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P.S.有不少網友聯系我希望加文中提到的群，需要的同學可以私信我【你的微信】，我拉你進群，利益無關，本人這個垂直領域已沒有業務。 以下是原文。

1）IAA休閑遊戲的商業邏輯本質上是個買賣用戶的“中間商”

遊戲作為一種商品，總是需要有流量的堆砌。流量從哪來？去“其他地方”買，文雅一點我們稱之為“導流”，比較粗暴直接的說法就是“買量”。

這個“其他地方”有很多種，比如信息流，比如電梯廣告。而IAA休閑遊戲，也是其中一種“地方”，並且從某種意義上來說，IAA休閑遊戲用戶和IAP中重度遊戲用戶重合度很高，是IAP中重度遊戲買量的“好地方”。於是休閑IAA遊戲就應運而生瞭，IAA休閑遊戲從泛渠道（比如抖音）獲得低價的用戶，再把這些用戶高價賣給其他遊戲，隻要買賣中間有價差，這個生意就可以做。

IAA休閑遊戲的商業邏輯就是這麼簡單。

2）用戶已經被教育得差不多瞭

上文說瞭，IAA休閑遊戲就是個買賣用戶的“中間商”，但目前來看被買賣的“用戶”似乎變得越來越“聰明”瞭。

拼多多的玩法，最開始能“騙”到許多的用戶，但現在被騙的人越來越少瞭，因為拼多多的套路已經被越來越多的人所熟悉。

這麼毫無節操的當，也就能上一次。但對拼多多來說，肯定是賺到瞭，畢竟坑蒙拐騙瞭一批新客進來。可是對中國其他互聯網企業來說，這是極其痛恨的事情，畢竟你拼多多把用戶傷害瞭，我下次哪怕是真金白銀的推廣，用戶也不吃這套瞭。

另外一個例子就是“網賺”遊戲，利用人們貪小便宜的心理，坑蒙拐騙用戶，直到用戶恍然大悟，怒刪遊戲，從此不碰這類遊戲。所謂“劣幣驅逐良幣”大概就是這個意思。

IAA休閑遊戲也是這樣，起初在休閑遊戲裡面通過廣告推另外的遊戲，玩傢還會去下來試試看。漸漸地，玩傢發現下來的遊戲並不真實，並不如廣告中吹噓得這麼好玩，那麼對這種廣告形式也就“逐漸脫敏”瞭。

3）CPA成本正在不斷變高

接上文的話題，玩傢“逐漸脫敏”，帶來的直接影響是獲得玩傢的成本變高。本來在刷抖音時給他展現一次廣告他就下載我們這個休閑遊戲瞭，現在可能需要給他推第二遍廣告，甚至第三遍，第四遍。

拿Ohayoo來說，比較吸量的遊戲的點擊率大概在0.5%的量級，按照6億用戶算，原來抖音全網給你推一遍（假設推廣費用是1500萬），就能獲取300萬用戶。但現在由於用戶被教育瞭，推瞭一遍以後，隻有那些還沒被教育的第一批用戶進來，這批用戶遠遠小於300萬。於是Ohayoo作為發行方，隻能投入更多的推廣費用，再推一輪視頻（再花1500萬），這一輪推下來，又進來一批用戶，可是還是沒到300萬。

所以你看，原來300萬用戶，花1500萬就能獲得，現在需要花瞭3000萬還不夠。

5）廣告展示收益正在不斷變低

上一節說的CPA成本變高，這隻是“玩傢被教育”以後，在“買”行為這邊的“後果”。相對應的在“賣”行為一側，玩傢在玩休閑遊戲A的過程中，不再願意點開激勵廣告，或者看瞭激勵廣告再也不像當初那樣天真地馬上下載另一個B遊戲。所以作為廣告金主身份的B遊戲廠商，發現在這個地方投瞭重金的廣告，但是獲客效果不好。於是，B遊戲廠商就不太願意繼續花錢投廣告瞭。

於是作為休閑IAA遊戲唯一的變現來源——eCPM變少瞭。

結合4）和5）這就是一個非常殘酷而令人沮喪的事實，下面成本在增加，上面收益在減少，作為中間商，可以賺的差價是越來越少。

基本上18年到19年上半年屬於IAA休閑遊戲的紅利期。Ohayoo這邊的明星產品《消滅病毒》，《皮皮蝦傳奇》、《王富貴的垃圾站》均於19年上半年上線。

6）吸量是一切的前提

一個CPA成本，一個eCPM收益，想要賺錢就要把這兩個問題研究透徹。在第3）個問題上已經分析瞭目前CPA成本普遍升高的原因，有解法嗎？有！目前看來唯一的解法就是靠題材，吸量的題材是一切的前提。隻要題材吸量，那麼用戶就有可能被吸引著再次點進來。

今年年初爆款《翡翠大師》就是Ohayoo在內部發現抖音上突然“賭石”的話題火瞭，於是火急火燎的催著藍飛互娛把《翡翠大師》上線瞭，據說藍飛互娛那邊是極其不願意的，因為遊戲還沒做完善，這從遊戲上線以後馬上被玩傢玩通關這個事實可以看出來，遊戲確實不夠完善。但是從結果看，這些都不重要。重要的是這個題材在抖音上“極具話題性”，非常“吸量”，而且春節期間Ohayoo內部買量還八折，所以一下子把一款遊戲推成“爆款”瞭。

另外，還有一點，觀察發現，即使有成功項目經驗的CP團隊，也不能順利做成第二款同類型成功產品。這種不可復制的成功，充分說明瞭一點，在休閑遊戲賽道上，玩法、數值、系統上再成熟也無濟於事，題材（吸量）高於一切。

7）IAA賽道已經擁擠不堪

在我看來，遊戲公司進入IAA賽道的原因有二：

1. 是因為主管單位監管加強，直接表現為“版號收緊”，同時在分發渠道側表現為“逐漸”嚴格審核開發商的版號資質（我之所以突出“逐漸”二字，最後再展開）。所以大量無法取得版號的研發團隊“被動”轉型從IAP中重度遊戲賽道轉到IAA休閑遊戲賽道。
2. 一些早期靠運氣和行業紅利賺到錢的研發商，在吃盡老本、紅利減退的局面下，轉型做休閑遊戲這種無需研發沉淀的類型，似乎也是無奈之舉。

剛進這個垂直賽道的時候，大量新事物的接觸，使得我個人產生一種這個“賽道很新”的錯覺。然而，隨著不斷的瞭解這個行業的點點滴滴，我近乎沮喪地發現，被發行商拿來舉例子的“爆款”，大多於2019年上半年上線；而做出這些“爆款”的明星CP，早在三年前就開始接觸這個品類。

目前這個賽道已經擁擠不堪，前幾天進瞭一個同行群，看群名已經是7群瞭。看大傢平時的聊天，不少CP（甚至曾經Ohayoo的明星合作CP）正在考慮重新轉回去做中重度遊戲瞭，這令我想起瞭最近很熱的一個詞——“卷”。

最後說說，前文提到“逐漸”二字。但凡是一個政策，從出臺到最終嚴格落實，都會有一定的窗口期。目前IAA休閑遊戲不需要版號這個局面能維持多久？畢竟嚴格來說，休閑遊戲隻是個說法，再怎麼冠以“休閑”的名義，本質上還是遊戲，既然是遊戲那麼按照相關規定就需要版號。

我倒希望這是主管單位故意留下的一個口子，讓中小企業能有口飯吃。但這種邊界什麼時候清晰，完全得看“上頭”對這個事情的判定。哪天腦袋一拍，認定休閑遊戲也需要版號，那麼行業的冬天真的來瞭。