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当然是电销了，就算你有熟人在保险公司，不赚你的钱，也拿不到电销的最低报价，拿不到电销的最优待折扣，除此之外，电销渠道以自己的专业把方案配置非常完善，有些车主不懂保险，就别自以为是，听业务员的建议，否则要承担后续因没有买相应险种赔付不到的风险，还是那句话，风险无处不在，不以人的意志转移，业务员也猜测不到你会不会出险，多大损失，因为我们不是神，也不会算卦，只有在风险来临时，比如自己的车要修，别人的钱要赔等等，需要花钱的时候由保险公司来补偿，这一切的能够做到的就是录单的时候给你把可能发生的风险给你用险种写在合同中。

我总是告诫自己有多一些耐性，可是每天还是删很多人，真的不是我个性，是遇到太多的欺骗，沟通不顺，让我抓狂。比如我老客户转介绍一个客户，咨询车险，我让其发一下行驶证，他说不一定在我这里出，就是了解一下多少钱，保障范围，我说你发行驶证，他畏畏缩缩的就是不发，还是不停地问，说了解一下，再选择在哪里买?我真是无语。拉黑删除，世界安静了。

小红书过来的多是比返点的，让我伤心了，你给其报价，他说要对比一下其他家，你不给他报价，他说你服务态度有问题，我想说的是，你可以先找别人报价，我一贯都说我不会比别人优惠，也没有理由比别人优惠，我不是冤大头，一个随时可以删除我的询价者，你要我什么服务态度，你不出单就是消遣我，我不过是你众多比返点中的一个业务员，我希望的是能出单的询价者，而不是到处找业务员报价的无聊鬼，这种无聊鬼就是有病。

一个浙江的客户让我出一个单交，车牌是金华的，问了一圈都说不出，能出的说要加费或加非车，我和客户说，客户说为啥加费?我说保险公司出单没费用，出单员要加200元，我理解他，他以为这样做违法或违反什么规则，他装疯卖傻的说了一通，说车主不在金华，有人让却去支付宝买，不知道如何操作，不知道为啥这么难买，还说去线下门店看看，巴拉巴拉说了一通，我说：“你不在我这里买，说这么一通干嘛”，随后删了，无论是车主还是同行，你不在这里出单，絮絮叨叨的闲聊，就是冒犯了我，一点人情世故也不懂，留你在我微信干嘛，我也只能删了。还有很多同行，摘抄了我很多话术，连个赞都没有，他不知道一个老男人默默敲键盘就是希望被认可嘛!

今天在抖音看到一个力挺电话车险，可以讲究一看，其实我对抖音或视频号所有讲车险的都嗤之以鼻，感觉脱离实际，哗众取宠，不懂装懂，粗俗恶心，但是我也没时间拍视频，我若拍视频，肯定是严谨的，确定的，不会说这是坑那是坑，因为车险本身就是一个组合产品，没有完美的单品，只有相对完美的组合，你穷可以少买一些，但是没有说哪个没有用的说法，只有你没有保足保全的风险，范二哥这样一股清流，注定是要得罪一些人，因为没有说到他心坎里，他心坎里就是啥也不看，啥也不懂，到处找便宜，就是返点多，就是优惠，就是这个没有哪个没有，不买省一千多……