作者：占帆 來源：鳥哥筆記

相信很多做產品運營的對ASO（應用商店優化）這詞不陌生，如果不熟悉的朋友們可以先簡單理解為“移動端的SEO”，雖然準確來講不能這樣等同，兩者的差異之處還是挺多的。

本人用自身的實際工作經驗結合理論給大傢分享一些關於ASO的幹貨，有意見或建議歡迎在評論區指出一起探討。

由於國內安卓應用市場平臺數量比較多，月活躍達到千萬級別的平臺已經有13個，而且對於App的審核力度以及防刷機制沒有蘋果應用商店那麼嚴格，所以本文的ASO主要針對蘋果應用商店（App Store）。

App Store對於新App的審核嚴格度相信很多從業人員都有所領教，不斷升級的機審，以及不斷完善的審核細則都讓開發者們越來越揪心，而各種被拒理由也是讓人叫苦不迭，比如今年過年前夕突然出現的2.1大禮包事件，以及前段時間個人開發者賬號下賭博類應用全體慘遭下架等等，到時候會專開一文聊聊蘋果過包這些事。

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我們先拿目前排名靠前的“愛奇藝”APP舉例說明。

最上方的加粗黑色字體“愛奇藝-延禧攻略獨播”稱為主標題，下方的“中國新說唱、中國好聲音獨播”稱為副標題。再下方的屏幕快照是我們俗稱的“展示圖”，可以看出愛奇藝不僅支持iPhone也支持Apple Watch。

最早的蘋果標題是允許最大填入255字節，大概90個字符，所以造成很多App堆砌關鍵在標題上，影響用戶體驗，後來改成瞭最大隻能填入30個字符，不過一般15個左右最佳。

副標題可以用來介紹產品特點，以及特色功能等等，作為對主標題的一個補充。而展示圖對於轉化率的影響也是很大的，尤其是前三張展示圖，如果讓玩傢有一種下載的沖動，那麼這個展示圖就是成功的。

接下來的部分分為應用簡介、版本更新內容以及評分與評論。

如果對於應用簡介撰寫比較生疏的可以多看看排行榜前列的App的撰寫方法，取其精華去其糟粕，形成自己的一套方法論，以後無論寫商務或者遊戲亦或是其他種類的App都將會得心應手。

新內容則隻有App更新過版本（俗稱“迭代”）才會顯示，這個在開發者提交新版本之前撰寫完成，之前蘋果是允許在應用過審後修改版本更新內容的，不過後來改為過審後無法修改，所以更新內容在提交之前一定要寫清楚，避免出現意外情況。

還有一個需要與ASO有關的則是“關鍵詞”，這個普通用戶無法看到，不過從業人員可以通過各ASO網站查詢知悉。關鍵詞覆蓋數與排名也是我們一個需要重點研究的地方。

拿愛奇藝的關鍵詞舉例，愛奇藝應用在“愛奇藝”、“愛奇藝App”、“愛奇藝視頻App”等關鍵詞下都排名第一，也就是用戶在搜索以上關鍵詞時顯示在第一個位置的都是愛奇藝，關鍵詞覆蓋數越多，那麼被用戶搜索到的概率越大，而關鍵詞排名越前，用戶搜索關鍵詞後下載我們App的可能性就越高。

據統計，每個關鍵詞排名前三的應用將瓜分掉該關鍵詞的80%流量，可見排名的重要性。假如你的某個關鍵詞排名一百多名，就算玩傢搜索瞭該關鍵詞，但是下載你App的概率則是微乎其微的。

由於蘋果開發者後臺的關鍵詞位置隻能填入100字符，那麼如何覆蓋更多的關鍵詞就需要我們仔細研究。

我們可以借助各ASO網站的ASO優化助手來達到這個目的，當然這是一個日積月累的過程，熟悉瞭之後關鍵詞上萬還是比較輕松的，提高關鍵詞排名目前主要還是做積分墻，玩傢下載數與關鍵詞排名呈大體正相關。當然不同玩傢貢獻也是不一樣的，一般我們認為：付費用戶>普通用戶>虛假用戶。

有些朋友可能對搜索熱度不太熟悉，這邊給一個搜索熱度與搜索次數對應公式，大傢自己可以依據公式用搜索熱度算出每個關鍵詞每日大致搜索次數，以便做好ASO。

打個比方，如果某個關鍵詞搜索熱度為4610，那麼我們可以認為該關鍵詞每日搜索次數為“4610-4604=6”次，如果某個關鍵詞搜索熱度為5100，那麼我們可以認為該關鍵詞每日搜索次數為“2.5*e^（0.001*5100）=410”次。

當然不同位置的關鍵詞的權重是不同的，具體權重如下：標題>關鍵字>分類、開發商、內購。

所以優化標題和關鍵詞是重中之重，開發商名稱和內購所占比例較小，另外說一點就是應用簡介對關鍵詞的覆蓋沒有影響。

從App權重的角度來看：新上線>近期更新>普通App>被降權>被屏蔽。所以應用在剛上線時做優化效果是最好的，包括但不限於：積分墻、評論等。

被降權和被屏蔽一般是蘋果官方發現你刷量或者刷評論等違規行為作出的懲罰，處罰方式包括以下幾種：下架，警告，屏蔽，封號，清榜，清詞，降權。

這裡給出關鍵詞優化的簡單方法：

一、前期：

如果App的關鍵詞較少，那麼可以在覆蓋優化的基礎上，著重發力長尾關鍵詞，發現一些長尾關鍵詞熱度較高但是競爭較少的，往那邊去優化，如果App量級起來瞭一些，可以往關鍵詞裡面加入一些競品詞和行業詞來增加你的競爭力。

二、中期：

通過前期的摸索排查，把帶量效果好的關鍵詞留下並且重點優化，帶量效果差的可以考慮替換成行業詞、競品詞等，通過多輪地優化，提高關鍵詞的覆蓋數。

三、成熟期：

這時候關鍵詞的覆蓋數和帶量能力已經達到瞭一定等級，就需要優化關鍵詞的排名瞭。可以通過積分墻等方式來提高排名，增加對熱門關鍵詞的關註度，比如熱門人群詞、行為詞、功能詞等，形成對自己有利的關鍵詞矩陣。

當然，還有一個可以迅速獲得大量自然量的方法，就是獲得蘋果的精品推薦，有興趣的朋友們可以看看最近蘋果精品推薦過的遊戲和應用，排名都獲得瞭突飛猛進的提升，一些之前未進入排行榜的遊戲，獲得精品推薦後，迅速躥升進遊戲免費榜前五十，帶量效果還是非常可觀的。想獲得精品推薦，產品質量過硬是首要條件，然後擁有創新、UI好看、非熱門行業、與特殊節日的相關性高等要素也是強力加分項，如果覺得自己應用還不錯的，可以發郵件向蘋果官方申請精品推薦。

大傢在選擇關鍵詞的時候要註意，避免出現同一個字在關鍵詞裡出現兩次的情況，比如我們有兩個需要收錄的詞，“AB”和“BC”，那麼我們可以組為“ABC”，就可以避免造成字數浪費，比如“騰訊新聞”和“鳳凰新聞”，我們可以組成“騰訊鳳凰新聞”填入關鍵詞中即可，當然不一定正序才可以收錄，比如我們在關鍵詞中填入“新聞騰訊”，也是有可能覆蓋“騰訊新聞”這個關鍵詞的。對於組詞分詞不太熟悉的朋友們可以借助各ASO網站的組詞優化功能來進行優化。

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以鳥哥筆記的ASO優化助手舉例，為瞭演示操作過程，筆者選擇瞭一本網絡小說中的文段來進行演示，大傢在實際操作中記得先選好想收錄的關鍵詞，然後用上面所述的關鍵詞簡單優化方法來優化。

可以看到我們在關鍵詞中出現瞭兩次“一個”，被系統標黃高亮顯示，那麼我們就需要去掉其中一個“一個”，來填入其他關鍵詞。我們也可以看到其他建議，來進行適當的修改，當然我們盡量填滿一百個字符以免造成浪費。

在最下方我們也可以看到我們可能覆蓋的關鍵詞的搜索指數和搜索結果數，可以把搜索指數較低而且競爭度大（搜索結果數多）的關鍵詞舍棄，換為更有帶量效果的關鍵詞。