老文重發,舊號停用傢長也搜不到原文,也不知道這一陣兒有多少傢長主動/被動地吃瞭多少培訓機構的虧。雖然我剛在想法裡吐槽這屆鼓童傢長素質差智商低,但是看見一對兒父母為瞭孩子996辛苦賺的錢就這麼跑進騙子的口袋裡,也於心不忍。就先寫一篇避坑文章,看你們買不買賬再決定是否要寫成一個系列,畢竟琴行or培訓機構的套路深不見底。當然青年愛好者們肯定不會上當,你們就當圍觀看熱鬧好瞭。
眾所周知,幼兒藝術培訓機構的學費雖然便宜,但他們的贏利點從來不在課費,而是在設備銷售上。我所知道的所有培訓機構,都會給任課老師壓銷售KPI,甚至所謂老師的水平如何不重要,隻要能賣出去鼓,就是老板他爹。至於我怎麼知道,因為我的學生裡已經有好幾個抱怨老板硬套銷售KPI代課代不下去的瞭。我還能說啥,好好練功,盡早離開垃圾培訓機構。
而培訓機構銷售的產品,也跟隨著垃圾國產廠商的產品線更新而更新。
一開始的套路是這樣的:
傢長問孩子學鼓需要買鼓嗎?
所謂老師肯定笑呵呵說不用不用呀,學鼓一開始不用真鼓,有副鼓棒一個啞鼓墊就能在傢練瞭,交瞭學費您就能免費在我們機構練鼓瞭呀!誒正好我們今天做活動一年課程才18888贈送鼓棒啞鼓墊兒,您看學費是刷卡還是微信?
傢長遂就范。孩子上一段時間課,老師又開始忽悠說,孩子學的不錯,很有天賦呀!(實際上就是會打《It's my life》or《逆戰》瞭)再繼續學習肯定要買鼓,不然耽誤孩子進步呀!
傢長開始焦慮&一臉懵逼,當初說不是不用買鼓嗎,想放棄吧學費又交給人傢瞭,孩子也投入時間精力練瞭好久。遂求助老師說:那我們也不知道買什麼鼓啊,老師您給推薦一下吧。
老師一開腔老金坷垃瞭:世界肥料都漲價,一袋能頂兩袋撒……
銷售中的爵士鼓培訓機構講師
不對劇本錯瞭。老師說誒你趕巧瞭,我們機構傢大業大,目前正好和宇宙第一XX廠合作,最新型號市場價2XXXX,我們能給你出廠價18XXX就能拿下!不信你查下淘寶,然後假模假樣搜出來給你看:
宇宙廠頂級型號配皇冠镲片!
價格是這個價沒錯,但是再往下一拉,怎麼沒成交呢……
沒有銷售記錄,一點也不可疑
不過這不重要,老師一張嘴就便宜六千塊,擱誰誰不動心啊是吧!況且咱傢孩子這麼優秀,不能浪費天賦,一拍大腿,買!於是雙手捧上一季度996的獎金給老師,還得陪著笑臉說那就辛苦老師拿貨瞭。老師滿心歡笑微信收款,等到貨那天孩子滿心歡喜敲起鼓,鄰居來瞭,居委會來瞭,警察來瞭,聲淚控訴你傢擾民。比如這樣:
知乎搜索框輸入:“架子鼓 擾民”,要多少條有多少條。我也詳細地闡述過為啥居民樓裡不能打真鼓,看我這篇文章:
然後傢長就不淡定瞭,孩子哭唧尿嚎瞭,遂找到老師說我們在傢打鼓被人投訴瞭,打不瞭真鼓,老師這可怎麼破呀?老師遂淡定地發來一個淘寶鏈接:
到貨安裝,不響是不響瞭,但孩子一敲起來怎麼聽怎麼都像街邊兒要飯的。從此你斥巨資2XXXX的原聲鼓變成瞭垃圾啞鼓。聽著難受,看著心疼,敲著寒心,占地兒還不小,跟客廳裡一放,仿佛一座豐碑,上書四個大字:“我是傻逼”
b43046e8d52d8a2de36755c0a96c8cc8已購買原聲鼓的傢長群體現狀
至於為啥一開始老師說隻買啞鼓墊兒就行?是為瞭降低傢長心中的沉沒成本,打造一個學鼓零首付的假象。要老師都像我似的跟學生說沒錢買鼓還想屁吃,傢長早就跑光瞭,上哪騙學費;
還有為啥培訓機構不推薦電鼓?因為但凡做瞭點功課的傢長都知道電鼓羅蘭一傢獨大,而且羅蘭對銷售渠道進行價格管控,全網售價統一,價格透明,老師沒賺頭。
所以培訓機構才瞄準瞭原聲鼓這個制造技術壁壘低、市場信息壁壘高的品類來行騙。而推薦的廠商確實和機構有合作關系——合作行騙。鼓的音色不管說不說得過去(不可量化),價格都遠遠高出瞭國際大廠品牌同類產品的定價約3-4倍,定價兩萬的產品最多等價於大廠5K的產品,且大廠(Pearl、Tama、Yamaha、PDP、Gretsch、Ludwig、Sonor、DW、Mapex、Dixon等)產品音色美、做工好、售後有保障。
而為什麼我們在淘寶上看到的鏈接沒有銷售記錄?行業內管這叫“線下型號”,也就是說這些產品全部都在線下銷售,網店售價就是為瞭給傢長看從而鋪墊“出廠價”用的,即便以所謂出廠價銷售給你,他們仍然有幾倍暴利。是為詐騙。
其中也有此類騙局的變種,比如說培訓機構為瞭堵人口舌,推薦大廠牌的冷門型號給傢長,傢長就算做瞭功課,也隻知道這是大廠牌,不是國產雜牌子。但貓膩就在於,這類冷門型號在國內市場並不流通,所以也查不到售價,操作空間就來瞭。比如這個找我咨詢的例子:
一樣的套路:高價鼓+靜音皮
在這裡琴行老師推薦的是“珍珠exx原聲鼓”,報價12800元。在當時淘寶搜不到這個型號,於是我翻墻查瞭一下售價:
Pearl EXX 在Sweetwater售賣價格
879美金,約合人民幣5619元,EXX意為export,即出口型號,妥妥妥妥的中低端產品。而現在國內也有代購和報價瞭,價格是這樣嬸兒的:
Pearl EXX代購價格
人傢賣這一套鼓,穩穩當當賺你七八千塊錢,玩兒的就是國內外信息差。
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當然不論是國產鼓還是冷門進口鼓,隻要是原聲鼓買到傢,最後都要當廢品敲的,畢竟擾民無解。於是套路又變瞭,國產廠商開始跳大神,推出瞭今天的主角,雙面靜音鼓:
雙面神經病還有這樣的還有這樣的
上邊兒這套鼓我不但打瞭,辣耳朵,還在知乎猛烈吐槽過。
你會發現,大廠商就沒有靜音鼓這個品類,全都是垃圾小廠在做。因為:
它就不是個東西。
就拿上邊兒這個所謂PD雙面神開刀:
所謂的靜音鼓皮
這樣不但失去瞭共振,而且鼓腔中的聲波也就順著網皮直接傳導出去瞭,根本無法形成折射,導致沒有任何延音。這就造成假如我們使用真鼓鼓皮進行演奏,隻能聽到一個音頭,缺失瞭中頻、低頻以及延音,造成鼓聲沒有任何“體積感”可言,也就是大傢所說的單薄;
過於單薄的鼓腔
咱們要是真較真兒,也不是沒大廠在做。國外也有類似的便攜原聲鼓品類,他們管這個叫做“Pancake Drum Kit”。別的例子我就不舉瞭,行業老大DW就出過這麼一款Pancake產品,它聽起來是這樣兒的:
別看視頻裡哥們兒打挺好聽,那都是後期大濃妝做出來的。實際外錄是這樣嬸兒的:
聽見底鼓跟紙皮似的聲兒瞭吧?人傢底皮還用的EMAD2,屬實沒救。你管這個也叫鼓聲兒就當我啥也沒說。而且你知道嗎,所有這些大廠的Pancake售價一點兒都不比全尺寸鼓組低:
上圖所有硬件镲片全都不包括,就四個鼓,1150刀。
那機靈的傢長又說瞭,既然真鼓那邊面兒聲音已經很難聽、嚴重錯誤又擾民,我就當靜音鼓敲就行瞭唄。可以是可以,但你看它的售價:
546461a7405875607a7231326d02a540高昂的價格
從1380-6000不等。先說貴的一頭,這都已經趕上一套正經中端大廠鼓的價格瞭,憑啥買它?假如你真的住別墅且有6k預算,想白天打真鼓面晚上打靜音面,你就買一套正經套鼓然後再花100塊錢買套靜音鼓皮換上不就完瞭嗎?就這個價位PDP、TAMA、Pearl、Yamaha、Mapex、Dixon中端型號任你挑好的吧?
安裝瞭靜音鼓皮的全尺寸套鼓
再說1380的檔,買這玩意的傢長肯定也不住別野吧?你打不瞭真鼓那面兒吧?隻能當靜音鼓用吧?那你何不如就買套啞鼓墊兒呢?
套鼓墊
這一套才七百塊錢啊親,而且不占地方。那傢長又說瞭我就想要一個鼓狀的、網皮的、靜音的練習系統。那你更不需要買雙面鼓瞭,你買電鼓啊!
魔鯊MZ528
上邊兒這玩意,不但全網皮比所謂雙面神靜音,而且插電還有好聽的鼓聲呢寶貝!而且才賣兩千多塊錢!不論音色還是靜音都比二桿子雙面神強多瞭,驚不驚喜?意不意外?
所以最後總結,所謂雙面靜音鼓產品:
鑒於以上原因,請各位傢長擦亮眼睛,拒絕機構推銷,不要購買任何雙面靜音鼓產品。隻要不是住獨門獨院兒小別野帶地下室,就老老實實買電鼓去:
電鼓底鼓依然通過墻面傳播噪音,所以需要DIY防震地臺:
要是你不想花錢又嫌麻煩,就別讓孩子學鼓瞭,回傢下象棋吧,挺好的。
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