本文核心数据：便利店门店数;门店覆蓋省市数量;便利店销售额

1、易捷VS美宜佳：连锁便利店业务布局历程

连锁便利店是我国推进城市“一刻钟”便民生活的重点布局领域，也是我国连锁经营消费零售的重要组成部分。目前，中国连锁便利店站运行的龙头企业分别是易捷和美宜佳，两家企业在连锁便利店业务上的布局历程如下：

2、连锁便利店业务布局及运营现状：易捷暂时领先

——连锁便利店门店数量：易捷暂时领先，美宜佳快速追赶

2018-2020年，易捷便利店门店数量相对较为稳定，增长出现乏力，而反观美宜佳便利店依旧保持扩张态势，截止2021年7月美宜佳便利店门店数量超过25000家，平均每月新增300–400间门店，月均服务顾客超过2.0亿人次。

注：2021年7月易捷便利店门店数量暂未公布，此处为预估数据，届时以公布为准!

同行业龙头相比，2018-2020年，由于依托现有加油站而建的易捷便利店门店增长出现饱和，易捷便利店门店数量相对较为稳定，增长出现乏力。反而美宜佳由于选址定位的多元化，其扩张态势不减，2021年截止7月，平均每月新增300–400间门店，月均服务顾客超过2.0亿人次。最终导致二者在门店数量上的市场份额差距逐渐缩小。相比较而言，在门店扩展的空间里，美宜佳蕴藏着更大的可能性。

——门店覆蓋区域：易捷城市覆蓋更广，美宜佳选址更多样

至2021年7月，美宜佳连锁门店深耕华南及中部地区，分布于在广东、福建、湖南、江西、湖北等沿海及中部二十个省市180多座城市，其中广东门店覆蓋遍布东莞、深圳、广州、中山、惠州、佛山、江门、河源、清远、珠海、肇庆、汕尾、云浮、梅州等14个城市，成为广东省极具影响力及极具投资价值的便利店品牌。易捷目前已在我国超过30个省市300个城市设立了分店，覆蓋大半个中国，其门店的城市渗透率更高。

值得一提的是，在门店选址方面，而且具有明显的不同。美宜佳的门店分布区域非常多样。由于特许经营者可以根据不同情况来确定选址，因此住宅区、商业街、商场、城乡结合部等地方，都能看到其身影。

易捷的便利店选址相对较为单一，其中主要为依托现有加油站，目标人群以车主为中心进行产品引入、产品开发和店面运营。相比大部分城市便利店，易捷加油站便利店有跨地区、跨年龄段和跨人群的特征，品牌渗透率更高，接触用户面更广，加油车主更能接受“加油卡”，也就是说，一旦中石化易捷成功连接“人”与“车”，易捷就能从多元化服务中提炼商业价值。

——便利店相关专利技术对比：美宜佳更甚一筹

从便利店的相关专利申请量来看，截至2021年9月22日，美宜佳相关的专利授权量已达18项，且均为便利店相关;而易捷为12项，且基本均集中在汽车服务领域，便利店相关技术极少，因此，美宜佳能凭借较早进入便利店场，在技术实力方面更胜一筹。

——业务/服务布局领域分布：美宜佳专注社区居民生活，易捷拓宽至汽服、保险、旅游等多多业态

美宜佳正从一个渠道服务商向服务商转变。提供充值缴费、代收代寄、便民支付等30多项生活服务，其业务重点服务与社区居民生活基本所需。

易捷依托现场交付和区位优势，做大做强便利店业务，拓宽汽服、广告、快餐、保险、旅游等多种业态服务项目，尤其是加油站综合服务功能明显增强，已形成满足客户多元化需求、高流量入口的实体服务平台。

——创新业务布局：易捷专注营销创新，美宜佳聚焦鲜食

根据最新2021年中国连锁经营协会发布的《2021便利店创新案例集锦》显示，易捷和美宜佳在创新聚焦角度具有较大差别，易捷更注重营销方面的创新，至2018年以来，开创了我国第一个便利店购物节，而美宜佳更加注重对经营产品模块的创新，如鲜食模块中从鲜食经营、物流供应链和鲜食店经营工具如报货系统的创新。

易捷-10.10“易享节 IP”美宜佳-鲜食模块创新

开创国内连锁便利店购物节。自2018年举办“易享节”营销活动以来，通过“消费赠券”、“加一元多一件”等营销手段、借助朋友圈、交通广播、点亮地标等宣传方式扩大品牌影响力，形成线上线下销售联动、油品非油品相互促进的线下便利店第一大购物节。美宜佳鲜食模块的定位是“鲜食·便利”，从消费者一日五餐出发，以鲜食经营(特别是新式现制茶饮项目)为特色、搭建高效的无人交接物流配送体系、对鲜食店经营工具进行创新与应用等全方位的策略。

2020年易捷通过“易享节”主题营销，实现3天活动期间销售额超10亿元，省级订阅号刊发累计浏览数达450万人次，新浪微博总阅读量达到6000万+，形成“门店+线上+团购”全覆蓋销售体系，高效带动易捷便利店销售增长。同步发展“加油中石化”线上零售平台及团购大客户业务，借助“易享节”影响力，均不断取得业绩突破。2021年还将不断扩大系列营销活动，强化宣传易捷品牌，同时投入百亿消费补贴，持续助力“易享节”专属消费IP打造。第一，鲜食经营方面，与“一只酸奶牛”进行跨界合作，目前已经开美宜佳&一只酸奶牛Mini店共8家(另有3家正在筹备开业)，现制饮品日均销售平均约1500元，整体毛利率约60%。第二，物流供应链方面，实行门店无人交接项目，解决了门店在物流收货方面的经营问题，一年能为加盟者节约1920万。第三，对鲜食店经营工具进行优化与创新，报货更精准，报货效率翻倍提升。

3、连锁便利店业务业绩对比：易捷销售额遥遥领先

在销售额方面，易捷2020年便利店销售额达806亿元，是美宜佳便利店销售额的近3倍，且得益于公司营销方式的创新模式，2020年同比增速远高于美宜佳。

在连锁便利店销售额市场份额中，由于行业竞争进一步加大，易捷市场份额相比较为稳定点，而美宜佳由于业务品类和科技的创新，市场份额有所提升，但整体易捷便利店销售额市场份额，依然远高于美宜佳，后者的上升空间巨大。

4、前瞻观点：易捷为中国“连锁便利店之王”

在连锁便利店行业中，连锁便利店门店数量决定了连锁便利店的运营能力，而连锁便利店业绩能反应公司的经营概况。基于前文分析结果，前瞻认为，易捷因在连锁便利店运营、连锁便利店站门店及销售额方面占有优势，目前是我国连锁便利店站运行企业中的“龙头”。

作者：前瞻产业研究院

链接：今日头条

著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。

风险提示：本文所提到的观点仅代表个人的意见，所涉及标的不作推荐，据此买卖，风险自负。