Hello ，晚上好，我是李曉明！

掐指一算，我入行26年瞭，從開始打工的公司，到後來服務的客戶、再到深度合作的團隊，見過各種各樣的公司，形形色色的老板和下屬關系——

有翻臉成仇的、有攜手共進的、有相互撕B的，有彼此感恩的，

總結起來，老板和下屬之間最好的關系，就是彼此成就！

有很多團隊失敗，不是因為能力不行，也不是因為商業模式不行，而是敗在瞭內部關系上，上下級關系崩塌，一手好牌自己打爛瞭。

如何建立起老板與下屬的最好關系呢？

先說說員工該怎麼做，再談談老板應該幹什麼——

1

下屬不要低估老板的能力，

高估自己價值！

說句大實話，中國能當老板的，都不是吃幹飯的！為什麼這麼說呢？你想一個問題，就明白瞭——

我們的百年企業有幾傢？據說不到10傢，不像日本，百年企業一抓一大把，他們現在的老板，都是富二代、富三代、富N代……也就是說——

我們99%的公司創始人，都還活著呢，他們每一分錢都是自己真打實鑿賺出來的！他如果能力不行，根本就成不瞭老板！

經常有朋友說：李老師，你扶持瞭好幾個億萬富翁！我掰著指頭數瞭數，說：這個嘛……你們非要這麼說，也算是，但是，我隻能說——

我在他們成為億萬富翁的過程中，起瞭比較關鍵的作用！包括其中一位億萬富翁曾經在一次年會上，當著眾人面，很認真地說：

“李老，我們公司成長過程中，你起瞭50%的作用！”我也不能承認，因為成就一傢公司，需要很多資源，我提供策劃服務，做產品策劃、寫文案、寫腳本、策劃促銷活動……的確很重要，但是——

產品銷售，還需要供應鏈啊、還需要品控、還需要媒體投放、還需要銷售管理……等等，等等；

營銷企劃是很重要，但不是全部！

所以，下屬也好、合夥人也罷，一定要看清自己，你要覺得這業績全是哥們兒一人幹出來的——那就沒法聊瞭，你太高估自己瞭！

2

這個世界有一條永恒法則：

等價交換

你想要更高的工資、報酬、甚至股權……沒問題啊，

我想任何一個老板都願意給，前提是，你一定要先認清自己貢獻瞭多少價值，換句話說，你要真值那麼多錢！——

公司有一個女孩，任何時候安排工作，她都樂呵呵地說：嗯嗯，好的！

有一次做促銷活動，時間非常緊張，我手頭工作非常多，其他人寫的文案，讓我感覺從頭到腳潑瞭一瓢涼水，

但這個女孩，接過來那些半拉子工程，很快做完，而且做得讓我基本滿意，沒有影響整個團隊的工作進度！

這讓我心底湧出一絲溫暖——這是一個工作上可依賴的人！

可依賴的人，理應得到應有的回報，所以她理應加薪、理應領取部門最高的獎金！

職場就是這樣，有些人你給她幾千塊，還覺得多，有些人薪資翻瞭番，你還是覺得她理所應當！

請記住——這個世界上，有一條永恒的法則，叫——等價交換！

作為下屬，在向你老板提要求前，先問問自己，能給團隊和老板創造什麼樣的價值，再談回報。

記住——當你足夠優秀，成為老板離不開的人的時候，你會獲得超出你預期的回報！

3

摸魚劃水，耽誤的是你自己

我朋友講起他公司的一位員工，領導一安排工作，他就說：這個不歸我管，你應該去找某某，那個不該我負責，你應該找別人……

隻要領導看不到，就低頭玩手機，永遠玩那種無聊至極的遊戲……漸漸地，領導開始把工作交給別人去做，漸漸地，他變成瞭一個可有可無的人……終於有一天，他被辭退瞭，任何一傢公司都要生存，發展，沒有哪個公司願意養一個閑人！

有些人有一種想法：給我多少錢，我就幹多少活兒！

這個話聽上去很公平，其實是傻子思維！

我經常跟小朋友們說：你們來到一傢公司，應該有兩種收獲——

第一、經濟收入：誰都得賺錢生活，無可厚非；

第二、為今後個人增值積累資本；

如果你把工作當差事，應付完拉倒，有點時間就捧起手機玩遊戲，心裡想著：給多少錢，幹多少活兒……

那其實就是主動拒絕第二種收獲，再說白點，就是主動拒絕未來的升職加薪，拒絕未來贏得更多的財富和幸福！

財富和幸福是一種能力，而不是指一種狀態！

OK，說完瞭員工和下屬，下面談談老板對員工的正確姿勢——

有位年輕人，問我：李老師，什麼樣的公司有前途，能做大做久？

我告訴他一句話：選擇公司，就是選老板——

選對瞭，自己幹得開心，賺得也多；選錯瞭，賺得少不說，還幹得憋屈、盡受窩囊氣！

那麼，什麼樣的老板，能做大做強呢——

4

凡是能做大的老板，都不做個人英雄——

成大事的老板，都不會整天吹牛逼，自己多厲害多厲害！他們都特會哄著別人玩命幹——

我有個朋友，一天到晚特別愛吹捧別人——

“張三可厲害瞭！比我強多瞭！”張三立即舒坦得不得瞭，996都不行瞭，恨不能007！

“李四太有才瞭，我要是有他的才華，會更有錢！”——李四成就感爆棚，幹勁倍增！

有一次他當著大夥兒的面，把一個哥們兒一通神吹：張總太能幹瞭，我們這項目勢頭不錯，全靠他瞭！我就是給他打打下手……

再看那張總，小脖子梗梗著，小臉兒激動得紅撲撲的，恨不能生出三頭六臂，不睡覺不吃飯連軸轉瞭！

所以，這朋友，基本上一路走來，是順風順水，生意很少出現偏差，公司規模也越來越大！

所以，作為老板，該閉嘴就閉嘴，該放手就放手吧，老板的任務，是讓員工和下屬成為英雄！

但是，這很難，因為人性是自戀的，以自我為中心、自吹自擂是天性，

所以，成功都是反人性的！

5

做領導最重要的，是讓下屬有成就感

我一位老朋友，是北京一傢公司的老板，看上去整天很輕松，即使公司最忙的時候，你去他辦公室，也經常能看到他優哉遊哉，但是——

人傢20多年瞭每年銷售二十多個億，為什麼？他說他的主要工作就是4個——

1、找人才、搭班子！2、定好獎勵政策！3、及時真誠贊美下屬！4、下屬解決不瞭的問題，他出面協調解決！幾乎每一位跟他幹的人，都發自肺腑地說：跟邱總幹，特有成就感！心裡特有底！特別有激情！

這很像“餓瞭嗎”創始人張旭豪——

張旭豪提倡：員工不是為我這個老板服務的，而是為用戶服務的！你為用戶服務好瞭，你在公司就有價值，就可以實現自己的夢想！

我作為老板，隻是幫你搭一個舞臺，調調燈光，讓你開心開心，你缺錢，我給提供錢……員工隻需要開心地做自己！所以，會幹的老板，能做大的老板，都追求這種“無我”的狀態，他們更願意讓員工成為英雄！

一個公司，當老板很謙讓很低調，對員工不吝贊美的時候，業績也一定是蒸蒸日上，老板開始創意過多時，也多是公司開始衰落之日……

雷軍就很明白這一點——

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他和下屬溝通的時候，喜歡用“能不能”這樣的詞匯，充滿瞭商量的語氣……

許多成功的CEO都是如此，比如一向謙和的馬化騰——

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比如微信之父張小龍——

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為什麼要這樣，就是要讓下屬做英雄！讓員工充滿激情！讓員工有成就感！

6

凡是覺得自己厲害的領導，往往做不大！

你看有些領導，覺得自己倍兒精明，倍兒能幹，公司沒他就活不下去……這種往往做不大！即使踩上風口，一時做大，也會衰敗……

古羅馬的勝利英雄，凱旋大遊行時，在他的四輪馬車裡，會安排一個人，一路提醒：你是凡人！你是凡人，你是凡人……！

說到這裡，讓我想起一個人來——

李陽和他的瘋狂英語為什麼漸漸被人遺忘……

你看李陽，論口才、論專業能力、論影響力、感召力，不能說不牛逼吧，但他和瘋狂英語為什麼越幹越沒聲瞭？因為他個人太厲害瞭！

我記得有一次電視臺采訪，李陽介紹他周圍的幹將——

這是我的XX總監，原來是我司機，

這個是我的XX總經理，原來是我的基層員工……

他特自豪地展示自己塑造人才的強大能力，但我們不禁要問：

為什麼你的高管全是矮子裡拔的將軍？

為什麼沒有外部的新鮮血液？！

為什麼你的聲音越來越小……？

這是典型的“蜀中無大將廖化作先鋒”嘛，

三國裡誰最不會用人？當然是諸葛亮瞭，把自己搞的都吐血瞭，蜀國卻不斷衰落最後被滅國……

領導一旦覺得自己很厲害，就會出現兩種後果——

1、阻礙創新

這種領導，往往想不通——怎麼我的團隊沒創新力呢？

怎麼一遇到困難，都大眼瞪小眼看我呢？

你們什麼都聽我的，要你們幹嘛？

天下人才都到哪兒去瞭呢？

其實這都是領導自己一手造成的——

平時一談工作，領導都是一言堂：這麼幹不行！那麼幹項目就廢瞭！必須如何如何……

既然你領導已經下瞭定論，那還有討論的必要嗎，久而久之，員工當然是遇到問題就靜等最高指示嘛！

2、滋生馬屁精！

孟子說：上有好者 下必甚焉！

當領導的，覺得自己挺厲害，處處顯擺自己，那下屬就隻能順著你、吹捧你，反正也爭不過你嘛，稍微有點個性和不同意見的，也留不住，整個團隊文化就發生瞭變化——

領導說任何話、做任何決策，都是一片贊歌……

還是說張旭豪，他就特討厭對老板畢恭畢敬的人，他說：

我的經驗是，對我畢恭畢敬的人肯定都不是人才！

因為如果他自己有價值，為什麼要跟你畢恭畢敬？！

畢恭畢敬的人，就是感覺自己底氣還不足！他要通過平時跟你的熱絡，在你這裡找到一定的位置，所以一旦有人跟我畢恭畢敬，那我就要對這個人警惕瞭！特別是高管，年薪超過一百萬的，他還對我畢恭畢敬，我覺得肯定是有問題的！

所以，個人能力比較強的領導，或者是自認能力比較強、自認無所不能的領導，一定要記住下面的話——

小買賣靠精明，大買賣靠胸懷！

做大做強，需要各方面人才，你不包容不行，你太精明太逞能，新的思想、新的模式、新的人才就進不來！

就算有人才，也留不住，留下的也多半是平庸之輩！

所以，請記住這句話：如果權威者固執己見，就像一列脫軌的列車，別人隻能看著它墜下懸崖！

7

總結一下，好的員工和下屬，懂得經歷就是財富，他們腳踏實地，努力成為老板和團隊可以倚重的人，在團隊需要的時候，脫穎而出，為團隊創造價值，這種員工，自然能得到豐厚的報酬！

好的領導者、好的老板，懂得做好自己的事情，明白自己不該做哪些事情，他們就像一個教練，站在邊上看，不搶活兒，不爭功，不逞能，所以，下屬、員工積極性高漲，成就感爆棚！當下屬解決不瞭問題的時候，他們才會沖上去解決！

老板和下屬最好的關系，是彼此成就，彼此認可，彼此扶持，才能走得更快、更遠。

李曉明，26年營銷實戰，100+品牌操作經驗，年銷售均數億之多！

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