大傢好，我是未雨姐~

你是找熟人買保險的類型嗎？

中國的人情往來，一直流傳著“熟人文化”，中國人買保險大多是為瞭人情。

未雨姐並不排斥找熟人買保險，畢竟買任何東西都需要有信任背書，但重點是要在買保險前明確自己的需求。

• 真需要買保險，恰好熟人是專業保險從業者？
• 根本不知道買的是什麼，找熟人買保險純粹是為瞭人情？

一、單純想賣熟人人情

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最近建瞭個保險知識答疑群，很多朋友來找未雨姐看保單，大部分原因是：找熟人買的保險，根本不知道保什麼。

【如果想進群聽課，找我聊天】

熟人每天拿禮物、水果上門找你買保險，剛開始保持理性還能拒絕，時間一長，不好意思再拒絕，就成交瞭。

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如果因為人情找熟人買保險，很可能會出現以下幾個情景：

1.沒有做好健康告知

現代人壓力大，飲食作息習慣也不算良好，或多或少都會有些健康問題。

比如：甲狀腺結節、乳腺結節等，這些疾病一般不需要治療，但買保險時卻會有很大的影響。

很多業務員想要沖業績，怕告知後無法投保，直接就把健康告知過程省略，甚至告訴客戶“隻要沒住過院，健康告知隨便填”。

事實上，健康告知詢問的既往病史、服藥史、醫院或體檢機構檢查異常記錄等等，均需如實告知。

如果為瞭買保險故意隱瞞健康狀況，理賠時保險公司完全有理由拒賠。

因為未做好健康告知被拒賠，就別再嚷“保險都是騙人的”，仔細品品，到底是誰先騙瞭誰？

如何正確填寫健康告知，可參考：健康告知怎麼過？隨便填填就行瞭！？

2.有些秘密，和熟人說等於告知全世界

找熟人買保險，很可能會發生一些尷尬的問題。

比如：女生患有婦科炎癥，這類隱私我們並不願意被熟人知道。

因為圈子不大，有些秘密，和熟人說就等於告知全世界。

結果就隱瞞病情，胡亂填寫健康告知，理賠時發生糾紛，吃虧的隻有自己。

3.熟人並不專業，一問三不知

保險是一門很專業的學問，既涉及金融，又涉及法律，還涉及醫學，絕對不是隨隨便便就能學會。

而保險公司為瞭擴張業務，招業務員隻是為瞭招客戶，入職門檻非常低，就會導致這些所謂的業務員，非常不專業。

• 既往癥是什麼，不知道
• 原位癌是什麼，不知道
• IRR是什麼，不知道

二、真的有保險需求，恰好身邊有熟人

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如果是真的有保險需求，恰好身邊有專業的保險從業者，那麼恭喜你，你太幸福瞭。

找熟人買保險最大的好處是，他在我們身邊，知道我們的近況，且能保持不定期聯系。

當這個熟人成為你專屬保險顧問時，可以讓他為你做一份傢庭保障方案，後續統一管理保單。

真需要理賠時，就算我們不知道怎麼弄，熟人也會盡心盡力幫你。

售後服務有多重要，隻有理賠過的人才知道。

三、如果沒有熟人，找誰買保險？

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如果沒有熟人，我們該找誰買保險呢？

答案一定是：“行傢！”

在不熟悉的行業，隻有專業的人才能帶你躲開無數的坑，找到一條正確且適合的路。

一個專業的保險從業者，可以為客戶提供以下價值：

1.傳遞正確保險理念、知識

人們之所以對保險行業存在很大誤解，源於信息不對稱，消費者沒有渠道接收正確的保險理念及知識。

隨著互聯網發展，信息逐步對稱，誤解便會逐漸減少，這也是未雨保團隊努力的目標。

2.準確分析客戶面臨的風險

不同人群所面臨的風險不同，保障方案也不相同。

傢庭成員分佈、傢庭收入高低、健康狀況、是否有社保、職業風險系數等等，都會影響我們面臨的風險。

專業的保險從業者會通過自己的專業和經驗，幫客戶準確分析所面對的風險。

3.千人千面，量身定制

不懂的人看保險，會覺得大同小異，隻要有保障就行，實際上連醫療險和重疾險的區別都不知道。

而專業的人，在評測過無數的產品，鉆研過無數的條款後，才能根據客戶的實際情況，為其選擇合適的產品，保障客戶的未知風險。

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還是那句話，未雨姐並不排斥找熟人買保險，前提是明確自己的需求：真需要，還是隻為人情。

真需要，且熟人剛好專業，那你將會擁有一個專屬保險顧問，偷著樂就好瞭。

如果隻為人情，盲目信任熟人，或許你買的保險，並不是你真正需要的保障。

從業這麼多年，凡是曾找熟人買過保險的客戶，99%都說不清楚自己買的究竟是什麼保險。

保險產品和其他商品不同，購買時隻有花錢的體驗，隻有到真正理賠時，才會感受到保險的作用。

如果買的不明不白，真的需要理賠時，可能才會發現，自己多年來花大價錢找熟人買的保險，並不能用上！