能夠奔著“風口”主題來的同學，志不在小。所以為瞭幫大傢過濾掉小項目，我們先給“互聯網創業風口”下個定義，即是指：需求端有大量流量湧入、供給端嚴重不足的可以互聯網化的創業賽道——行話是“流量分發平臺”。

毫無疑問，下一風口項目也是“流量分發”型項目，至於這個項目具體長什麼樣，為瞭不使答案顯得突兀跳脫，我們先為大傢呈現前兩波明星風口項目，再為大傢揭開第三波的流量分發機會。

第一波流量分發風口：PC互聯網時代（1998-2010）

這時候的大量C端消費者在電腦上搜索商品和服務、B端供給嚴重不足，所以這時候的風口——流量分發平臺以搜索引擎和門戶網站等幫助C端找到B端的C端流量分發平臺為代表，前者的廠商代表有百度、3721和搜狗，代理商代表有湖南競網、江蘇智推、福建易爾通，後者的廠商代表有新浪、搜狐和58趕集，代理商代表有南昌互揚、深圳厚拓和常州艾買。

第二波流量分發風口：移動互聯網時代（2010-2022）

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這時候的大量C端消費者在手機上搜索商品和服務、B端供給嚴重不足，所以這時候的風口——流量分發平臺以團購網站和移動新聞平臺等幫助C端找到B端的C端流量分發平臺為代表，前者的廠商有美團、點評和糯米，後者的廠商字節、一點資訊和快手，代理商有安徽今日互聯、江西網合互動和江蘇尚推。

第三波流量分發風口：產業互聯網時代（2022-2035）

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這時候C端消費者的需求早已被前兩波廠商滿足瞭，加上經濟不景氣、找工作難裁員等問題，有需要的C端沒有那麼多瞭，反而大量B端因為訂單萎縮、生產嚴重過剩進而紛紛在網站尋找C端消費者的局面，這時候的流量分發平臺演變為幫B端甩貨的直播和幫B端全面降本增效的生態賦能平臺等B端流量分發平臺，前者有小楊哥和東方甄選，後者有釘釘、飛書和企微。

這樣說，後面第三波的風口機會不也是已經被巨頭做完瞭嗎？不全是

直播賽道雖然動輒都有幾千萬過億的營收，目前意識頭部主播林立，賽道已經很擁擠，除非有更新穎的定位和差異化供應鏈加持，新人想要在國內抖音、快手、視頻號領域起大號很難，但跟隨直播出海還是有很多機會。

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B端流量生態分發平臺則有著在產業互聯網“一統天下”的命相，引得巨頭紛紛重兵入局，但其實巨頭做的並不成功，因為巨頭都是走B端免費註冊、靠後期增值服務收費的方式，這種C端互聯網流量分發的打法沒有考慮到C端有線上消費習慣而有本地簽約習慣的B端卻沒有，所以結果是釘釘身陷巨虧、恐要被邊緣化，飛書在國內收不到錢、在研究出海，企微則撤下瞭帶不來足夠營收的千帆大旗、考慮下場自己做增值saas。

也許產業互聯網沒有“一統天下”，巨頭沒做成的“B端流量生態賦能平臺”是普通創業公司或者區域代理商的機會嗎？

答案是：是。

釘釘們各投瞭幾百億做B端流量分發不是因為釘釘們傻，而是想解決各種數字軟件廠商雖然總估值數千億卻耗時費力自建下沉渠道遇阻、最終成為或在一線城市中的“小”公司的老大難問題（這個問題不解決，國傢的數字經濟命題將因為建材不足而進展緩慢），但釘釘們自己卻因為缺少行業垂直特性和本地合作信任屬性也很少贏得全國B端客戶的在線購買，目前發展上近乎停止失敗

作為對比，行業垂直及本地合作這兩點卻正是區域代理類公司所優勢具備的，如果區域代理類公司再能夠像釘釘們一樣整合數字廠商供應鏈、一樣規模化獲取和運營本地B端流量，那麼B端流量分發的機會非區域代理莫屬，數字廠商為觸達全國B端的累計千億的渠道建設和維護費用這塊大蛋糕將由區域代理商共同分享。

篇尾做個總結：

第三波流量分發平臺的機會在於幫產品找人，直播幫去庫存產品找到大量C端消費者，B端流量平臺則是幫難下沉的數字廠商找到全國B端負責人。不同的是，直播已近瓶頸，B端流量平臺才剛剛發芽。

也許過一陣後，做B端流量分發的區域代理公司會和今天的直播公司一樣多，誰知道呢？

----渠道老司機----

3000+代理商交流賦能經驗

B端流量分發業態實踐先行者