老牌地產中介中原集團曝出被開發商拖欠傭金超10億元，導致無法發放員工提成，並“點名”恒大、佳兆業、寶能等知名房地產企業。8月20日，一份名為《關於深圳中原反饋墊付傭金相關事宜的通報》的文件在網絡流傳。其中提到“各開發商/代理商尚未支付深圳中原的傭金超過10億多元”的信息引發關註。上述文件落款為“中原集團行政總裁施俊嶸”。隨後這一事件迅速沖上熱搜，似乎被世人遺忘瞭的昔日中介大佬中原地產，再次回到公眾視野。因為高管的錯誤決斷，這傢老牌港資房產中介，曾經失去過兩次重要的發展機會。2008年，美國次貸危機蔓延時，中原地產戰略全面收縮，裁員20%過冬。第二年，它錯過瞭2009年中國救市的機會。2015年，為瞭應對來勢洶洶的鏈傢，中原地產創始人施永青重出江湖，但他不僅沒能挽回頹局，上海、深圳等地的絕對市占率，被鏈傢給搶走瞭。2021年11月，一場人事“強震”後，二代施俊嶸順利接班。就在所有人認為，施俊嶸會帶著滿腔熱血，“中興”中原地產時，現實卻狠狠打瞭臉：整整兩年時間裡，中原都無甚水花。今年8月中下旬，“員工討薪”、“起訴開發商”等風波，更是將中原卷入瞭漩渦當中。「市界」獨傢獲悉，中原如果今年內地業務不盈利，這塊業務將關停。中原地產全部退守香港，將主線放在東南亞市場上。

“前來討薪的人，是離職員工”

8月上旬，一段“深圳中原員工討薪”的視頻，在網絡上廣泛流傳。一名女性向深圳中原董事總經理鄭叔倫哭訴，“我小孩的學費都沒有錢交？”“你（鄭叔倫）得給我們一個解決方案。”中原集團COO（首席運營官）劉天暘負責牽頭和處理此次追傭事宜。就在上周，他代表公司被深圳市勞動監察部門約談。中原地產在職員工明細表和工資表，以及8月份發放的7月份工資財務憑證，都提交給瞭政府相關部門。8月21日，劉天暘對“欠薪”視頻作出回應，“這些資料，證明中原沒有欠薪。但目前市場的不實信息，卻還在傳我們欠薪。”提起這個事件，劉天暘顯得有些無奈。有一部分離職員工，對中原地產申請瞭勞動仲裁。“仲裁部門對這件事情的回復是：（離職員工）所主張的收入尚未達到結算的條件，所以不構成公司欠傭行為。”劉天暘向「市界」解釋道，中原地產的傭金是按工作職能分別計算的，門店經紀人、主管、策劃、外場分銷、內場銷售等等，在每筆成交中各占有不同的比例。“按照行業慣例，公司當月收到傭金，會在下個月按照崗位比例，發放給員工。”但如果傭金沒有從開發商那裡收回來，或者公司正在通過訴訟打官司，及法院還在判決或執行當中，“她突然來討錢，這個傭金公司是無法結算的。”劉天暘口中的“她”，指的是“討薪”視頻中的人。“他們從公司離職後，有些去瞭其他公司，之後有些人失業瞭。他們想到有些成交的傭金還沒結算，便過來追傭。”劉天暘告訴市界，他們在職的時候，工資都是有發放的。他們討要的其實是傭金部分，這部分傭金公司暫時也沒有收回，業務及法務等部門，還在追討或訴訟進行中。一些開發商和代理商，是中原地產追討傭金的對象，其中包括佳兆業、恒大、寶能、世茂、龍光、吉祥裡。由於部分開發商/代理商拖欠巨額傭金，中原正通過法律手段追傭金。

129acd1c4dc051b83dba263488881fbe

▲（圖源/視覺中國 ）據中原披露數據顯示，各開發商/代理商尚未支付深圳中原的傭金，超過10億多元，目前，在法院已經啟動訴訟追傭的金額達5.35億元，其中法院已經裁決在強制執行的金額超過4億元，待判決的金額1.35億多元。“我們一直在排查，有些是暫時沒有可執行資產的，比如恒大等；有些項目未來還有機會結傭，或以房抵傭，我們會為瞭公司和員工利益，窮盡一切方式來追繳應該結算回來的傭金。”劉天暘說。「市界」瞭解到，中原沒有先行墊付傭金的慣例。一名中原地產前員工告訴「市界」，一直以來，開發商結算傭金，中原才給經紀人結算。開發商不結算，他們也結算不瞭。在社交平臺上，不少中原前員工，討論著老東傢傭金結算的問題。其中，有不少人幾年前的傭金都沒有結算。一名中原地產前員工吐槽說，2019年，我在中原地產賣瞭房子，到現在還沒拿到提成。從目前來看，中原不具備先行墊付員工提成以及合作方傭金的先決條件。中原一直是用自有資金發展的，並且，它並不是上市公司，融資渠道有限。上述《通報》中提到，今年房地產行業不景氣，開發商資金鏈斷裂爆雷，無法正常支付中原集團及旗下相關公司的銷售傭金，導致公司連續巨額虧損，經營舉步維艱。“在未收到開發商/代理商銷售傭金的情況下，要求深圳中原先行墊付傭金，即使僅墊付基層員工提成，需要墊付資金金額也超過4億元，將導致公司經營更加困難。”也有人拿到瞭傭金，王霜就是其中一個。從中原地產離職後，她收到過兩筆傭金。“離職半年後，拿到瞭一筆新房的傭金；離職兩年多後，拿到瞭一筆二手房的傭金。中原跟業主打官司，打贏瞭再發給我的。”王霜告訴「市界」。然而，在困頓的大環境裡，一些人並沒有耐心等待，他們拿回傭金的心極為迫切。對此，劉天暘告訴「市界」，中原會從幾方面做好追傭這件事，“第一會將追傭的情況公開透明化；第二是積極提起法律訴訟來追繳傭金；第三，員工確實有生活困難的，設立一個特困基金，幫助員工渡過難關。即便有些員工已經離職很長時間，我們也願意為部分有需要的員工提供幫助，公司會積極履行企業主體責任。“但你不能任由情緒發泄，堵住公司管理層，在辦公室進行個人恐嚇，影響公司正常經營，這些不是中原可以接受的行為。”此情此景下，中原地產新的掌舵者施俊嶸，有點焦頭爛額。

ed339444ca44516194220b1cd450d26f

老將離去、兒子接班

施俊嶸有著海外名校留學的背景，父親施永青曾這樣評價施俊嶸：“擅長將理論知識與實際結合，應用能力不錯。遇到問題做判斷比較明智，有自己的想法，也樂於參與公司業務。”為瞭兒子順利接班，施永青早早就開始為施俊嶸鋪路。施俊嶸從海外留學歸來後，先在新鴻基地產歷練瞭4年，施永青重新復出後的2015年，施俊嶸才加入中原地產。2017年11月，在一次公開活動中，施永青第一次對外公佈，將逐步把工作交棒到兒子施俊嶸手中。彼時，施俊嶸已從中原數據科技董事升任為主席助理。那一年，施俊嶸才29歲。對於兒子的接班之路，施永青有過很多擔憂：怕施俊嶸一下子要接手一傢大公司，一瞬間要承擔很多壓力，怕中原管理層不認可年輕的施俊嶸。接近中原地產的馮峰告訴「市界」。中原管理層中的不少人，是陪著施永青打下江山的元老級人物。比如1989年就進入中原的老臣黎明楷，1992年加入中原的賴國強。在施永青看來，盡管中原“擁有一批經驗相對豐富的同事，但年紀比較大，平均年齡50歲，而且在中原集團賺到瞭錢，沖勁也就小瞭一些。”自帶技術基因的施俊嶸，是個年輕的改革派。在這個矛盾的局勢下，“施俊嶸上任是比較難的。他面臨的是老一派管理層們的阻力。”也因此，施永青希望施俊嶸，能夠從一個新的業務板塊切入。“做出一點成績，將中原帶活，再順理成章繼位，這樣大傢心服口服瞭。”馮峰告訴「市界」。原萃擔負起這樣的重任。這個加盟平臺由施俊嶸搭建而成，於2018年6月面向市場。原萃主要從事品牌授權加盟、新房業務技術支持、交易按揭、市場運營等業務。作為原萃體系成員，“幾畝置業”品牌的主營業務，集中二手房交易。

▲（中原地產創始人施永青。圖源/視覺中國）也就是這一年的原萃品牌發佈會上，施永青語重心長地跟幾位高管談瞭一次。大概意思是，“你們該放手就放手，讓年輕人有更多的市場空間。”馮峰告訴「市界」。然而，談完之後，中原管理層，並無變化。當時，不少人就認為，“老派管理層不會輕易放權，這件事還得折騰折騰。”果不其然，直到2021年，施俊嶸繼任這件事，才柳暗花明。當然，這是後話瞭。無論如何，對於原萃這個新業務，施俊嶸寄予瞭厚望。2020年7月，施俊嶸說，“我們還在過渡期，之後如果找到一個好的復制模式，就會擴大規模。”他任命的原萃總裁，是從深圳中原起傢的劉天暘。改革之路，又談何容易？世人知道的是：原萃後來無疾而終，主要是因為房多多的撤資。但事實的真相，遠非表面上看的那般簡單。“這是中原內部新老派管理層博弈的結果。”馮峰告訴市界。「市界」瞭解到，原萃誕生之初，中原投瞭兩千萬元，作為啟動資金。在招兵買馬之後，這兩千萬元，很快就要花光瞭。於是，原萃找到房多多進行募資。中原能為房多多帶來線下資源，房多多能為中原提供技術和系統支持，這看起來是一樁雙贏的買賣。然而，“房多多投完3000萬元，就發現不是那麼回事。”馮峰向「市界」回憶道，房多多這邊一投完錢，中原老派管理層，就把初始的投資，全部拿走瞭。“他們覺得，反正你現在找到新的錢瞭，我就不再養你瞭。”這也從房多多的公開回應中可以窺知一二，“作為原萃的股東之一，公司多次出資支持原萃發展，但其他股東不願追加投資。”雪上加霜的是，2021年，地產調控再次升級，疫情黑天鵝來襲，二手房成交量持續回落中，原萃內部經營出現資金困難。到這一年6月底，原萃的股權結構發生變更，房多多持有原萃的股權，由原先的51%，上升至69.98%。在這個過程中，中原集團作為第二大股東並未出資。此情此景下，施俊嶸情何以堪？這位年輕的掌舵者，在2021年7月是這樣回應的，“搞資本操作必須要放棄股權，中原本身能夠動員的資源有限，因為現在還沒有多大的資金。未來將有限的資源，集中投放在主營業務上面。”原萃這個新業務，就這樣淹沒於時代洪流之中，但施俊嶸的接班之路，還得繼續往下走。“施永青年齡太大瞭，也不懂互聯網，跟不上這個時代瞭。”馮峰告訴「市界」。

be9d01c9eefc9ac02b44e4a1e69fe540

▲（圖源/視覺中國）當斷不斷，反受其亂。在施永青的又一次談話後，2021年11月，中原地產迎來人事“強震”：時任中原地產（中國內地）主席的黎明楷，打算在這一年年終退休。而副主席賴國強，用一紙聲明宣佈自己從中原地產辭職。盡管賴國強離開的並不愉快，但施俊嶸總算是順利接班瞭。

10億傭金，救不瞭中原的急

所有人都認為，施俊嶸會帶著滿腔熱血，實現老父親“中興”中原的夢想。但事與願違的是：這兩年的中原不僅無甚水花，更別提“改革、顛覆、創新”之類的動作瞭。究其原因，首先跟房地產持續處於調整期有關。作為地產業上重要的一環，中原地產的中介業務，也受到瞭不小的沖擊，“這幾年市場差，營收少，利潤少，想做什麼變革，都很難。”馮峰告訴「市界」，市場不好的情況下，也沒有資金投入新的變革。“可以說，幾乎全行業，都沒有太多的動作。”在馮峰看來，施俊嶸無法施展抱負的原因，也還是那番“老調重彈”的話：他比較年輕，上位之後，原來的那些老人，不一定聽他的。他想做一些改革，也不一定推得動。“要做改革，就要實現互聯網化，打破原有的利益格局。”盡管一些老派管理者，從中原的歷史舞臺上退位瞭，但中原地產現有管理層中，仍有不少老臣，“中原的董事、高管很多，還有一些根本沒有露過面的。由於不是上市公司，有時候你查新聞都查不到，不知道人傢是什麼底細。”這從今年3月份，中原的一個活動上可以佐證。當時，除瞭施永青、施俊嶸等高管外，還有一個署名為“王生”的董事。“用什麼人，怎麼用”，也是施俊嶸頭疼的問題。曾被施俊嶸委以重任的劉天暘，自原萃一役之後，從前臺走向瞭幕後，劉天暘這兩年，主要負責中原的金融、IT等業務，偏中後端。而這一次，追傭、討薪風波中，曾做過營銷總的劉天暘，又一次被施俊嶸推上瞭前臺。其實，自繼任之後，施俊嶸也曾主導展開過改革，除瞭原萃之外，他還推進合夥人制，以及行業結盟。在馮峰看來，施俊嶸“希望通過做好一些事情，證明自己的價值，給中原給自己一個交代。”然而，在時代的洪流中，在中原內部的糾葛中，施俊嶸大部分革新措施，並沒有迎來開花結果。總體而言，“他的抱負，施展不開。”尤為重要的一點還有，中原內地各個地區公司，是平級的兄弟單位，“每個公司都是自負盈虧，這使得各個分公司的決策權、財政自由權等都比較大。”多名中原地產員工曾告訴「市界」，施永青還在位時，他是老板，有決策權，但真正執行起來，下面的人不一定聽他的。“樹大根深”之下，上位剛剛幾年的施俊嶸，又以何來撼動？時至今日，中原目前的難題仍待解。對於追傭一事，中原提及的開發商目前幾乎都已爆雷，並正進行債務重組，尤其是像恒大這樣的公司，已經完全是資不抵債。在這樣的情況下，即使打贏瞭官司，最終何時能拿到傭金，也還是一個未知數。這也就意味著，作為追傭事宜的負責人和局中人，劉天暘和中原顯然需要持續有所動作，才能安撫好遲遲沒能拿回傭金的人。不過，退一萬步來看，即便10億元傭金追回來瞭，也救不瞭中原現在的“急”。因為，新繼任者施俊嶸面對的，是中原扭虧為盈的難題。“過去可能個別月份虧損，全年累計都還是盈利的。但現在中原地產，已經全年累計虧損兩年瞭。”馮峰告訴「市界」。這除瞭跟房地產持續調整等大環境有關外，還跟中原的業務模式脫不瞭幹系。中原地產過於依賴新房市場，它不像我愛我傢那樣，有大量二手房交易、二手房租賃的收入。中原的新房交易占比，曾在很長一段時間裡，占比高達70%以上。後來，即便純新房業務占瞭50%，二手經紀占瞭50%，“但二手經紀中，又有50%是新房分銷。”馮峰說。然而，隨著房地產高增速時代的逝去，很多城市步入存量房市場，可開發可售賣的新房越來越少瞭。尤其在房企普遍日子難過的情況下，結傭就變成一個非常麻煩的事，結不回來傭金，人就留不住，規模會下滑，這也使得中原地產，陷入業績不振的惡性循環中。公開資料顯示，目前，中原旗下業務6成收入，由新房業務貢獻；4成或者3成多，來自二手房。

▲（2010年10月1日，中國深圳（秋季）房地產交易會在深圳會展中心1號館舉行。中原地產帶來香港地產信息。圖源/視覺中國）但好在，除瞭香港市場外，中原在深圳市場，仍有一席之地。它是深圳規模最大的新房代理商。公開數據顯示，2023年1-6月，中原代理銷售金額超420億元，代理銷售新房超7200套。深圳市房地產信息平臺數據顯示，同期深圳累計成交新房16209套。也就是說，今年上半年深圳每賣出5套新房，就有2.2套是中原成交的。盡管施永青在很早之前就退居幕後瞭，但對於兒子施俊嶸的繼任之路，這名香港地產教父顯然不放心。就在“討薪”“追傭”風波發酵前一個月，也就是2023年7月29日，施永青帶著施俊嶸，接受瞭媒體的采訪。這一次露面，頂著滿頭白發的施永青，談到瞭房產中介的困境。站在他旁邊的施俊嶸，一頭濃密的黑發，盡管整個人很有精氣神，但與老父親施永青相比，施俊嶸還是略顯稚嫩。盡管這一次，施永青沒有談到兒子施俊嶸，但在馮峰看來，施永青這樣的露面，頗為“扶上馬，再送一程”的意味。歸根結底，“還是生不逢時，再給他（施俊嶸）一些時間吧！”馮峰說。今年留給施俊嶸的時間，卻並不多瞭。