從“砍一刀”到“多多果園”，拼多多的遊戲營銷進化論！

憑借微信社交關系鏈的“砍一刀”，拼多多突襲淘寶、京東，僅用不到6年的時間，就超越瞭阿裡巴巴（7.79億）、亞馬遜等，平臺年活躍買傢數高速增長至7.88億，成為全球用戶規模最大的電商平臺。

在其飛速成長的過程中，“砍一刀”、“多多果園”、多多精靈、多多鬥地主等一系列的小遊戲在拉新、裂變、促活上發揮瞭重要作用。

甚至出現瞭“拼多多式社交”：是朋友，就來幫我“砍一刀”！

c8dfc629a54d5757357c7b04046efa02

“砍一刀”的玩法，使公眾意識到瞭下沉市場潛藏的巨大發展空間，也逐漸被各大平臺、商傢模仿，在已經受到微信限制的情況下，多多果園橫空出世，成為拼多多的又一大殺器，鑒於其玩法簡單、獎勵豐厚、對用戶打擾少等優勢，各種關於免費獲得一箱水果的玩法、攻略層出不窮。

9ee11d12bc30fd12d1a271cc8bb3e11b

如果你還沒得到多多果園的免費水果，你就out瞭！

多多果園3歲瞭日活躍用戶5000多萬

多多果園玩法簡介

“多多果園” 是拼多多於2018年4月推出的一款休閑社交小遊戲。

在線上虛擬的水果園中，用戶通過給果樹澆水、施肥幫助其成長，果樹結果後，用戶將免費獲得一箱水果。

2億人都在玩的多多果園，有何魅力？

拼多多的“多多果園”正式上線不到15天，用戶量就達近4000萬，每天超2億人使用，累計200萬用戶收到水果。

2018年下半年，多多果園每天送出的水果已經超過一百萬斤，日活躍用戶達5000多萬。

多多果園小遊戲表現為何如此亮眼？主要有以下3個原因：

1）遊戲玩法簡單、上手快

隻要每天按時按點，打開拼多多，找到“多多果園”，按照指示，完成各項任務，就能獲取水滴，不斷地澆水、施肥，最終就可以得到免費的一箱水果。

2）真實的獎勵——免費水果

與“砍一刀”不同的是，“多多果園”的玩法更加簡單、套路更少、獲得水果的幾率也更大。

已經有眾多用戶紛紛表示收到瞭拼多多的免費水果，甚至已經有人收到瞭5、6箱水果。

3）遊戲初始階段，樹苗快速成長，提升用戶心理期待

作為一個新玩傢，根據遊戲規則的指引，隨手一點，“果樹就會成長成樹苗”，給用戶帶來極大地心理期待，用戶爽點被前置並密集出現，使用戶主動留存，提升用戶粘性。

e24f6d5fed7bef49936ad3e2fa58b9d5

總的來看，果樹前50%的成長是非常迅速的，後50%的成長速度雖然會放緩，但通過更多的努力，是可以取得最終勝利的。

“多多果園”遊戲運營策略全流程拆解！

多多果園各版塊運營目的拆解

首先，總體來看，“多多果園”最明顯的入口是在APP首頁，有專門的直達入口，可見“多多果園”在拼多多的重要地位。

1）拉新/裂變：查看手機通訊錄好友、邀請好友種樹得水滴、偷好友水滴、組隊獲水滴

在獲取用戶上，“老帶新”的效率更高、效果更好。“多多果園”的老用戶可以通過邀請好友參與遊戲獲得水滴。

同時，為瞭提高拉新的效率，隻要共同拼單購買過商品，就可以一鍵添加為好友，好友之間可以通過組隊共同獲得水滴，隻要有隊員澆水，隊長就可以獲得水滴。

2）留存/活躍：連續簽到領水滴、每日三餐開福袋

除瞭日常簽到，提升用戶留存外，為瞭提升用戶的活躍頻率，“多多果園”還提供瞭一日三次打開“多多果園”獲得水滴的機會，培養用戶行為慣性。

3）轉化：瀏覽商品、拼單得水滴、限時特惠水滴專場、瀏覽本地熱銷好貨10秒、三單有禮

拼多多作為電商平臺，促進用戶下單、轉化、復購才是最終目的。

瀏覽商品、拼單購物、限時特惠……都是為瞭吸引用戶瀏覽商品，提升購買的幾率。

4）引流：免費體驗拼小圈送水滴、、觀看多多視頻一分鐘、觀看直播1分鐘

“拼小圈”、“多多視頻”、觀看直播、“多多鬥地主”……

這些都可以通過“多多果園”的渠道直接引流，進而提升用戶在拼多多上的長久留存。

“多多果園”具備可適用性嗎？

當然具備！

除瞭拼多多，淘寶的“天貓農場”、京東的“種豆得豆”、美團的“小美果園”、貝店的“貝店果園”、叮咚買菜的“叮咚農場”等，都與“多多果園”有著同樣的玩法機制及運營策略、運營效果。

“果園”類小遊戲，為何成為電商標配？

果園、種樹、澆水、施肥……這些都是“果園”類小遊戲的通用配置。之所以能成為電商標配，主要有以下四個原因：

1）“開心農場”的變體，玩法簡單，教育成本低

種樹種菜、偷水滴，這些核心玩法都與曾經火爆全網的“開心農場”如出一轍。

熟悉的玩法、簡單的澆水，大大節省瞭對玩傢的教育成本。

2）目標清晰可見，提升用戶心理期待

為瞭持續吸引用戶玩遊戲，對目標的每一個階段進行拆解，並分解為具體步驟，可以使最終目標清晰可見，每一次努力都能夠得到及時的反饋，提升用戶粘性。

3）利用從眾心理，強化遊戲價值

在新用戶進行遊戲時，加載頁面會出現氣泡式的提醒“已經有××人領取到水果”、“你的好友××已經領取瞭獼猴桃”等，利用玩傢的從眾及占便宜的心理，強化遊戲的價值激勵。

4）為平臺多個產品導流，引流效果好

一款用戶多、粘性大的小遊戲，不僅可以提升平臺日活、留存，更是可以為平臺的其他商品進行導流，構建整個平臺的生態。

移卡的“種樹”即將上線，歡迎體驗！

鑒於“果園”類小遊戲在留存、促活等方面的顯著優勢，移卡遊戲目前正在開發帶有“種樹養成”模塊的小遊戲，很快就將正式上線，用於助力商傢的私域運營及營銷。

移卡遊戲目前的服務客戶包括百果園、京東超市、榴芒一族等諸多名企，致力於解決商傢在私域運營中存在的拉新、留存、促活、裂變等諸多難題，以簡單易懂、可復制、易上癮的優質小遊戲，促進用戶活躍。