骨科領域和植體領域有著很多相通點，對表面處理技術和精度把控都有著較高的要求，所以很多從事骨科器械的企業往往都會憑借著骨科產品經驗加碼口腔賽道，我們前兩篇介紹的威高和創英種植體均是如此，而我們今天要講述的百康特植體則是由曾擔任康輝控股公司CEO的楊利波在口腔領域推出的國產植體品牌（創生、康輝、威高曾為國內骨科醫療器械領域本土公司三巨頭，後康輝被美敦力收購，創生被史賽克收購）。

入職康輝醫療、協助企業快速裂變擴張

根據公開資料，楊利波1988年畢業於中國石油大學，獲得學士和碩士學位， 後又獲得美國國際管理和金融的MBA雙學位，曾先後就職於中石油、斯倫貝謝等世界500強企業，2000年開始在強生公司擔任部門經理，在醫療器械領擁有豐富經驗，2005年作為職業經理人，受邀擔任康輝醫療的CEO。

百康特董事長楊利波（曾任康輝醫療CEO）

與威高和創生相似，康輝醫療也是從土生土長的小規模作坊開始發展，1995年在租用的民房裡從加工骨科醫用螺釘起傢，後由於脊柱產品和髓內釘系列產品的研制成功，而迅速進入發展的快車道，到2005年公司純利已達到2000萬元，股東分紅豐厚，與當時同紮根常州的創生被譽為“常州姐妹花”。

雖然當時康輝看起來形勢大好，但實際已經面臨瞭很大的發展瓶頸，傳統式的傢族型粗放管理模式已經無法支撐企業的後續發展。創始人蔣誼康個人隻占康輝醫療很少量的股份，公司大大小小有十幾個股東，做決策往往各執己見，每個股東又都安排瞭不少親戚朋友在公司任職，導致企業執行和管理運營稀稀拉拉，無法實現長遠發展，更難以實現上市目標。因此，康輝的創始人蔣誼康排除眾多異議，引入瞭“空降兵”楊利波擔任公司CEO，全面負責企業的經營管理。

楊利波接管康輝醫療後，大幅度實施管理層革命。從2006年開始，經理人團隊完全接管康輝的管理，原有管理層幾乎全部退出“舞臺”。同時，公司先後引進來自世界500強的中高層管理人員30餘名，規劃產品的生產和研發，優化市場營銷及海外業務，並部署瞭上市計劃。

針對股權分散的問題，楊利波發揮其資本運作的強項，從2006年到2010年，四年間進行瞭三輪融資，先後引入IDG、TDF、SIG、鼎暉等全球領先的投資機構，讓康輝從之前股東分散的局面，轉為VC控股，並且拿出瞭總股本的15%，在企業內部實行人才激勵。

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註：(1)IDG指美國國際數據集團（International Data Group），是全球知名的風險投資公司。公司創建於1964年，總部設在美國波士頓。IDG資本於1993年起率先在中國開展風險投資業務，專註於投資中國技術型企業以及以技術和創新為驅動的企業。

（2）TDF(華盈基金)成立於2000年，是中國最早一批的風險投資公司，一直深耕在中國創業市場，專註早期和成長期的優秀企業，投資領域包括互聯網科技、消費升級以及醫療健康等。

（3）SIG(海納亞洲創投基金)是總部設於美國的全球領先的量化交易金融公司，擁有獨有的創新、嚴謹的交易理念和技術，是高性能、低延遲交易的全球領導者和創新者。2005年進入中國，以自有資金投資中國的創新公司。

（4）鼎暉投資（CDH Investments）成立於2002年，是中國最大的另類資產管理機構之一，前身是中國國際金融有限公司的直接投資部，由吳尚志、焦震等六位創始人，聯合新加坡政府直接投資有限公司、中國投資擔保有限公司和蘇黎世保險資本集團創立，擁有私募股權投資、創新與成長、地產投資、夾層投資、財富管理、證券投資六大業務板塊。

（5）Vivo ventures（維梧資本）成立於1996年，總部設在美國，專註於醫療健康領域投資。

經過現代化改造，原本迷茫中的康輝醫療有瞭更清晰的發展目標、企業使命、公司文化及戰略規劃。4年之後，現代化公司制度結出瞭碩果：2010年，康輝醫療在紐交所上市，募集到6842萬美元。同時，康輝醫療還走上瞭國內並購、全球擴張的高增長之路，並在當年取得1510萬美元凈利潤，同比增長32.9%。2012年康輝以8.16億美元被美國醫療巨頭美敦力公司並購。

18d3ba2e39b1d1620af725d0d707db87康輝團隊敲響紐交所開盤鐘（左一楊利波）

借助骨科優勢，進軍口腔植體

楊利波對國內口腔植體市場的思考和佈局起源於其在強生集團任職期間。2001年，楊利波首次接觸到瞭口腔植體領域，憑借著職業的敏銳性，他立即對口腔植體在國內的發展前景產生瞭濃厚的興趣。他先後走訪多名國內口腔專傢討論國產植體的可行性，但所有專傢都給他潑瞭一盆涼水，認為口腔植體領域技術壁壘高，國內市場已被國際品牌壟斷，國產植體要研發很難繞過國際產品的專利權。

雖然首次市場調研出師不利，但楊利波並沒有放棄國產植體的夢想。2005年，他入職康輝擔任CEO，在和公司研發團隊研究討論後，認為制造出國產植體並不是空中樓閣，也不存在技術屏障，而且康輝已經具備骨科產品的經驗，在表面處理和精度方面都能把控的非常出色，同時，國外產品所謂的專利權也大都即將過期，研發國產植體時機已經成熟。

2007年，楊利波創立瞭百康特醫療器械有限公司，專註於口腔種植產品的研發、生產與銷售。為瞭打造能媲美國際一流產品的民族品牌，公司從成立之初就樹立以品質為上的宗旨，所有的生產設備和檢驗設備都采用歐美進口的最先進的設備；原材料采購自德國薩普（ZAPP）集團，與士卓曼是同一傢原材料供應商；在產品上市前會通過各種測試不斷的去檢驗然後改善，循環往復，直到達到甚至超越歐美一線品牌的標準。

當總結企業的發展歷程時，楊利波如是說，“牙科產品相對於骨科，精度要高得多，品質不過關，產品不會長久。任何條件下，產品的品質是第一位的，要做優質的產品，高品質、高標準、價格親民，讓老百姓都能夠接受，患者、醫生、廠商都能受益，都是贏傢。所以我們的口號是Benefit More People”。

借助康輝的成功經驗和成熟的管理團隊及研發團隊，百康特經過四年的辛苦研發，2009年發佈首款BC齦水平種植體，隨後於2013年和2017年陸續推出BC骨水平種植體和BV骨水平種植體。

在營銷策略上，針對當時國內市場對國產植體品牌認可度普遍不高的現狀，百康特創新思路，采取先國外後國內的銷售策略，先用高品質贏得國際聲譽，再用載道口碑打開國內市場。為瞭迅速打開國際市場，考慮到歐美地區的醫生對士卓曼（ITI）系統最為熟悉，不會輕易改變手感，因此最初百康特產品全系按照士卓曼（ITI）系統標準生產，以方便國外醫生的操作，同時堅持自主研發和創新，收集市場信息，不斷累積臨床案例數量，改進產品系統，更好地滿足醫生和患者的需求，慢慢凸顯產品質量和更佳的性價比優勢，從而在國際市場獲得瞭很好的口碑。

國際市場打開後，公司通過國外展會/專業會議的宣傳，讓國內采購商和醫療機構逐漸認知和接受品牌，同時公司根據國內市場需求，及時推出瞭仿奧齒泰產品系列，逐步在國內打開瞭銷售局面。目前，百康特已先後取得歐盟CE、美國FDA以及澳大利亞TGA、加拿大CMACAS等多個地區的認證，銷往海外60多個國傢和地區，在國內植體市場也已經占有一席之地。2023年1月，首次國內種植體集采開標，百康特植體以630元/套的價格在四級純鈦種植體A組競價單元中排名第一擬中選，凸顯瞭產品實力和性價比優勢。

推陳出新 品類齊全

百康特種植體采用四級純鈦材料，親和性好，可有效減少排異反應；表面采用S.L.A處理技術（大顆粒酸蝕噴砂），具有優異的生物相容性和骨結合能力；型號豐富，包括BC齦水平種植體系列、BC骨水平種植體系列、BV骨水平種植體系列，可解決不同的適應癥狀需求；采用螺旋式螺紋設計，增強穩定性，有效防止細菌感染，形態多樣化，既有錐柱形也有圓柱形，對於一些即刻種植等治療都比較適用。

百康特BC齦水平種植系統：經典的種植體形態，專為一期手術而設計，可以簡化操作並降低治療的復雜性，不止可以實現骨維護，還保護瞭種植體周圍的健康；采用八角內連接，8度莫氏錐度連接，1~1.25㎜ 的螺紋間距；提供三種類型選擇，包括標準種植體，標準美學種植體以及即刻種植體。

百康特BC骨水平種植系統：采用十字鎖合連接，適用於上頜、下頜所有缺齒部位的功能性與美學性修復；提供圓柱狀和錐柱狀種植體可供選擇。

百康特BV骨水平種植系統：采用六角連接（區別於BC系統的八角連接），螺旋式螺紋設計加強瞭自攻性；平行性的表面接觸，擁有更好的穩定性，有效避免瞭螺紋松動；拔插式攜帶桿設計，直接提升瞭操作的便利性；提供錐柱狀和超寬種植體可供選擇。

結語

在種植體單元的品牌故事環節，我們選擇重點介紹瞭威高、創英和百康特國產植體，因為這是昔日三大本土骨科巨頭威高、創生（團隊）、康輝（團隊）在口腔植體領域的拓展。

他們曾經在骨科領域齊頭並進，如今不約而同地選擇口腔植體作為企業重點佈局方向。憑借豐富的骨科產品經驗和後續研發，他們所創建的國產植體品牌均已在國內及海外市場有所突破。國內口腔市場還處於早期階段，國產植體替代還需要更多的沉淀和積累。勇者無懼，智者無憂，行者無疆，祝願這些優秀的本土企業越做越好，以創建優質的國產植體品牌為己任，Benefit More People！