經驗豐富的網絡巨頭，也曾被氣功大師的套路所迷惑；才思聰慧的清華教授，同樣在詐騙手段的蠱惑下損失千萬。為什麼騙子沒有真實有效的產品，卻能屢屢得手，輕松獲利千萬；有的人苦苦打磨產品，卻鮮有用戶問津？若你瞭解一些“江湖伎倆”，你就會由衷發出感慨：騙子的營銷套路，真的大有講究！

幾千年的文化積淀下，各行各業都有一些密不可聞的口訣和竅門。直指人心的欺詐手段，並不是行騙者多麼才智過人，全依賴著歷代“祖師爺”長年打磨出的口訣“千隆問屈術”，使欺詐變成瞭簡單易行的固定模式。今天小編就帶大傢揭秘這些騙術，希望大傢也能從中受到啟發，警鐘長鳴，同時也可以借鑒一些套路，運用到營銷中。

其實，這種方式並不隻是一種行騙套路，很多不同行業的專傢在樹立自身權威形象的時候，也在習慣性的使用著這種模式的基礎理念。嚴格來說，千隆問屈術本身並不是一種文案技巧，它誕生於人際的口語交流，但這並不妨礙將其靈活運用於文字當中，發揮十足的效力。在談論如何運用之前，我們先來瞭解一下千隆問屈術的各個環節。

一， 千字訣

千字訣的含義是通過一些普遍存在的痛點進行可能性試探，吸引對方註意力，建立初步信任。

算命的時候，算命先生會先進行一些可能性的試探，比如：詢問一個中老年女士，其先生是不是有一些病癥，孩子是否不在身邊等問題。再從回答中尋找契機編撰出病癥可能要加重、孩子可能會有危險等謊言。

去牙科看病，醫生在看過你的牙齒情況，會先描述你牙齒的損傷情況與疼痛感，再用普遍性的情況試探你個人的習慣。應該是喜歡吃糖，或是經常抽煙喝酒，從而迅速將牙齒問題匹配到你生活中的不良習慣，讓你產生醫生瞭解我的病情，說的很對的感覺。

其實，他們所說的命題，都是某一限定群體中，較為普遍的通病，符合大部分人的情況。隻不過其在敘述的過程中，把人稱指代從一群人變成瞭一個人。就像剛才牙醫的話，符合客觀規律的敘述方式應該是這樣的——大部分牙疼的人其實都有吃糖、抽煙、喝酒等毛病。而算命先生的話用較為客觀的方式應該這樣表述——大部分中老年男性的身體都或多或少有一些疾病，大部分中老年人在生活中難以每天與孩子見面。

他們所描述的問題是某個群體普遍性的痛點，隻不過在表述時針對性的指代向聽者個人。聽者則會因為自我聚光燈效應而過於關註自身，忽視這一說法其實具有普遍性，認為是對方正確的判斷出瞭自己面臨的問題；再加上痛點再現所調動出的不良情緒及渴望改變的想法，留下瞭雙方進一步溝通的契機。

將一些放之四海皆準、符合普遍情況的說辭，當作面相一個人的針對性描述，會讓大部分聽者認為你瞭解他，或瞭解他遇到的問題。即便有時，你所說的並不符合他的情況，或是一部分不符合，也不會有太大的影響——因為人們通常會把視野放在與自己更有相關性的內容上，從而淡化瞭瑕疵帶來的負面影響。

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舉個例子：

就像我們常見的星座運勢，為什麼會被那麼多人所相信？因為星座運勢所描述的性格、習慣，其實是符合大多數人情況的。但在每個個體閱讀的時候，都會認為它正好說中瞭自己的情況，從而產生瞭相信的感覺。

我們可以瀏覽一些星座書籍中對不同星座人群的性格、習慣的描述，會發現其中大部分的文案內容，都可以與自己契合。比如：你時而會享受與朋友在一起的歡樂時光，但有時，你也會靜下心來，沉浸在一個人的世界中。

有沒有覺得很符合你的情況？當一系列這樣的描述，接二連三出現時，你就會越發的相信，星座中所描述的那個人，就是你自己。這種技巧又被成為冷讀術，可以快速讓別人、用戶產生你懂他的感覺，從而初步建立其對你、對產品的信任感。

二、隆字訣

隆的意思是抬高，隆字訣的核心含義是抬高自己，樹立自身權威、專業的形象。

當算命人通過普遍性試探找尋並擊中對方的痛點後，就會詐稱自己可以看到你的過去、預測你的未來，同時也會說一些乾坎艮震之類的算命術語。若換做平時，這些話語被當作荒誕離奇，不會使人信服。但當算命人“恰好”說出瞭你面臨的痛點問題時，就給相信他創造瞭一絲契機。

當牙醫在試探出你的吃糖的習慣後，會拿面鏡子讓你觀察自己的牙齒，並告訴你：你的牙齒有很多堆積的牙垢、菌斑，這些菌斑，是基質包裹粘附在牙齒表面的軟而未礦化的細菌性群體，是因為你長期吃糖產生的，我見過不少病人，也都有這樣的問題。牙醫會通過一些專業的術語，並無意中透漏出自己經驗豐富，來抬高自己，樹立自己的權威形象；病人會因此越發信任牙醫的專業能力，並對“因為吃糖導致牙病”更為相信。

同樣，算命人也是如此。通過專業術語和自我抬高，讓對方相信自己擁有神通的能力，從而為進一步獲取信任、引導行為做好瞭鋪墊。通過隆字訣來樹立自身形象的關鍵在於把控時機，找準可以讓自己、產品展現價值的點。

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例如：

你與一個人剛剛認識，對方就開始強行賣弄自己：“我是廠長的小舅子”、“我是個有著二十年功底的產品經理人”，你八成會感覺對方嘩眾取寵或是別有圖謀。然而，若對方在你無意間引導話題，誘導你談起做產品遇到的困惑時，對方再說“自己在做產品經理時解決過一些類似的問題”，就會顯得不那麼突兀；而你也會在潛意識中認為自己找到瞭一個解決問題的希望文

文案小講堂

無論是談話，還是文案中，樹立專業形象都需要做好鋪墊，找到合適的時機。若一上來就自報傢門說自己是專傢，隻會讓人不屑一顧。然而，當你將話題引導至相關內容，並點出對方的痛點時，再對自身形象進行抬高，就會讓人覺得信服，產生若有你指導可能會讓事情更順利的錯覺。

三、問字訣

問字訣就是向對方詢問，掌握一些信息，便於進一步推導，找到更多可以試探的痛點。

算命人除瞭用可能性進行試探外，也會進行一些詢問，如生辰八字、傢庭情況，以便於尋找可以利用的信息，進一步發覺痛點。

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牙醫也會對你的情況進行詢問，比如：問你牙疼幾年瞭，從而瞭解你牙病的發病年限，再根據你病程時間長的情報，進一步發覺你可能存在的痛感嚴重、牙齒松動等問題。

文案小講堂

隻要註意適量、穿插，詢問並不會顯得你一無所知，通過瞭解一些對方的信息、發覺其對問題的關註點，可以更有效的進行試探和痛點打擊。問字訣很難在單一的文案中直接體現，關於其運用方法，我們會在後文談及如何在文案中駕馭千隆問屈術時再詳細談到。

四、屈字訣

屈，就是使人屈從。屈字訣通過使用帶有誇張性質的痛苦描述，及對未來進行悲觀假設，從而使對方產生害怕、擔憂、焦慮等情緒，做出不完全理智的行為。

算命先生會進行嚴重的恐嚇來讓對方擔憂，再為對方提供一個可以免除災難的方法，讓對方的擔憂有釋放途徑，從而誘使對方破財消災。

例如：算命人通過幾次試探，瞭解到受騙者傢中情況和潛在顧慮，大膽做出似“血光之災”之類的恐嚇，再結合之前用隆字訣樹立的權威形象，告訴受騙者如果自己施法，可以消災免難。

牙醫在瞭解患者足夠的情報後，同樣會使用屈字訣來進行恐嚇。告訴患者牙的問題很嚴重，可能會造成牙齦萎縮、疼痛加深、牙齒大量脫落等問題，讓患者處於擔憂之中，再適時的推介洗牙、深層清潔、美容冠等牙科消費項目。

屈字訣的關鍵要點在於遣詞造句的口吻，在已經把自己抬高到專傢位置上時，就要說的像專傢一樣不容質疑。如果在此時使用猶豫不定、帶有猜測性質的說話方式，會大大降低屈字訣的效力。

在整個千隆問屈術的施展過程中，語氣都是一個不可忽視的問題。最佳的策略是虛實結合，在前期試探中，不斷交叉使用肯定性和可能性的說辭。如果單一的使用肯定性說辭，會讓對方感覺太過主觀。而可能性說辭使用太多，又會顯得沒主見，不利於塑造權威的形象。而在不斷抬高自身的過程後，就可以增加肯定性說辭的比例，讓語氣與逐漸建立的權威形象所吻合。

可以說，這是一種針對痛點進行的恐懼營銷策略。

這種套路源於現實中人與人的直接溝通，文案的傳播渠道、傳播形式雖與其有所差異，但隻需將思路轉化運用，就可以增強文案的效力，促進拉新、轉化等環節的進程。今天的分享結束，大傢都說說看。