#導讀

這個男人靠賣大杯文胸年入一個億！服務20%的年輕女性，如何拿下過億的營業額？一起來看看，他是如何操盤的~

6月6日有消息稱，奶糖派正式宣佈完成近億元 B 輪融資。本輪融資將主要用於佈局線下服務網點，打造線上線下一體化的新零售體系，全面提升用戶體驗。

短短七年，獨辟蹊徑，把大杯文胸從小眾品類做到瞭大眾流行款，創造瞭一個業內神話。

僅僅服務20%的年輕女性，如何拿下過億的營業額？下面就跟大傢一起來詳細拆解下，大杯文胸Top1奶糖派的爆款之道，最初0-1的關鍵三步至關重要，大傢可以跟著學起來。

01

產品稀缺，用戶有需求

所以敢走人少卻正確的路

找到用戶痛點解決掉，是做爆品最直接的方式。

之前我認識一個企業傢，他在做一個圖書跟讀的App，他說他的靈感來源就是老婆抱怨教兒子讀書太難瞭，一不小心就雞飛狗跳，所以，他索性研發瞭這樣一個App。

奶糖派的創始人大白，也如是。當年他從事內衣行業，但自己媳婦生完娃之後胸部變大瞭，他卻無法給媳婦買到合適的文胸，觀察到媳婦大杯之苦加上當時他敏銳的觀察到，大杯女性比例在逐年上升，這個市場是被忽視被擱置的，卻也大有可為。

d3e7ee84ee741a7a7b1c52f286c898dc

賽道選擇的底氣來源於消費升級、用戶心智的變化。

那時候，市場上多數的內衣品牌都是ABC的天下，D杯都特別少見，可能占到15%左右就不錯瞭，更別提EFGHIJK瞭。

可是，D杯以上的大胸女孩其實越來越多，某些品牌哪怕有基礎款，卻也已經無法滿足大胸女孩對美的追求和需求，畢竟，大胸女孩對大杯又舒適好看的文胸的需求在逐漸上升。

2015年，奶糖派成立瞭，決定專註做大杯文胸。創業初期，他僅僅用瞭三招：連接用戶、傳播路徑以及基建設施，就火速完成瞭0-1的積累。

02

骨子裡的私域基因

從建立社群開始

以用戶為中心，先找用戶，再做產品。

如何連接用戶？從0-1一定十分漫長，但是，走對第一步，後面一切都會水到渠成。

私域是他當時的第一選擇。

那時候，大白在豆瓣發瞭一篇文章，發帖求助有類似大杯困擾的的人，結果就這樣認識瞭很多這樣的用戶，並且她們還有自己的一些社群，平時用來分享海淘大杯文胸的經驗啥的。

在豆瓣上這個大杯文胸小組，是奶糖派做私域的起點

建立用戶社群，把用戶找到，是奶糖派做的第一件事，也是奶糖派成功的起點。

從目標用戶裡找團隊，員工平均F杯。

半年時間，奶糖派積累到瞭3000多名用戶，這些“種子用戶”跟奶糖派一起打造瞭當年大杯女孩真正需要的大杯文胸初代產品。

而且這裡面很多人成瞭奶糖派的員工，據說奶糖派的女員工平均罩杯F杯，她們是真正瞭解大杯女性的員工，畢竟自己深有體會。用小米手機當年成功的方式，奶糖派開創瞭大杯文胸的帝國。

而奶糖派深知，做好產品和做好服務，是所有一切的根基，在這方面，他們貼心的用尺碼助手，幫助中國女性學會如何正確測量自己的尺碼，這樣退貨率直接降低瞭30%。

如今奶糖派的公眾號上，隨時都有新關註的粉絲在尺碼助手的幫助下測量胸型

還配有胸大且美的胸型顧問，引流到私域。1V1教用戶穿對內衣科學變美。

b653e29df754b4f13d898d0065ecf2e0

03

用對客戶有價值的原創內容

來打造免費的傳播渠道

薅公域渠道裡的免費流量羊毛，好內容，會走路。

有瞭好產品和好服務，接下來就是如何傳播瞭。想要造成現象級傳播，高效觸達客戶，需要優質的原創內容助力。

當年，大白在知乎上面回答過一個問題：19歲女生有些胸下垂怎麼才可以恢復？

針對這個問題，他不但回答瞭胸下垂的原因，還說瞭如何去解決和改善，當時這個回答一下子就圈粉無數。

c22f76532b46b9fde4f24fdf78e76a94大杯女性其實對自己的胸部有很多的問題和誤區，專業有用有效的知識科普同樣是溝通的好方式

新媒體時代，對客戶有用有效的優質內容，會走路，目標客群會幫助傳播。

KOL加大量免費的KOC，自發分享加速傳播。

奶糖派在營銷端口的費用其實不多，據說2017年賣出瞭1000W+的產品，但沒有花一分錢的廣告費，完全依靠口碑。

因為奶糖派聚集瞭無數的KOC用戶，在好產品和好服務的加持下，滿足瞭用戶的需求和痛點激發瞭用戶的分享欲之後，這一波海量KOC主動自發為品牌帶來瞭加速傳播。

所以，初始階段，無論是在小紅書還是微博，或者B站，都會看到各種分享，其實奶糖派並沒有花什麼費用，因為這都是用戶自發分享。

04

所有的流量

都需要一個基建設施來聚攏和承接

公域流量推廣越來越費錢，成本太高，如何提升復購率，在私域中讓用戶感受到品牌的真誠，讓用戶體驗感更好，基建設施很重要，就比如，便捷又智能的“私域”工具——眾麥小程序。

有這樣一個基建設施，才能承接住我們來自公域的，私域的這些流量，才能夠最大化客戶終生價值和提高復購率，才能夠為GMV持續增長鋪路。

很多像奶糖派這樣的新消費品牌都在做私域運營，都在利用像眾麥小程序這樣輕量級的私域“工具”為品牌賦能增長，用數據來洞察用戶的底層需求，跟用戶做直接的溝通和互動，畢竟，這樣的基建設施誰用的早用得好，誰就跑得快，毋庸置疑。

眾麥小程序後臺每天都能復盤交易情況和交易轉化，能夠從數據來佐證和洞察用戶的底層需求

優秀的路上並不擁擠，因為肯堅持的人並不多，重要的是，走對這三步，尤其是最省事的第三步，現在註冊眾麥小程序，搶占私域市場先機~