流量運營的4個步驟&常見流量渠道盤點

整理自《電商流量數據化運營》:

一、流量運營的四個步驟

  • 營銷目標確定
  • 渠道策劃和計劃管理
  • 媒體投放與執行管理
  • 渠道投放效果評估與復盤

二、常見流量渠道判斷

常見流量數據化運營

三、渠道策劃與計劃管理

(一) 四個常見的營銷目標,可以用來總結各個渠道對於實現這些目標的貢獻度:

1.品牌目標:主要是達成企業在市場上的知名度、聯想度、好感度、美譽度

2.用戶目標:新用戶數[1]、留存數/留存率、活躍用戶數/活躍用戶率、召回數/召回率

3.銷售目標:目標事件數/目標轉化率、[2]銷售額/流水、[3]訂單轉化率、毛利

4.流量目標:[4]每日uv/會話數、每日uv成本/每會話成本、[5]ROI、跳出率

(二)如何評估未投放渠道的流量爆發力

1.基於行業內資源的投放預估

2.基於渠道相似度的預估

3.基於測試性的投放的預估

(三)通過回歸預測流量效果

各渠道在每日uv上受廣告費用的影響程度的大小排名為:硬廣告>信息流>=SEM>CPS>會員>=MCN

(四)通過加權移動平均方法預測未來流量

加權移動平均方法的思路:時間序列中的每個時間點的值,隻跟其前面特定n個時間點的值有關,過去n個時間點的值可通過權重來調整其重要性

(五)基於用戶行為模式的渠道組合管理

例如用戶經常在從渠道a進入網站後,再從渠道b進入網站,那麼渠道a和b之間可能具有用戶先後序列訪問的行為模式,基於此規律,可以考慮二者組合投放。利用用戶訪問網站的數據明細, 用PrefixSpan來尋找相關聯的渠道。

四、媒體投放與執行管理

主要工作可以用5W1H來概括,動機WHY、對象WHO、內容WHAT、地點WHERE、時間WHEN 、方法HOW。內容是廣告傳播的信息,地點是廣告傳播的觸達媒介,時間是傳播排期因素,對象是投放人群,方法是具體實施的過程控制。

假設檢驗是一種常見的統計推斷方法,常用的假設檢驗方法有Z檢驗、T檢驗、卡方檢驗、F檢驗(方差分析)等。在實際業務中,假設檢驗的應用場景主要有兩類,第一類是樣本與總體之間的差異性檢驗,第二類是不同樣本之間的差異性推斷。

五、執行常見問題的排查與解決

渠道結構和層次邏輯:

  • 第一層是流量域主題。包括網站、移動站、小程序、app等
  • 第二層是營銷部門。該部門主要以企業營銷中心或品牌中心劃分為依據,包括硬廣告、SEM、信息流、CPS、EDM、社群渠道、SEO、App等流量渠道。
  • 第三層是渠道對應的媒體。以SEM為例,包括百度、360、Google、搜狗、Bing等。
  • 第四層是媒體細分的媒介類型。以百度為例,包括品牌專區、百度蹊徑、關鍵字、網盟和再營銷等。
  • 第五層到第七層是進一步細分渠道的要素。以百度關鍵字為例,這三層分別是廣告系列、廣告組和關鍵字;如果是其他渠道,則填寫頁面、屏幕位置、廣告位置等。

六、營銷渠道的效果評估與基本分析

找漏鬥短板的常用判斷原則有:

1.上一步轉化率最低原則

2.最容易提升原則

3.轉化就近原則

如何分析穩定留存期:

1.假設用戶第7天開始穩定,那麼營銷的重點必須放在前6天

2.如下圖所示,先計算留存的變化率,即:(後一天的-前一天的)/前一天的。 然後計算留存穩定度,公式為STDEVP()/。本案例中未來天數N為3,也可以根據實際留存周期調整不同的項目周期。

如何分析渠道的時間特征:

參考

  1. ^斜體加粗的5個指標,是結合層次評分,用來綜合評估渠道排名
  2. ^指標2
  3. ^指標3
  4. ^指標4
  5. ^指標5

发表回复

相关推荐

三國志戰略版“五虎槍”

由於戰功顯示更新後很少更新,補兩張戰報:①五虎打蜀國:五虎打經典關關張:紅度基本一樣,但是五虎還是略勝一籌,且五虎戰法...

· 1分钟前

狂野徐锦江,演三级片走红,如今一幅画150万不愿卖,自砸5000万建艺术中心,原来你是这样的鳌拜!

▲杨善深作品一个人的心里山山水水越多,越容易对一草一木动情,也越无情——奇崛的个性总会有自己参不透的时候。”

· 3分钟前

手機短信婚禮邀請函 手機婚禮請柬

結婚邀請是婚前準備之一,至於這邀請方式,現在有電子版和手寫版紙質請柬,後者就不多說啦,電子版的話,短信啦,微信啦,等...

· 3分钟前

人民黃河期刊

《人民黃河》是月刊,創刊於1949年,是由水利部主管、黃河水利委員會主辦的水利科技專業學術刊物,自1992年起連續6次入選全國...

· 8分钟前

不看後悔系列:韓劇《浪漫的體質》

為什麼寫韓劇,嗯,答主是學韓語的,又是個文案,所以韓劇真的是再適合不過瞭。但是,這不是我今天寫這篇文的原因。《慶餘年...

· 9分钟前