關於IAA休閑遊戲的幾點思考

PP.S. 原來的群群主把群設置為瞭VIP付費群,大傢不用發微信給我瞭。

P.S.有不少網友聯系我希望加文中提到的群,需要的同學可以私信我【你的微信】,我拉你進群,利益無關,本人這個垂直領域已沒有業務。 以下是原文。

1)IAA休閑遊戲的商業邏輯本質上是個買賣用戶的“中間商”

遊戲作為一種商品,總是需要有流量的堆砌。流量從哪來?去“其他地方”買,文雅一點我們稱之為“導流”,比較粗暴直接的說法就是“買量”。

這個“其他地方”有很多種,比如信息流,比如電梯廣告。而IAA休閑遊戲,也是其中一種“地方”,並且從某種意義上來說,IAA休閑遊戲用戶和IAP中重度遊戲用戶重合度很高,是IAP中重度遊戲買量的“好地方”。於是休閑IAA遊戲就應運而生瞭,IAA休閑遊戲從泛渠道(比如抖音)獲得低價的用戶,再把這些用戶高價賣給其他遊戲,隻要買賣中間有價差,這個生意就可以做。

IAA休閑遊戲的商業邏輯就是這麼簡單。


2)用戶已經被教育得差不多瞭

上文說瞭,IAA休閑遊戲就是個買賣用戶的“中間商”,但目前來看被買賣的“用戶”似乎變得越來越“聰明”瞭。

拼多多的玩法,最開始能“騙”到許多的用戶,但現在被騙的人越來越少瞭,因為拼多多的套路已經被越來越多的人所熟悉。

這麼毫無節操的當,也就能上一次。但對拼多多來說,肯定是賺到瞭,畢竟坑蒙拐騙瞭一批新客進來。可是對中國其他互聯網企業來說,這是極其痛恨的事情,畢竟你拼多多把用戶傷害瞭,我下次哪怕是真金白銀的推廣,用戶也不吃這套瞭。

另外一個例子就是“網賺”遊戲,利用人們貪小便宜的心理,坑蒙拐騙用戶,直到用戶恍然大悟,怒刪遊戲,從此不碰這類遊戲。所謂“劣幣驅逐良幣”大概就是這個意思。

IAA休閑遊戲也是這樣,起初在休閑遊戲裡面通過廣告推另外的遊戲,玩傢還會去下來試試看。漸漸地,玩傢發現下來的遊戲並不真實,並不如廣告中吹噓得這麼好玩,那麼對這種廣告形式也就“逐漸脫敏”瞭。


3)CPA成本正在不斷變高

接上文的話題,玩傢“逐漸脫敏”,帶來的直接影響是獲得玩傢的成本變高。本來在刷抖音時給他展現一次廣告他就下載我們這個休閑遊戲瞭,現在可能需要給他推第二遍廣告,甚至第三遍,第四遍。

拿Ohayoo來說,比較吸量的遊戲的點擊率大概在0.5%的量級,按照6億用戶算,原來抖音全網給你推一遍(假設推廣費用是1500萬),就能獲取300萬用戶。但現在由於用戶被教育瞭,推瞭一遍以後,隻有那些還沒被教育的第一批用戶進來,這批用戶遠遠小於300萬。於是Ohayoo作為發行方,隻能投入更多的推廣費用,再推一輪視頻(再花1500萬),這一輪推下來,又進來一批用戶,可是還是沒到300萬。

所以你看,原來300萬用戶,花1500萬就能獲得,現在需要花瞭3000萬還不夠。


5)廣告展示收益正在不斷變低

上一節說的CPA成本變高,這隻是“玩傢被教育”以後,在“買”行為這邊的“後果”。相對應的在“賣”行為一側,玩傢在玩休閑遊戲A的過程中,不再願意點開激勵廣告,或者看瞭激勵廣告再也不像當初那樣天真地馬上下載另一個B遊戲。所以作為廣告金主身份的B遊戲廠商,發現在這個地方投瞭重金的廣告,但是獲客效果不好。於是,B遊戲廠商就不太願意繼續花錢投廣告瞭。

於是作為休閑IAA遊戲唯一的變現來源——eCPM變少瞭。

結合4)和5)這就是一個非常殘酷而令人沮喪的事實,下面成本在增加,上面收益在減少,作為中間商,可以賺的差價是越來越少。

基本上18年到19年上半年屬於IAA休閑遊戲的紅利期。Ohayoo這邊的明星產品《消滅病毒》,《皮皮蝦傳奇》、《王富貴的垃圾站》均於19年上半年上線。


6)吸量是一切的前提

一個CPA成本,一個eCPM收益,想要賺錢就要把這兩個問題研究透徹。在第3)個問題上已經分析瞭目前CPA成本普遍升高的原因,有解法嗎?有!目前看來唯一的解法就是靠題材,吸量的題材是一切的前提。隻要題材吸量,那麼用戶就有可能被吸引著再次點進來。

今年年初爆款《翡翠大師》就是Ohayoo在內部發現抖音上突然“賭石”的話題火瞭,於是火急火燎的催著藍飛互娛把《翡翠大師》上線瞭,據說藍飛互娛那邊是極其不願意的,因為遊戲還沒做完善,這從遊戲上線以後馬上被玩傢玩通關這個事實可以看出來,遊戲確實不夠完善。但是從結果看,這些都不重要。重要的是這個題材在抖音上“極具話題性”,非常“吸量”,而且春節期間Ohayoo內部買量還八折,所以一下子把一款遊戲推成“爆款”瞭。

另外,還有一點,觀察發現,即使有成功項目經驗的CP團隊,也不能順利做成第二款同類型成功產品。這種不可復制的成功,充分說明瞭一點,在休閑遊戲賽道上,玩法、數值、系統上再成熟也無濟於事,題材(吸量)高於一切。


7)IAA賽道已經擁擠不堪

在我看來,遊戲公司進入IAA賽道的原因有二:

  1. 是因為主管單位監管加強,直接表現為“版號收緊”,同時在分發渠道側表現為“逐漸”嚴格審核開發商的版號資質(我之所以突出“逐漸”二字,最後再展開)。所以大量無法取得版號的研發團隊“被動”轉型從IAP中重度遊戲賽道轉到IAA休閑遊戲賽道。
  2. 一些早期靠運氣和行業紅利賺到錢的研發商,在吃盡老本、紅利減退的局面下,轉型做休閑遊戲這種無需研發沉淀的類型,似乎也是無奈之舉。

剛進這個垂直賽道的時候,大量新事物的接觸,使得我個人產生一種這個“賽道很新”的錯覺。然而,隨著不斷的瞭解這個行業的點點滴滴,我近乎沮喪地發現,被發行商拿來舉例子的“爆款”,大多於2019年上半年上線;而做出這些“爆款”的明星CP,早在三年前就開始接觸這個品類。

目前這個賽道已經擁擠不堪,前幾天進瞭一個同行群,看群名已經是7群瞭。看大傢平時的聊天,不少CP(甚至曾經Ohayoo的明星合作CP)正在考慮重新轉回去做中重度遊戲瞭,這令我想起瞭最近很熱的一個詞——“卷”。


最後說說,前文提到“逐漸”二字。但凡是一個政策,從出臺到最終嚴格落實,都會有一定的窗口期。目前IAA休閑遊戲不需要版號這個局面能維持多久?畢竟嚴格來說,休閑遊戲隻是個說法,再怎麼冠以“休閑”的名義,本質上還是遊戲,既然是遊戲那麼按照相關規定就需要版號。

我倒希望這是主管單位故意留下的一個口子,讓中小企業能有口飯吃。但這種邊界什麼時候清晰,完全得看“上頭”對這個事情的判定。哪天腦袋一拍,認定休閑遊戲也需要版號,那麼行業的冬天真的來瞭。

发表回复

相关推荐

如何完全免費又合法使用0ffice軟件?

如何完全免費又合法使用0ffice軟件,免費激活後,不管是word、excel、PowerPoint等等。你都可以完全免費,合法正常使用。一、...

· 24秒前

腦血管痙攣?偏頭痛?血管性頭痛?神經性頭痛?我到底該怎麼辦?

我這種情況能不能開顱動個手術,運氣不好死在手術臺上我也認瞭。最新的話:我錯瞭,我還是疼(痛苦面具),並沒有痊愈。八年...

· 2分钟前

用人单位要求员工保守商业秘密,是否必须支付保密津贴?

【参考答案】 用人单位要求员工保守商业秘密,如无约定,则用人单位无需支付保密津贴。但是如果是基于保守商业秘密而约定了 ...

· 3分钟前

占有欲極強的狗狗他X悉心照顧的你

下班的時候,你在路上看見一隻小狗,它的眼睛濕漉漉,渾身上下臟兮兮的,看向你的眼神格外的令人憐惜。現在正是冬天最冷的時...

· 5分钟前

基辅公国的建立以及其相关学术争议(《俄罗斯史》笔记)

俄罗斯历史上的第一个国家基辅公国的起源是一个极具争议性的问题。这部早期历史的绝大部分隐藏在神话、传说和可确证事实之间 ...

· 6分钟前