前期跟大家分享了很多关于VMD的理论知识，今天，在这里跟大家分享一篇实用性推文：商品如何陈列！？第一步：对卖场的销售等级进行区分，用ABCD进行区别。ABCD区如何区分！？通常我们会根据顾客的行走路线、视线移动规律以及区域的销售贡献，将店铺营业区按顾客最易接触等因素的顺序依次分为称为A区、B区、C区和D区；然后按商品的销售周期将合适的商品放在合适的区域内，没有做商品销售周期计划表的，可以根据商品的色系进行商品的陈列分区。

A区-热销区：用于陈列新品、应季产品和特别推荐产品，形象产品做正挂；该区域非常适合对新上市的导入期商品进行推广。B区-次销区：可陈列不久前在A区陈列的货品或新品，或者未在该区域展示的货品码数齐全的产品；该区域的商品销量平稳，适合快速消化商品库存。C区-平销区：个性鲜明的款式搭配，用颜色抢眼的款式做正挂陈列（平销）。D区-销售冷区：容易被顾客忽略的区域，可陈列百搭产品、畅销款做正挂，或通过辅助陈列道具和人为引导，提升顾客的关注率（冷区）。

ABCD区的销售表现：A热销区、B次销售、C平销区、D销售冷区再根据单个区域的销售情况，用标准符号的方式对单个货架进行命名：假如ABCD代表不同区域销售级别，那么单个区域的货架命名可以是A1最佳销售货架、A2次级销售货架、A3平销货架，进行区分（如上图）。第二步：商品品类分区商品的品类分区：男女童装分区、不同商品风格分区、品类/功能分区具体的分区根据品牌对商品企划，以及卖场的销售分区而定，后期可以专篇分享。下图，Gucci在卖场的商品分区中，我们能看到：男女、风格（时尚、通勤、晚宴）的分区，以及品类（服装、配饰、鞋包）分区。

卖场的男女风格品类分区单个墙面的品类陈列分区

第三步：商品的陈列组合类型大部分是色系陈列，组货店和设计师买手店，可以跟进设计师分区陈列或是无序的连带搭配陈列；具体陈列的规则因品牌方的商品结构以及色彩占比而定。

卖场陈列的组合类型，可分为如下四类： 1. 按产品波段陈列：按照设计师产品系列的上货波段和主题，分组分色系陈列，如1月份的第一个波段。

2. 按色彩组合陈列：将产品进行色彩分类，用渐变、间隔、重复等陈列方式进行陈列；色彩陈列法文章下面单独详解。

3. 按面料花色组合陈列：将产品以同面料组合或同花型组合进行陈列。

4. 系列化陈列：根据产品系列或不同品类进行搭配组合陈列，增加附加销售。

当商品结构不够系统和完整时，我们可以利用色彩陈列法创造卖场秩序。色彩组合陈列的方法如下：1.渐变排列法：色彩逐渐变化，可分为色相、明度、纯度、冷暖和彩虹渐变，这类陈列的方法具有延展性和秩序感，可以给消费者方向性的视觉规律。

这类陈列方法常用于：颜色丰富的商品，单品多色的商品

2. 间接陈列法：通过两种以上的色彩间隔和重复产生节奏和韵律，使卖场充满变化，使人感到兴奋。

对比的形式有：色彩对比、明度对比、纯度对比、有彩色和无彩色的对比、花素间隔

常用于系列感较强的商品

3. 对称法：以一个中心为对称点，两边采用相同的排列方式；这种陈列方法给人稳重和谐安定的感觉，是人们习惯的陈列法。方式：点对称、均衡对称（非绝对对称）

4. 无序连带搭配陈列：货品的色彩没有规则可寻，或是商品在设计时，是以成套开发直接还原到卖场展示的商品。

以上货架陈列的分享只是沧海一粟。一个合格的陈列师，想要完成一组好的货架陈列，需要通过不断地卖场陈列实践，累积经验；也需要深入的理解商品设计的初衷和店铺的销售特征，把设计师想要表达的商品风格和特征还原到卖场同时又适合卖场客户。了解销售特征这一点，可以在陈列调整前和卖场的销售人员、店长进行清晰地沟通；再加上自己在卖场对消费者的观察，综合这些情况客观的输出货架的陈列，毕竟陈列调整后的使用权在销售人员和消费者手中。

最后分享一个个人习惯的陈列步骤：

1. 陈列分区：根据货品的上市时间进行货品陈列区域的规划，在季末时，则根据货品的销售情况或库存情况进行区域规划。2. 墙架陈列：先正挂后侧挂陈列。3/4. 中岛架/展台陈列：先中岛货架陈列，再展台陈列。5. 模特：先橱窗，后店内模特。6. 细节调整：包括陈列补货，正挂/侧挂的陈列细节调整，模特价格牌更换，POP画面更换、灯光调整等。

本期，陈列落地实用篇分享到此，后续会分享更多可落地的陈列文章，感谢各位的关注和喜爱。

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