白酒行業經過多年發展，以茅臺為代表的“全國化白酒品牌”引領瞭國內白酒全國化的步伐，地產白酒企業則依托區域白酒消費、強大的渠道分銷能力及創新品牌營銷策劃占有“一席之地”，白酒新零售經營策劃需要前瞻產業發展，創新產業發展新思路，締造品牌策劃新路徑。

白酒行業的新零售，註定需要創新白酒經營的商業邏輯，改變傳統白酒產業的增長邏輯，創新新零售策劃運營，締造白酒文化品牌，打造戰略型廠商關系，提升用戶對品牌的忠誠度及內容信賴度。

白酒行業新零售經營的商業邏輯進化：從傳統到現代，從粗放經營到智能增長，從渠道分銷到“品牌化全域營銷”

白酒有其固有的傳統商業邏輯，其業績增長更多依靠粗放分銷，以快速的渠道分銷強化“全國性渠道分銷”，以區域化深度分銷提升銷售業績，規模化分銷成就瞭白酒企業今日的繁榮。

對比今日之中國白酒，數字化營銷已經成為白酒企業的強大驅動力，茅臺、五糧液、劍南春等數字化渠道管理體系正快速推進中，數字化時代需要智能化營銷策劃，從線下渠道分銷發展至“線上線下一體化渠道營銷”，從控制成本的“渠道分銷”發展至“用戶主導的精準化營銷”，白酒文化大旗更具號召力，更具影響力。

白酒產業發展的三大洞察

“三大洞察”之一：品牌經營格局相對穩定，可顛覆性創造機會減少

國內白酒品牌經營多年，其品牌座次相對固定，茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋酒股份等在全國白酒競爭中占有優勢地位，狀況企業的市場銷量占據國內銷量的一半以上，白酒行業的品牌經營格局相對穩定，大局已定。

在穩定的白酒行業品牌經營格局下，新興白酒品牌的“顛覆性創新”比較少，成功的概率在下降，創新難度加大，創新執行力受限，白酒創新品牌文化、品類占位、品類細分及空白品類挖掘等需要更大資源投入。

“三大洞察”之二：白酒文化主導下的全國化擴張和區域性市場割據並存

國內白酒行業與其它消費品行業不同，除茅臺等全國化白酒品牌外，大量的區域性白酒企業/地產酒品牌在市場中“愉快生存”，全國化擴張的名優白酒品牌，區域性白酒品牌，二者並存，“白酒文化”深度主導著國內白酒品牌策劃的發展。

“三大洞察”之三：“品牌+渠道”雙驅動白酒企業增長

白酒行業經營的驅動力在於“品牌力&渠道力”的強化，全國性白酒品牌依靠“白酒品牌力”的強化拓展全國性市場，區域性地產白酒依靠強大的區域市場分銷能力，搭建自有渠道分銷隊伍，提升終端動銷能力，提升區域民眾對“區域白酒消費”的忠誠能力。

白酒新零售經營戰略

白酒企業要創新新零售策劃經營，快速提升銷售業績，就要挖掘“白酒文化”的增長基因，創新品牌策劃運營，強化數字化營銷策劃，全面提升品牌營銷策劃的全域化、全天侯、全場景穿透力。

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戰略之一：文化開道，以“白酒文化”大旗統領用戶白酒消費，聚合白酒消費

縱觀國內白酒企業發展，“白酒文化”依然是國內白酒企業拓展市場的“一大利器”，以“精準性白酒文化”為切入點，以“白酒文化品牌”統領企業品牌，弘揚白酒消費特色，強化白酒消費的引領作用。

強化“白酒文化”的品牌力，以“白酒文化”吸引用戶消費，放大用戶白酒頻律，亮化白酒文化類消費內容，構建完整的“白酒文化消費聯動體系”，與區域內高端餐飲會所聯動消費，與國內知名白酒協會共話“白酒文化大計”。

戰略之二：亮化品牌，以“品牌”為刀，切割區域市場，推動戰略市場的“品牌化”步伐

“白酒品牌”是白酒企業發力的重點之一，全國性白酒企業的品牌力是極其強大的，其可以依托強大的品牌力加快區域市場拓展，以“全國性白酒文化”碾壓區域白酒消費，以“全國性白酒消費熱潮”提升酒友認知，持續放大白酒內容消費 價值與場景消費價值。

作為區域性地產酒企業，“區域白酒品牌”需要立足於自我“區域白酒消費”深度挖掘，洞察白酒消費共同點、共鳴點及互通點，強化自我品牌的本地性、屬地性和本源性，當地人喝當地酒，提升地產酒的區域品牌認同及情感共鳴，搶占區域白酒市場作為“利基市場”以快速擴張。

戰略之三：廠商合營，構築“廠商一體化”戰略合作，賦能B端市場，強化C端服務

無論是全國性知名白酒企業，還是區域性白酒企業/地產酒企業，廠商關系都是極其重要的，強大的廠商關系及戰略同盟是白酒企業致勝市場的不二法寶，“創新渠道分銷 創新營銷策劃”是白酒企業致勝市場的極佳利器。

白酒區域市場運作中，渠道代理商、零售終端、團購合夥人等是極重要的一些渠道環節，優秀的白酒企業需要強化“廠商一體化”，推進渠道的廠商同盟，共同拓展市場，強化“大商經營”、“直營模式”及公司直營等，在創新驅動市場拓展。

戰略之四：細化體驗，提升全渠道品牌觸點體驗，打造全渠道、全天侯、全場景體驗管理新范式

白酒企業除經營線下渠道、線下門店、分銷終端外，大部分企業開展瞭電商分銷、團購業務及小程序商城業務等，“白酒全渠道營銷策劃”早已經蔚然成風，消費者線上下單門店取貨、線上預約線下服務等已經成為白酒消費常態，社交新零售營銷策劃有之，社交分銷策劃有之，優秀的白酒企業需要提供線上線下一體化品牌觸點體驗。

白酒企業的全渠道營銷策劃，其要點在於打通線上線下交易，規范全渠道觸點體驗，讓用戶消費體驗一致，讓白酒服務一致，線上線下場景自主串聯，一體化渠道品牌策劃水到渠成。

戰略之五：內容營銷，強化品牌內容輸出體系，提升品牌&用戶內容黏性

白酒文化引領著白酒品牌建設，白酒品牌引領著白酒營銷的新突破，有瞭專業、規范而持續的白酒消費內容輸出，用戶對白酒品牌的認可度會提升，對白酒產品的認同度會增加，對白酒體驗的關註度會提升。

優秀的白酒品牌策劃，總會創新內容營銷，以“白酒文化”為指引，細分白酒生產、白酒故事、白酒產品、白酒服務、白酒品鑒等多個版塊，量化到微信公眾號、小程序、APP等各個新媒體營銷層面，以“酒友消費”為導向提升白酒品牌的影響力。

戰略之六：數字化管理，提升營銷管理體系作戰能力，建設智能化品牌營銷體系

白酒行業已經進入瞭數字化營銷時代，優秀的白酒企業均在全力推進企業的“數字化運營能力”，從數字化渠道管理入手，強化會員數字運營、活動主動推送、社交分銷裂變機制等，白酒營銷策劃的創新，定可極大提升白酒新零售策劃經營水平，全面細化渠道分銷管理、代理商管理、終端管理、產品管理、價格管理、活動管理、導購管理、分銷管理等營銷管理機制。

以“智能化建設”為導向，強化白酒品牌的價值化輸出，強化商品智能化分銷、門店智能導航、會員智能招募、活動智能推薦等，創新白酒數字化營銷活動，活化白酒的暢飲、樂飲等情趣。

白酒企業要想跨越式發展，需要站在產業之上前瞻產業鏈創新，厘定白酒品牌策劃，弘揚優質的白酒品牌文化，創新數字營銷策劃，構建戰略性品牌廠商關系，創新數字化全域品牌營銷策劃，建立品牌渠道分銷及內容營銷新范式，積極打造數字化智能化營銷管理體系。