣告】

• 主要產品

騰訊新聞、微信朋友圈、公眾號、QQ空間、瀏覽器、騰訊網、騰訊視頻、優量匯等。

• 平臺特征

社交應用排名NO.1(QQ、微信)，覆蓋面廣，用戶日常活躍性高、粘性大，適合品牌宣傳，新老用戶都有，支持oCPM模式投放。

騰訊新聞類信息流資源豐富，目標客戶定位精準，精打細算見利益。

朋友圈廣告可進行本地投放，可以以門店為中心向方圓3-25公裡內投放優惠券或收集銷售線索，也可以大范圍投放全國來做旅拍等業務。

• 投放建議

QQ類廣告建議投放輕工業或生活類產品；微信類廣告，需確認自己產品的用戶群，明確產品調性，定向投放到目標人群，也可以結合門店宣傳體驗。

硬廣式曝光+軟廣式植入。

【百度信息流】

• 主要產品

手機百度，百度貼吧，好看視頻，常青藤等。

• 平臺特征

搜索屬性較強：通過關鍵詞定向，能獲得較為精準的用戶，關鍵詞的定向廣告效果影響較大量級偏少，能定向貼吧。

男性用戶偏多點，且年齡相對偏大。

限制較少，理論上符合搜索條件的產品都可以投放，因此小成本、低預算、初創業、經驗少的賬戶比較適合在百度做曝光和轉化。

• 投放建議

用戶覆蓋面廣，大部分產品都適合投放，配合搜索廣告可以更好的全面觸達目標用戶。

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【巨量引擎】

• 主要產品

今日頭條，抖音，西瓜視頻，火山視頻，穿山甲等

• 平臺特征

流量大，抖音擁有6億日活用戶，品牌曝光的效果較好，流量雖大，但投放成本較高。

算法是所有平臺中最成熟的一個，迭代效率也最快，出價模型和選擇都比較多樣化，適合精細化運營。

覆蓋用戶廣泛，各類層級用戶均有。

• 投放建議

抖音的娛樂化屬性較重，適合泛娛樂化的產品投放；今日頭條適合理財、生活類等產品投放。

多測試爆款素材，善於利用熱點加速冷啟動，積極拓詞拓量，利用算法嘗試投放ocpm。

【快手】

• 主要產品

快手、快手極速版、快手聯盟等

• 平臺特征

主要聚焦二三四線城市用戶群，用戶群體中年輕群體多，快手用戶87%以上為90後用戶，廣告受眾精準。

抖音用戶的消費能力相對較高，而快手用戶則以對自己喜歡的KOL的忠誠度而著稱。相比抖音，快手老鐵對自己喜歡的KOL，不僅僅願意點贊，還願意評論、分享，進行全套式互動。

• 投放建議

在快手上，個護化妝品牌投放KOL最多，轉化也最好。不過個護化妝以本土品牌較多。

該平臺上的搞笑視頻、美食烹飪、美妝護膚、遊戲和教育類內容相對較受歡迎，並且快手擁有濃厚的電商直播氛圍。

【360廣告】

• 主要產品

360瀏覽器，360手機衛士等

• 平臺特征

360信息流投放很依賴前期效果，前1-5個轉化成本高過1.5-2倍，建議直接暫停，重新測試

360信息流特別容易爆量，前期最好設置上計劃預算，防止消費延遲，無轉化幹消費

合作媒體雜且多，流量質量一般

• 投放建議

遊戲、醫療等大受眾行業。

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【UC/神馬】

• 主要產品

神馬搜索、UC信息流、誇克瀏覽器等

• 平臺特征

聚合神馬移動搜索，專註於移動端的搜索引擎，但搜索屬性占比沒有百度信息流大

與巨量引擎類似，興趣屬性較強

人群偏年輕化，低年齡層用UC瀏覽器的較多

• 投放建議

新素材上線初期，出價設置不宜過低，否則可能造成廣告無法進入展示候選隊列。

小說、遊戲類應用投放更佳。

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【知乎】

• 主要產品

知乎

• 平臺特征

知乎廣告投放平臺人群整體學歷都偏高，基本都是受過良好教育以及自我學習意識強的一群人，因此非常適合教育類客戶長期投放。

流量質量高，基本上較為理性，且收入高，購買能力高。

知乎具備搜索功能，可以獲取用戶搜索的關鍵詞從而進行人群定向。

• 投放建議

知乎廣告投放平臺人群付費能力強，適合低頻高消費產品的投放。

【嗶哩嗶哩(b站)】

• 主要產品

嗶哩嗶哩(b站)

• 平臺特征

用戶結構最年輕的平臺，0到17歲的用戶是B站用戶的絕對主流，25歲以上的用戶加起來不到10%。

最主流的二次元社區，用戶對新事物接受度和包容度較高，可以投放較為新鮮的素材。

• 投放建議

投放素材貼合二次元畫風，適合年輕用戶群體、二次元風格的產品投放

適合遊戲、教育、寫真攝影、電商、美妝護膚等產品投放

除瞭要註意投放技巧、熟悉各個廣告投放平臺外，投放效果的監測也尤為重要，通過數據反饋進行精細化運營、實現降本提效，是廣告投放最關鍵的目的之一。

可以通過openinstall等第三方廣告效果監測平臺一站式對接所有廣告平臺，進行數據歸因和效果分析，並實現oCPX類深度數據回傳，讓廣告自動優化出價模型，實現更精準、更低成本的投放效果。