那麼問題來瞭，潮玩是個什麼梗，盲盒又是個啥，上市就上市瞭，為啥還就進入全新時代瞭? 咱不著急，咱邊嗑瓜子兒邊把這事兒說道說道，爭取能用大白話，讓從未關註過這方面消息的小夥伴能對這個行業有個初步的印象。

咱分五步走

一.潮玩行業是個什麼梗，盲盒又是個啥

二.為啥盲盒能這麼火

三.目標群體又是哪些

四.產業鏈和盈利方式又是啥

五.啟發——利與弊

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一.潮玩是個什麼梗，盲盒又是個啥

潮玩——可以簡單的理解為潮流玩具，它是區別於兒童玩具的存在，屬於成人玩具(打住，千萬別想歪瞭)像上面的公仔手辦就是潮玩的一種。

盲盒——字面理解就是一個盒子裡裝著不知道是啥的東西。其實大概也差不多，隻是這個盒子是經過設計過的擁有精美的包裝，能瞬間俘獲偶然路過的小姐姐的芳心。而且盒子裡的公仔一般是確定好系列的，比方說火影系列，那就裡面一定是火影裡的人物，但是具體是誰，就全憑運氣，驚不驚喜，刺不刺激?

事實上，盲盒並不是什麼新鮮事物，隻是不同時期的叫法不同。早在20世紀初，當時的日本百貨公司，為瞭處理滯銷品，就將產品裝入福袋，以低於產品本身的價格進行出售。由於包裝精美且價格低廉，重點是滿足瞭大傢的希望獲得驚喜的心情，所以在當時也非常受歡迎，每到節假日，商傢也會進行福袋促銷的活動。【第一個想到這個方式處理滯銷商品的人，請收下我的膝蓋】

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後來出現瞭8.90後的小夥伴非常熟悉的【集卡片】。買的卡片包裡有不同的人物，有的人物非常難中，有的則會有很多，大傢常常會為瞭集齊整套人物卡，而一次性買非常多多卡包，或者跟同伴用多張卡片去交換稀有卡片。

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307c2c33b7b58735e165663dfc3c7786小浣熊方便面卡片，童年啊…

2006-2015年期間，相繼成立瞭一系列的潮玩公司。

2016年之後，咱們的主角泡泡馬特與熱門IP(打個比方:在哪吒很火的時候，哪吒就是熱門IP)合作，推出瞭一系列盲盒產品，迅速引爆瞭市場，之後便開始瞭浩浩蕩蕩的開疆擴土的魔鬼的步伐。

二.盲盒為啥能這麼火

"外面的世界很精彩"——以前在我剛入社會的時候，我總喜歡哼莫文蔚的這首歌，但是隻哼前面那一句，畢竟那時候年齡小，看什麼都覺得新鮮，也沒體會過人間疾苦。後來我的Boss無意聽到，補充瞭下半句"外面的世界很無奈"。當時隻覺得他在跟我開玩笑的鬧，後來隨著年齡的增長，才慢慢感覺那可能是他真實的心聲。

現在聽得最多的一句話可能是:社會很殘酷，我們必須不能輸在起跑線上，我們必須超過別人。慢慢的，人和人的距離變得越來越疏遠，更多的時候寧願關起門來，獨自享受孤獨的狂歡，寧願在社交網絡上分享自己的各種稀奇古怪的觀點，也不願與現實中虛偽的人際關系為伍。每天兩點一線，每天遇見同樣的人，每天重復著同樣無聊的工作，毫無激情毫無驚喜可言。看著到手的可憐工資，再想想每個月生活支出，隻有一聲嘆息。

而盲盒的三大屬性，恰巧完美契合瞭咱們的痛點:

高刺激性——神秘+驚喜，妥妥的為枯燥無味的生活帶來一絲期待。

高社交性——同一圈層的人互相分享彼此的公仔以及開盒心得，那叫一個不亦樂乎。孤獨?不存在的。

高溢價性——有專門的二手平臺專門提供盲盒轉讓，如果是轉讓稀有款或者隱藏款，那比正常售價高出很多倍，和炒鞋差不多。哪天時來運轉，抽到瞭一個隱藏款，轉手炒出幾十倍，那還不是輕而易舉?這個月的紅燒牛肉面可以加火腿瞭！不！老板，直接給我來個紅燒肉！

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更刺激的是，盲盒產品的設計，完全符合"習慣上癮模型"的思路，讓人神不知鬼不覺的就掉入瞭商傢精心設計的套路，而且還不亦樂乎，直到無可自拔…

(插播一句，如果對上癮行為感興趣的小夥伴可以搜索《上癮》尼爾 埃亞爾，你想知道為啥你對吃雞那麼著迷，你想知道為啥你對蘋果那麼情有獨鐘，你想知道為啥你總是不自覺的拿起手機，裡面都有非常詳細的解釋)

模型的四個要素:觸發，行動，多變的犒賞，投入。形成閉環後，可以無限更新迭代的循環。

咱們這裡不講那些高大上的理論，咱們直接用談戀愛來打比方，這大傢就非常容易理解瞭，畢竟戀愛誰沒談過?(如果你恰巧一直黃金單身漢，那麼就直接跳過這個 )

觸發: 當你遇到一個小姐姐，哎喲喂，一下子就好像被雷劈瞭，哦不，就感覺被丘比特之箭射中，完全挪不開眼。這時候你是不是就想進一步的行動?比方整理一下領帶，雖然你當天穿的是件T恤，不過似乎你並沒有發現。比方開動一下小腦瓜，好想出轍去跟小姐姐搭訕?

行動:這時候，你踏著同邊步，小鹿亂撞的來到小姐姐旁邊，跟個開屏的孔雀似的，不斷嘮叨，希望小姐姐能哪怕看上你一眼。

多變的犒賞:你驚喜的發現，原來小姐姐對你也有那麼點意思，微微一笑很傾城呀，這時候你是不是飄飄欲仙瞭?然後希望得到小姐姐更多的回應，比方說留個聯系方式?

投入:在你猛烈的攻勢下，小姐姐終於告訴瞭你，她的芳名，以及聯系方式。從第二天起，你就開始成為宇宙無敵暖男，又是噓寒問暖，又是愛心早餐的。而小姐姐似乎很開心，而你得到肯定的回應後，是不是觸發瞭你更加希望自己表現得更好，以獲得小姐姐更多的反饋?所以這又回到瞭第一個觸發點，隻是比最開始的觸發點更深入瞭。

這樣不斷循環幾次之後，你也就感覺自己完全離不開小姐姐瞭，她已經成瞭你的一種習慣。而盲盒，手遊，購物，也都是一樣的邏輯——利用上癮模型，讓大傢的行為變成一種無意識的習慣，徹底統治我們的大腦。

如果還不好理解，你就回憶一下你打手遊的時候，是不是從一開始的無意看到，隨便玩玩，到後來的不玩不舒服，一玩就停不下來?有些買盲盒的小夥伴，甚至為瞭集齊整套公仔，成箱成箱的購買，一年花個幾十萬在上面，跟玩兒似的…

所以，既能符合咱們渴望驚喜的心情，又能滿足我們對社交的需求，又能時不時的賺點外快，最致命的是，還讓我們在不知不覺中進入瞭上癮通道… 所以人傢火，還是有道理的。

三.目標群體是哪些

每個盲盒大概是在38-68元不等，這個跟所在區域和品牌有很大關系。比方北上廣的盲盒價格普遍要比三四線城市貴，這也不難理解，人傢三四線城市收入擺在那，你讓他放棄一頓飯錢去買個盲盒，那人傢還不得考慮考慮，那價格能訂太高嗎?品牌就不用多說瞭，品牌越響，自然價格越高，畢竟它也得配合我們的虛榮心不是，哦不，得配得上我們的身份不是?

盲盒的主要消費大軍，集中在北上廣那些超級大城市，而年輕白領小姐姐則是主力中的主力，一個月隨手買幾個盲盒，那還不是小菜一碟。要說為啥年輕白領小姐姐是主力呢?也不復雜，首先盲盒有一個高顏值的外表，又可愛又精致，俘獲小姐姐的心，那是相當容易的。另外盲盒裡面的小公仔，都是是專業設計師設計的，或者是很火的IP人物，做工精良，外觀也很獨特，由於稀缺，所以還具有一定的收藏屬性。其次大城市的白領對新鮮事物比較容易接受，並且有經濟實力作為支撐。畢竟你光接受瞭，但是兜裡沒錢，那也白搭不是?最後，盲盒還能作為朋友間的一種談資，滿足瞭自己的社交需求。

隨著盲盒市場的下沉，也慢慢開始在三四五六線城市開始佈局，增長率還不錯。

四.產業鏈和盈利方式又是啥

新寫完瞭(下)，有興趣的小夥伴可以在我寫的最新文章裡找到。

感謝每一位給我點贊的小夥伴，愛你們喲